Move Networks Oy:n pyramidi-järjestelmä

Tiedosto on nyt luettavissa myös pdf-muodossa.

http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkinointi/tyypillinen/move.pdf

Myös word-tiedosto on saatavana. http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkinointi/tyypillinen/move.doc

Hakemisto

Yleistä asiaa Movesta ja verkostomarkkinoinnista

Move Networks Oy

Move Networks Oy on nopeasti kasvanut verkostomarkkinointiyritys. Yhtiö aloitti toimintansa virallisesti toukokuussa 2005, mutta sen verkosto on ollut jo sitä ennen osittain valmiina. Yhtiön perustivat nuoret yrittäjät Turun kaupungista, Olli Arpalahti ja Vesa Virtanen sekä Manu Rekola. Arpalahti ja Rekola olivat sitä ennen mukana Seven –nimisessä pyramidissa. He saivat huhupuheiden mukaan suuren osan Sevenin alalinjasta tulemaan mukaan oman yhtiönsä edustajiksi. Teamin johtajien nimet on yhdistetty myös sellaisiin pyramideihin kuin T5P5, ACN ja Nature´s Own.

Käytän yhtiöstä kirjoituksessani enimmäkseen lyhyempää nimeä eli Move. Yhtiön kotisivut ovat osoitteessa http://www.movenetworks.fi/. Move pitää yllä nettikauppaa nimeltä Movestore, josta voi käytännössä ostaa tuotteita vain sellainen kuluttaja, joka tuntee jonkun myyntiedustajan ja tekee ostot hänen ID-tunnuksensa kautta. Ideana on hankkia asiakkaita ja värvätä uusia jäseniä verkostoon omasta kaveripiiristä ja sukulaisista. Suurin osa edustajista jää tappiolle verkoston pyramidiluonteen vuoksi. Kun he havaitsevat tulleensa huijatuksi, ei se voi olla vahingoittamatta ihmissuhteita. Asiaa ei yhtään auta se, että ylälinja on opettanut alalinjan syyllistämään tappion kärsineitä ikään kuin se olisi yksin ihmisestä itsestään kiinni, menestyykö vai ei. Jos joku rohkenee arvostella tai epäillä itse liikeideaa toimimattomaksi, suuttuvat nämä verkostouskovat sellaiseen ihmiseen ja välit omaisiin tulehtuvat.

Team Infinity

Movea markkinoi joukko nuoria alan ammattilaisia, jotka muodostavat tiimin nimeltä Team Infinity. Teamiin kuuluvat tietääkseni mm. seuraavat henkilöt ylimmillä tasoilla: Olli Arpalahti, Manu Rekola, Staffan Libäck ja Olli Salminen. Team mainostaa kotivisullaan, että he ovat ”valinneet tien yrittäjänä - ilman riskejä.” Riskit ovat heidän kannaltaan vähäiset, mutta alatasoilla olevien edustajien kannalta suuret. On eri asia liittyä verkostoon ensimmäisten joukossa kuin vasta sitten, kun siinä on jo tuhat jäsentä. Edustajien määrä ei voi tuplaantua loputtomasti lyhyessä ajassa. Tyypillisellä edustajalla ei ole vara yrittää saada alalinjaansa kasvamaan kuin muutaman kuukauden ajan. Sen jälkeen hän luopuu ja menettää tappiona verkostoon sijoittamansa rahat, kampanjatuotteeseen ja aktivointiostoksiin sisältyvän katteen muodossa. Firma myy valtavan hyvällä katteella tuotteita edustajille, mutta se ei ole välttämättä laitonta. Moraalitonta se ainakin on, sillä ideaa mainostetaan harhaanjohtavan markkinoinnin avulla.

Poliisitutkinta

Move Networks Oy:n toiminnasta on tehty poliisitutkinta. Esitutkinta johti jatkotutkimuksiin, koska ”on syytä epäillä” -kynnys ylittyi. Tutkinta valmistuu joulukuussa 2005 ja asia menee sen jälkeen syyteharkintaan. Movea epäillään laittomasta rahankeräyksestä ja pyramidipelistä. Tutkinnasta tietää parhaiten Sisäasiainministeriön Arpajais- ja asehallintoyksikön päällikkö hallitusneuvos Jouni Laiho ja tutkinnanjohtaja Kaarle Lönnroth. Asiasta tiedotetaan myös mediassa, mm. Turun Sanomissa ja Aamulehdessä.

Keskustelupalstoilla on levitetty perättömiä huhuja tutkinnan päättymisestä ja Moven toteamisesta lailliseksi firmaksi, mutta sellaista ei ole tapahtunut. Ei kannata uskoa mitään verkostossa leviäviä juttuja ja huhuja, ennen kuin tarkistaa itse, miten asiat ovat. On moraalitonta värvätä uusia ehdokkaita systeemiin niin kauan kuin tutkinta on käynnissä ja syyteharkinnasta ei ole tietoa, johtaako se syytteisiin vai ei. Mitä jos yhtiö kuitenkin todetaan laittomaksi? Silloin pyramidiin osallistuneet voidaan tuomita sakkoihin tai ehdolliseen vankeuteen ja saadut tulot valtiolle menetetyiksi. Haluatko nimesi rikosrekisteriin? Siihen on nyt todella hyvä mahdollisuus, jos jatkat osallisuutta Moven toimintaan ja saat siitä voittoa.

Poliisitutkinta on melkein valmis. (13.1.2006) Turun Sanomat tiedotti, että tutkinnanjohtajan Kaarle Lönnrothin mukaan ”syytä epäillä” kynnys on ylittynyt ja juttu on menossa syyttäjälle.

Mediatiedotteet katoavat nopeasti internetistä. Katso lista mediatiedotteista:

Onko verkostomarkkinointi laillista?

Verkostomarkkinointi on lähtökohdaltaan laillinen tapa markkinoida tuotteita ja palveluita. Laillisuus perustuu elinkeinovapauteen. Yhtiöitä ja itsenäisiä elinkeinonharjoittajia eli myyntiedustajia sitovat Suomen lait ja asetukset; erityisesti tulee huomioida Kuluttajansuojalaki, laki sopimattomasta menettelystä elinkeinotoiminnassa, rikoslaki ja rahankeräyslaki.

Movea koskevan rikosepäilyn kohdalla on mahdollista, ettei yhtiötä tuomita laittomasta rahankeräyksestä tai pyramidipelistä. Yhtiö myy tuotteita ja palveluita itsenäisistä myyntiedustajista koostuvan verkoston kautta henkilökohtaiseen suositteluun perustuvan myyntitekniikan avulla. Myyjille maksetaan yhtiön ja heidän välillään tehdyn keskinäisen sopimuksen mukaan palkkioita liikevaihdon perusteella. Suuri osa alalinjan liikevaihdosta maksettavista pisteprovisioista jää maksamatta rahana, mutta se mainitaan monimutkaisissa sopimusehdoissa, ettei niitä tarvitsekaan maksaa. Suurin osa alalinjan liikevaihdosta kertyvästä provisiosta maksetaan ylimpien tasojen edustajille. Alatasot jäävät kokonaan ilman aktivointiostoista kertyvää rahallista palkkiota. Tämä käy ilmi palkkiojärjestelmästä, kun sitä tutkitaan mikroskoopin avulla. Edustajat ovat hyväksyneet nämä sopimusehdot ryhtyessään ”franchise-edustajiksi”, mutta eivät ole ymmärtäneet sitä, mihin sitoutuvat, koska palkkiojärjestelmä on esitetty heille harhaanjohtavalla tavalla.

Liikevaihdosta palautuu vain vähäinen osa verkostoon palkkioina ja niistäkin suurin osa ylimmille tasoille, joilla on firman omistajajäsen Olli Arpalahti ja Team Infinityn johtajat. Tämä kaikki on sovittu edustajien ja yhtiön välisessä sopimuksessa, mutta vain johtajat ovat ymmärtäneet sopimusehdot ja palkkiojärjestelmän ennen sopimuksen allekirjoittamista. Edustajat ovat hyväksyneet sopimusehdot harhautettuina luulemaan, että heidän mahdollisuutensa menestyä liiketoiminnassa olisi hyvä ja riskit olisivat pieniä. On kuitenkin mahdollista, ettei yhtiötä tuomita rahankeräyslain rikkomisesta. Nykyiset lait ja asetukset ovat riittämättömät tarjoamaan kuluttajille suojan Moven kaltaisia petollisia pyramidi-järjestelmiä vastaan.

Yhtiö myy tuotteita ja maksaa siitä provisiot sopimusehtojen mukaan. Juridisesti katsottuna ei ehkä ole yhtiön syy, että edustajat ovat hyväksyneet heille epäedullisen sopimuksen, jonka mukaan tyypillisen edustajan keskiansioksi jää vain muutama sentti tai euro kuukaudessa. Edustajat ovat hyväksyneet myös sen, että palkkioista suurin osa maksetaan ylimmillä tasoilla oleville harvoille edustajille, alle 0,3 prosentille kaikista edustajista. Palkkioiden jakautuminen tällä tavalla voidaan katsoa moraalittomaksi, mutta se ei ole välttämättä rahankeräyslain vastaista tai laitonta pyramidipeliä. Kuluttajien ei kannattaisi perustaa liiaksi toivoaan siihen, että Move ja muut senkaltaiset pyramidi-huijaukset tuomittaisiin nykyisten lakien perusteella rikoksiin syyllisiksi. Sen sijaan kannattaisi painostaa lakeja säätäviä elimiä, jotta lait muutettaisiin entistä paremmin kuluttajia suojaaviksi.

Moveen osallistuneiden edustajien kannattaisi harkita myös ryhmäkannetta Move Networks Oy.tä vastaan petoksesta ja sopimattomasta menettelystä elinkeinotoiminnassa. Edustajille ei ole kerrottu heidän taloudellisen turvallisuutensa kannalta tarpeellisia tietoja värväystilanteissa, mutta heissä on herätetty harhaanjohtavan ja totuudenvastaisen markkinoinnin kautta toiveita palkkioiden tuomasta ostovoimasta.

Jos olet liittynyt Moveen ja haluat siitä eroon, niin löydät ohjeet sen yrittämiseksi osoitteesta:

http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkinointi/tyypillinen/purku.htm

Täytyy vain toivoa, että oikeuslaitos soveltaisi lakeja ja asetuksia ”maalaisjärkeä käyttäen”, niin että Move tuomittaisiin. Käytännössä sen toiminta on laitonta rahankeräystä, vaikka se käyttääkin lain porsaanreikiä hyväkseen saadakseen toiminnan näyttämään lailliselta. Laiton rahankeräys sisältyy ylihintaisiin tuotteisiin ja varsinkin kampanjatuotteeseen, joka maksaa 999 euroa.

Verkostomarkkinointia

Move Networks Oy on tyypillinen verkostomarkkinointifirma. Yhtiö ei kuitenkaan käytä kovin mielellään toiminnastaan nimeä verkostomarkkinointi. Se on keksinyt uuden kuvitteellisen toimialan, joka on ”network sales”. (tai networksales) Sellaista ei ole oikeasti olemassakaan. Moven myyntiedustajat eivät ole mielestään verkostomarkkinoijia vaan ”franchise-edustajia”. Käytännössä kyse on kuitenkin vanhasta ”kunnon” monitasomarkkinoinnista eli verkostomarkkinoinnista. Siinä itsenäiset myyntiedustajat myyvät Moven tuotteita ja liikeideaa omaisilleen sekä ystävilleen ja ihan ventovieraillekin ihmisille, koska kaveripiiristä ei löydy tarpeeksi jäseniä alalinjaan ja asiakkaiksi, jotta toiminnalla voisi rikastua.

Yhtä uutta jäsentä kohden joutuu tekemään ehkä 40 - 60 kontaktia, pitämään 10 - 15 lyhytesittelyä (LE eli lyhkäri) ja maksamaan muutamat kahvit ehdokkaiden puolesta. (Lähde Amway/ Quixtar Tilastot: http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkinointi/tyypillinen/amway_mahdollisuus.htm#Step2 Kun otetaan huomioon Moven huono maine ja käynnissä oleva poliisitutkimus, niin on syytä olettaa, että arvioni pitävät paikkansa tällä hetkellä. Moven tai yksittäisten edustajien omiin tilastoihin ei voi luottaa.) Vain pari kontaktia on niin kiinnostunutta, että lähtee värväyskokoukseen, mutta hekään eivät lähde välttämättä mukaan toimintaan. Myyntiedustajalle kertyy kuluja lisääntyvästä puhelimen käytöstä, matkoista, motivointimateriaalista, markkinointimateriaalista, jne. Toimintaan sisältyy selvä riski, vaikka ideaa mainostetaankin siten, ettei riskiä ole tai että se on pieni. Työn sanotaan olevan helppoa, mutta käytäntö osoittaa sen, että on erittäin vaikeata saada värvättyä edes yksi jäsen alalinjaansa. Järjestelmän luonteen vuoksi on koko ajan yli puolet edustajista kokonaan ilman alalinjaa ja yli 75 % ilman tasapainoista tuottavaa alalinjaa. Elleivät molemmat jalat kasvata liikevaihtoa balanssissa, jäävät pisteprovisiot saamatta rahana ja kartuttavat ainoastaan Moven kassaa sekä ylätasojen muutaman edustajan tiliä Bonusjärjestelmän ansiosta.

Moven pyramidissa on alimmilla tasoilla yli 99 % edustajista. He myyvät suurimman osan firman kautta markkinoitavista tuotteista suosittelemalla niitä ystävilleen ja sukulaisilleen. He ostavat myös suuren osan tuotteista itselleen. Itse asiassa valtaosa liikevaihdosta on myyntiedustajien ostoja omaan ja perheen käyttöön.

Liikevaihto muodostuu yli 99-prosenttisesti alimpien tasojen edustajien ostoista ja myynnistä. Yhtiö palauttaa järjestelmään palkkioina tietyn osuuden myyntikatteesta. Palautetuista palkkioista menee arviolta alle 25 prosenttia niille 99 %, jotka ovat tehneet 99 % kaikesta myynnistä. Yli 50 % menee sille alle 1 prosentin eliitille, joka on myynyt vain alle 1 % kaikista tuotteista. Palkkiot jakautuvat siten äärimmäisen epäoikeudenmukaisesti.

On vähintäänkin moraalitonta, ettei liikevaihdosta palauteta kuin pieni osa palkkioina niille edustajille, jotka ovat tehneet suurimman osan myyntityöstä ja liikevaihdosta. Myyntiedustajien keskimääräinen liikevaihto on suunnilleen sama kaikilla pyramidin tasosta riippumatta. Moraalin kannalta katsottuna ylätasojen suurille palkkioille ei ole mitään hyväksyttävää perustetta.

Myyjä on sama kuin asiakas

Muilla aloilla työvoimakustannukset myynnin osalta ovat moninkertaiset/ myyjä. Verkostomarkkinoinnissa myyjän palkkiot jäävät pieniksi, koska myyjä ja asiakas ovat yksi ja sama henkilö. Suurin osa myynnistä on verkoston sisäistä kulutusta eli myyjät ostavat tuotteita itselleen ja perheelleen. Tästä syystä myynnistä ei voi saada kovin suuria palkkioita. Yhtiöillä ei ole tarkoituskaan maksaa alimmille tasoille palkkioita heidän ostoistaan vaan värvätä jatkuvasti uusia häviäjiä, jotka kuluttavat yhtiön tuotteita. Pitkäaikaisten ja tyytyväisten asiakkaiden hankkiminen ei ole firmojen aikomus. Heille riittää se, että saavat pienellä riskillä myytyä ylihintaisia tuotteita kuluttajaklubin jäsenille, mitä verkostomarkkinoijat käytännössä katsoen ovat.

Yksikään kunniallinen firma ei värvää ”myyjiä”, joiden arvioitu liikevaihto on aloituspakettien ja vuosimaksujen maksamisen jälkeen 60 - 200 euroa/ kk. Perinteisillä aloilla myyjien täytyy tehdä vähintään 5,000 euron liikevaihto/kk, jotta jokaiselle myyjälle voidaan maksaa kohtuullista palkkaa tehdystä työstä. Verkostomarkkinoinnissa ei ole edes tarkoitus värvätä myyjiä vaan kuluttajia, jolloin toiveet suurista palkkioista perustuvat alalinjan kulutukseen eikä verkoston ulkopuolelle myytyjen tuotteiden määrään.

Haluatko maksaa siitä hyvästä, että teet työtä?

Verkostomarkkinoinnissa suurin osa myyjistä maksaa pääyhtiölle siitä hyvästä, että tekee työtä heidän hyväkseen ja levittää ”ilosanomaa” eli verkostomarkkinoinnin liikeideaa. Se on todellinen tuote, mitä myydään ja mikä määrää myös alan myyjien määrän. Maassamme voi toimia negatiivisen informaation aiheuttaman markkinoiden kyllästymisen vuoksi kerrallaan vain 15,000 - 26,000 myyjää. (0,3 – 0,5 % väestöstä) Enempää ei voida huijata yhdellä kertaa.

Alan tyypillisen edustajan keskipalkkiot mediaaniluvun mukaan ovat noin 20 - 40 euroa/kk firmasta riippuen. (Euroopan suoramarkkinointiliiton tilaston mukaan alle 40 euroa/kk vuoden 2005 keväällä.) Se ei riitä alkusijoitusten ja kustannusten peittämiseksi, joten suurin osa myyjistä tekee työtä omalla kustannuksellaan eli maksaa työpaikasta yhtiölle ja ylätasojen tiimijohtajille. Tästä johtuen koko tappion kärsivä alalinja vaihtuu uusiin häviäjiin parissa vuodessa. (noin 99 % kaikista myyjistä) Verkostomarkkinointi on kuin puimakone, joka niittää Suomessa 15,000 – 26,000 ihmiseltä rahat ja työpanoksen pois kahden vuoden välein. Uusia huijattavia löytyy sen verran, että maassa voi toimia toistakymmentä alan yritystä. Toisin kuin huhuina väitetään, ala ei kasva lainkaan. Liikevaihdon määrä on riippuvainen myyjien määrästä ja se pysyy samana vuodesta toiseen. Ainoa kasvu on inflaation vaikuttama hintojen nousu ja firmojen levittäytyminen uusiin maihin. Länsimaiden markkinat ovat olleet kyllästyneessä tilassa jo vuosikymmenien ajan.

Ensin värvätään myyjät ja heidän ostoista syntyy liikevaihto. Myyjien värväämistä ei lopeteta missään vaiheessa vaan värvätään tahallisesti enemmän myyjiä kuin mitä voi alalla ansaita rahaa. Viimeisenä mukaan lähteneillä myyjillä on aina paljon huonommat mahdollisuudet nousta pyramidin huipulle ja saada voittoa kuin niillä, jotka ovat siellä jo valmiina. Paras keino saada suurimmat palkkiot itsenäisenä myyntiedustajana on perustaa uusi verkosto ja lähteä itse mukaan pyramidin huipulle. Tämän ovat myös Moven perustajat oivaltaneet, sillä Manu Rekola ja Olli Arpalahti ovat pyramidin huipulla. Muiden mahdollisuus nousta huipulle on siinä, että he pudottavat jalkojen tasapainosäännön avulla pois oman ylälinjansa ja valtaavat markkinaosuuden firman muilta organisaatioilta, jotka kilpailevat heidän kanssaan.

Muilta firmoilta ei voi vallata enempää markkinaosuutta kuin sen, mitä on saatu alun ryntäyksen jälkeen. Tämän jälkeen mukaan liittyvien täytyy saada uusista jäsenistä valtaosa omaan alalinjaan, jos haluavat voittaa. Asiakkaita ei riitä kaikille, koska myyjiä on liikaa. Täytyy siis saada valtaosa omaan alalinjaan niistä myyjistä, jotka tulevat vanhojen ja tappioiden kärsineiden tilalle vuosittain. Jos Moven markkinaosuus on esimerkiksi tuhat myyjää, tarkoittaa se sitä, että heistä lopettaa alle vuodessa yli 500 henkeä. Näiden tappion kärsineiden tilalle pitää sitten värvätä lisää tappion kärsiviä myyjiä. Tällä tavalla koko alalinja menee uusiksi parissa vuodessa. Häviäjien suhteellinen osuus kaikista myyjistä kasvaa vuosi vuodelta, mutta voittajien osuus pienenee. Tämä on fakta, jota alan yhtiöt eivät voi millään osoittaa virheelliseksi. Tästä on tehty myös tutkimus.

Lähde: http://www.falseprofits.com/MythofMLMIncome.doc.pdf

Thy Myth of MLM Income Opportunity by Robert FitzPatrick.

Jos linkki ei avaudu, etsi tiedostoa täältä:

http://www.falseprofits.com/

False Profits by Robert L Fitzpatrick

Liiketoiminnan tukimateriaali eli työkalut

Markkinointikuluja ei verkostomarkkinoinnissa ole, sillä tiimin johtajat myyvät kaikki markkinoinnissa käytettävät tuotteet edustajille hyvällä voitolla. Sen sijaan, että mainonnasta aiheutuisi kustannuksia, on siitä tehty kannattavaa bisnestä. Jokainen edustaja maksaa Moven aloituspakkauksessa ja myöhemmin myytävästä materiaalista ylihintaa, mikä on varteenotettava lisätulojen lähde tiimin johtajille. Amway/ Quixtar yhtiössä on tunnettu tosiasia, että liiketoiminnan tukimateriaalin eli työkalujen myynnistä saa paremman katteen ja suuremmat voitot kuin yhtiön varsinaisten tuotteiden myynnin perusteella maksettavista palkkioista. Työkaluja ovat opetuskasetit, CD:t, videokasetit, DVD:t, kirjat, mainosmateriaali, markkinointimateriaali, maksulliset kokoukset, tapahtumat, koulutustilaisuudet.

Moven ja Team Infinityn tuottama motivointimateriaali ja koulutuspalvelut ovat kannattava tulonlähde ja muodostavat ison varjopyramidin varsinaisen tuotemyyntiin perustuvan pyramidin rinnalle. Tänä vuonna Tampere-talolla järjestetyn event-tapahtuman pääsyliput maksoivat 40 euroa kappale. Paikalla oli kertomusten mukaan liki 2000 henkeä. Pääsylipputulot tekivät siten 80,000 euroa. Siitä on täytynyt jäädä kulujen jälkeen hyvä voitto.

On mahdollista, että liiketoiminnan tukimateriaalilla tehdään isompaa tulosta kuin myymällä varsinaisia tuotteita. (Business Support Material) Amwayn konsernissa tämä on todistettu asia. Miksei myös Move ja Team Infinity voisi tehdä samoin? Alalla on tapana kopioida toisten järjestelmiä ja väittää niitä sitten omaksi tuotekehittelyksi. Myös huijauksen menetelmät kopioidaan. Kaikki perustuu ”monistamiseen” ja ”tuplaukseen”. Alalinja aivopestään levittämään huijausta ja saadaan uskomaan, että ylälinja sekä pääyhtiö auttavat heitä. Todellisuudessa he auttavat alalinjaa huijaamaan itselleen rahaa ja käyttävät siinä tehtävässä apuna niitä ihmisiä, joilta rahat ryöstävät. Verkostomarkkinointi on siitä eriskummallinen järjestelmä, että huijatut ihmiset syyttävät niitä, joilta huijaavat rahan ja työpanoksen – kaikki ylälinjan opetusten mukaan – ja syyllistävät lopuksi itsensäkin, kun luopuvat tappiollisesta toiminnasta hävittyään tarpeeksi. He poistuvat näyttämöltä syyllisyyttä tuntien, nolona ja häpeissään, kun eivät onnistuneet siinä, mihin lapsikin pystyisi, koska järjestelmä on niin ”hieno”. On kummallista, etteivät petetyt ihmiset huomaa sitä, miten alalinja uusiutuu koko ajan, kun hävinneet poistuvat kuvioista ja he itsekin lopulta liittyvät suureen hävinneiden joukkoon?!

Alatason edustajana olisi pieni mahdollisuus menestyä, jos saisi tarpeeksi verkoston ulkopuolisia asiakkaita. Silti vain harva yrittää myydä ensisijaisesti tuotteita, koska ideana on kasvattaa jälleenmyyjien verkostoa eli rakentaa alalinjaa, mistä ns. passiivista tuloa odotetaan saapuvaksi. Koska verkosto on laajentunut kyllästymispisteen rajalle asti, on pelkkä tuotteiden myyminen kuitenkin vaikeata, vaikka tuotteet olisivat hinta-laatusuhteeltaan kilpailukykyisiä. Rahan saaminen on sittenkin kiinni uusien edustajien värväämisestä ja heidän tuomastaan liikevaihdosta, mistä maksetaan provisioita ylälinjalle. Moven järjestelmässä tuotemyynti on mitä ilmeisimmin mahdotonta jo sen vuoksi, ettei firmalla ole mitään muita tuotteita myytävänä kuin aktivointiostoihin tarkoitettuja tuotteita, joita kovin moni ei välttämättä edes tarvitse.

Lue esimerkki siitä, miten Movella voi menettää rahaa:

http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkinointi/tyypillinen/esimerkki.htm

Move ja tuotemyynti

Yli 99 prosenttia Moven edustajista jää tappiolle, kun huomioidaan toiminnasta aiheutuneet kulut ja aika, kuinka kauan firma on toiminut. Tappion kärsivien prosentuaalinen osuus kasvaa koko ajan, koska hävinneet eroavat verkostosta ja heidän tilalleen värvätään uusia häviäjiä jatkuvalla syötöllä. Koko alalinja menee uusiksi vuodessa tai kahdessa lukuun ottamatta aivan ylimpiä tasoja, pyramidin kärkeä, jolla Team Infinityn johtajat ja Olli Arpalahti majailevat. Suurin osa kampanjatuotteen hinnasta on syytä ottaa mukaan kuluihin ja lopulta myös tappioihin. Se on törkeän ylihintainen. Taloudelliselta arvoltaan noin 200 euron tuotteet myydään 999 eurolla. Kampanjapakettia ei olisi ostettu ilman harhaanjohtavaa markkinointia ja väärän kuvan antamista liiketoiminnan suomasta ”hyvästä mahdollisuudesta lisäansioihin”.

Moven kaikkien tuotteiden hinta on keskimäärin jopa 25 % kalliimpi kuin muualta ostettuna. Varsinkin aktivointiostot myydään hyvällä katteella ja niiden tuotevalikoima on suppea. Tyypillinen myyntiedustaja on vähävarainen opiskelija tai työtön, jonka on pakko tyytyä halvimpiin tuotteisiin, mistä saa aktiivisuuteen vaadittavat 30 pistettä. Yllättäen sellaisia tuotteita löytyi 18.8.2005 päivätystä tuoteluettelosta kokonaista kolme kappaletta! Ne olivat yhdeksänsivuisen listan ensimmäisellä sivulla, siististi peräkkäin. Pistearvot olivat 31-38. Luettelossa oli satoja tuotteita. Suurin osa oli pelkkiä koodinumeroita. Niistä ei käynyt ilmi, mitä tuotteet ovat. Muutama tuote oli sitten merkitty ihan nimeltä, jokunen kallis plasma-TV ja kamera. Paljon oli tuotteita, joista sai pisteitä vain 29. Kukaan ei osta sellaisia tuotteita, koska niillä ei voi tulla aktiiviseksi. Paljon oli myös tuotteita, joista saa pisteitä useamman sata kappaletta. Tyypillisellä myyntiedustajalla ei ole varaa ostaa sellaisia tuotteita. Myyntihinnat puuttuivat kokonaan tuoteluettelosta, samoin tuotteiden kuvat. Luettelossa oli mainittu vain niiden myynnistä tai ostamisesta saatavat rahaprovisiot, ylälinjaan nousevat provisiopisteet ja aktivointipisteet. Näyttää aika ilmeiseltä, ettei muita tuotteita ole saatavilla kuin mainitut kolme aktivointiin sopivaa tuotetta. Tätä tukee se seikka, ettei yhtiöllä ole mitään kunnon varastoa, jonka se tarvitsisi, mikäli olisi ostanut sanojensa mukaan suuren määrän tuotteita edulliseen hintaan. Koko tuotemyynti on kaikesta päätellen silmänlumetta ja valhetta. Tämä firma on perustettu pienellä rahalla ja amatöörimäisesti. Tarkoitus on ollut kerätä nopeasti rahaa kampanjatuotteen avulla ja siinä on ilmeisesti onnistuttu. Yhtiön toisen omistajan, Vesa Virtasen, mukaan Movella oli lokakuun alussa noin 3000 edustajaa, joista peräti tuhat franchise-edustajia.

Turha välikäsi

Movestoren kaltaisen verkkokaupan pyörittäminen ja jälleenmyyjäverkoston olemassaolo on järjetön liikeidea. Move on turha välikäsi loppukäyttäjän eli asiakkaan ja tukkuliikkeen välillä. Move myy tuotteita, mitä on saatavana suoraan vähittäiskaupoista. Samat tuotteet ovat niissä keskimäärin 25 prosenttia halvempia kuin Movessa, koska turha väliporras puuttuu.

Moven ainoa keino tarjota tuotteita edullisemmin kuin vähittäiskaupat, olisi hankkia niitä valtavan suuret varastot, mutta Movella ei ole sellaista varastoa. Valikoimassa on vain muutama tuote: kampanjatuote eli polkupyörä, aloituspaketti eli liiketoiminnan työkalut ja aktivointiostoja varten hankitut ylihintaiset humpuukituotteet.

Kaikki tuotteet on ehdottomasti kannattavampaa hankkia muualta kuin kalliin verkostomarkkinointifirman kautta. Oikeastaan myös jälleenmyyjät ovat turhia. Tehokkain tapa olisi myydä suoraan postimyyntinä tai vähittäiskaupan eli kiinteän toimipisteen kautta. Tehokasta on myös yhdistää nämä molemmat niin kuin tekee esimerkiksi Biltema.

Verkostomarkkinoinnin unelma

Lähes jokaisen myyntiedustajan unelma on päästä nauttimaan passiivisista tuloista ja lopettaa työnteko varhaisessa vaiheessa. Passiivinen tulo tarkoittaa palkkioita alalinjan liikevaihdosta. Mitä suurempi alalinja on, sitä suurempi liikevaihto siitä muodostuu ja sitä suuremmat tulot on mahdollista saada. Koska idea on rakentaa tuottava organisaatio alalinjaan, on lähes jokaisen edustajan päätoiminen tavoite saada värvättyä uusia ihmisiä alalinjaansa eikä myydä tuotteita tai hankkia asiakkaita. Kun viideksi pätevöitymissäännön mukaiseksi pitkäaikaiseksi asiakkaaksi kelpaa edustaja itse ja hänen perheensä, on edustajan työ lähes pelkästään uusien jäsenten värväämistä.

Kun verkosto on sysätty voimalla liikkeelle, kasvaa se ainakin teoriassa alalinjan edustajien toimesta ja palkkiot liikevaihdosta virtaavat verkostossa ylöspäin, jolloin toimeentulon eteen ei lopulta tarvitse tehdä enää mitään. Käytännössä idea ei kuitenkaan toimi niin kuin se paperilla ja lyhkärissä esitetään. Vain yksi tuhannesta tai yksi viidestäsadasta edustajasta saa päätoimisen runsaan toimeentulon verkostomarkkinoinnissa. Sama suhde voittajien ja häviäjien välillä pätee myös Moven järjestelmään. Näiden menestyjien lisäksi toiminnalla saa pieniä lisätuloja alle 1 prosenttia kaikista edustajista, jotka liittyvät firmaan sen elinkaaren aikana.

Unelma rikastumisesta verkostomarkkinoinnin avulla on pelkkä kupla. Joku on pystynyt sen saavuttamaan, mutta silloin alalinjassa täytyy olla jatkuvasti kymmeniä tuhansia jäseniä, jotka eivät rikastu. Alatasojen edustajilta unohtuu alan kylmät faktat: yli 99 % edustajista menettää rahansa ja aikansa verkoston ylätasojen sekä pääyhtiön hyväksi. Suomessa ei verotietojen mukaan ole yhtään verkostomarkkinoinnilla omaisuutensa hankkinutta miljonääriä. Parempi mahdollisuus voittaa olisi lotota eikä se tulisi niin kalliiksi. Lisäksi säästyisi aikaa eivätkä ihmissuhteet vaarantuisi sen myötä, että ystävät ja sukulaiset vedetään mukaan moraalittomaan toimintaan, joka on käytännössä ihmisten huijaamista.

Voiko Moven järjestelmällä tehdä paljon rahaa? Kyllä voi, mutta kysymys kuuluu, että kuka sitä rahaa tekee? Kenelle raha menee ja mistä se raha tulee? Pyramidijärjestelmissä raha tulee aina alatasojen edustajilta ja päätyy ylätasojen edustajille sekä yhtiön omistajille. Tämä on mahdollista siten, että yhtiö palauttaa liikevaihdosta vain pienen osan palkkioina takaisin verkostoon. Siitäkin suurin osa palautuu yhtiön omistajille eikä alatasojen edustajille, jotka tekevät valtaosan liikevaihdosta. Myyntiedustajille palautettu summa on keskimäärin vain muutamia kymmeniä euroja/ edustaja eli paljon vähemmän kuin sijoitettu raha ja kustannukset tekevät. Alle yksi prosentti saa suurimman osan palkkioista ja yli 99 % ei mitään tai vain muutaman kymmentä euroa kuukautta kohden. Keskipalkkio määräytyy tämän mukaan. Yhtiö on voinut laskea paperilla palkkioiden maksimimääräksi esimerkiksi 50 – 80 % myyntikatteesta, (myyntihinta – hankintakulut = myyntikate) mutta käytännössä se maksaa siitä noin puolet eri pätevöitymissääntöjen estäessä suuren osan pisteprovisioista muuttumasta rahaksi. Yhtä myyntitapahtumaa kohden maksetaan siten palkkio rahana ylälinjaan vain 4 - 8 edustajalle. Enemmälle ei voida maksaa, koska kate ei riitä siihen. Yksikään firma ei maksa palkkioita omasta pussistaan, joten palkkioiden yläraja pyörii noin 80 prosentissa myyntikatteesta – käytännössä ehkä noin 60 prosentin tienoilla.

Minkään muun markkinointijärjestelmän kautta ei voi myydä tuotteita yhtä pienillä myyntikustannuksilla/ myyjä kuin verkostomarkkinoinnin kautta. Verkoston ulkopuolisten asiakkaiden tuoma liikevaihto on pieni. Liikevaihto muodostuu enimmäkseen edustajien aloituspaketeista ja aktivointiostoista.

Unelman saavuttaminen on vaikeaa myös tiimien johtajille ja firmojen omistajille. Moven omistajat ja myynti-tiimin johtajat tekevät yhä työtä täydellä teholla, vaikka ovat tehneet sitä jo vuosikausia eri firmojen edustajina. Sama tilanne vallitsee jokaisessa alan firmassa. Myyttejä alalla rikastuneista miljonääreistä viljellään runsaasti verkostoihin, mutta niitä miljonäärejä on oikeasti todella vaikeata löytää. Suomesta niitä on ihan turha hakea. Unelma

lisääntyvästä vapaa-ajasta ja taloudellisesta riippumattomuudesta ei ole toteutunut edes yhtiön omistajien kohdalla. Miten se voisi toteutua uuden edustajan kohdalla, joka on liittynyt mukaan verkostoon siinä vaiheessa, kun edustajia on verkostossa satoja tai tuhansia ennen häntä ja kaikki kilpailevat häntä vastaan viemällä ehdokkaat alalinjasta sekä asiakkaat?

Jokainen ei voi nousta verkoston huipulle ensimmäiselle sijalle. Siellä on jo valmiina joku firman omistajista suoran tai välillisen omistuksen kautta. Hänen alapuolellaan ovat muut omistajat tai teamin johtajat, jotka ovat suunnitelleet firman perustamisen ja verkoston levittämisen markkinoille. Heillä on tietysti parhaat mahdollisuudet saada voittoa myös itsenäisinä myyntiedustajina, mutta suurin voitto taitaa sittenkin tulla firmalle tuotteiden katteesta, sillä sen ei tarvitse maksaa myyjille palkkaa tehdystä myyntityöstä. Varastointi- ja kuljetuskulut on sisällytetty tuotteiden hintoihin, jonka asiakkaat maksavat.

Verkostomarkkinoinnin tyypillinen asiakas on itsenäinen myyntiedustaja tai hänen perheensä ja ystävänsä. Tuotteita ei myydä kovinkaan paljoa edustajaverkoston sosiaalisen lähipiirin ulkopuolelle. Asiakkaita ovat edustajat itse, heidän puolisonsa ja lapsensa, vanhemmat sekä isovanhemmat, tädit ja sedät sekä muut sukulaiset ja tietysti myös osa kavereista. Tavaroiden myyminen tuttaville ei sinänsä ole väärin, jos tuotteet ovat hyviä ja edullisia, mutta verkostomarkkinoinnin liikeidean kaupittelu on moraalitonta ja jopa laitonta. Vain murto-osa edustajista voi saada edes omansa takaisin, puhumattakaan siitä, että saisivat voittoa liiketoiminnasta. Idaa markkinoidaan silti hyvänä mahdollisuutena lisäansioihin ja taloudellisen riippumattomuuden saamiseen. Kuluja sekä riskejä vähätellään eikä markkinatilanteesta kerrota totuudenmukaisella tavalla.

Moni luulee, että verkostomarkkinoinnilla voi elää, kun saa vain tarpeeksi ison alalinjan. On kuitenkin syytä muistaa, että varsinaiset tulot tulevat värväämisestä eikä tuotemyynnistä. Värväämisestä saa Moven ylälinjassa 30 euron palkkion per uusi edustaja ja mahdolliset bonukset päälle, jos vain värvätään tarpeeksi paljon väkeä. Tietysti täytyy muistaa erilaiset pätevöitymisen säännöt, joiden perusteella on vaikeata muuntaa saatuja pisteitä rahaksi, ellei

koko alalinja ole jatkuvasti aktiivinen ainakin toiseksi alimmaiseen tasoon asti. Tuotemyynnistä saa niin vähän pisteitä, ettei sen varassa voi elää, vaikka olisi monta kymmentä henkeä sisältävä alalinja. Kun tuotemyynnistä saa yleensä vain muutaman pisteen tai parikymmentä pistettä, niin värväämisestä saa kerralla 300 pistettä. Suuret passiiviset tulot perustuvat oikeasti jatkuvan värväämisen periaatteeseen eikä tuotemyyntiin. Jos alalinja on tarpeeksi iso, niin toki sillä voi elää, vaikka verkoston edustajien kokonaismäärä ei kasvaisikaan. Riittää,

että yli puolet alalinjasta vaihtuu vuodessa niin rahaa virtaa ylälinjaan tarpeeksi, jotta sillä elää. Juuri näin Movessa tapahtuu. Se ei ole tuotemyyntiä vaan värväysjärjestelmä, joka tuottaa rahaa niille, joiden organisaatio värvää eniten uusia jäseniä.

Powerstart

Move myy ideaansa ns. powerstart -ohjelman avulla. Jokainen verkostomarkkinointifirma käyttää samaa tekniikkaa, joten kyse ei ole mistään Moven keksimästä tehokkaammasta tavasta aloittaa verkostomarkkinointibisnes. Tarkoitus on panostaa alussa voimakkaasti alalinjan rakentamiseen eli saada uusia jäseniä alalinjaansa. Asiakkuudet eivät tuota ongelmia, koska edustaja voi olla itse kaikki viisi vaadittavaa pitkäaikaista asiakasta. Asiakkaat löytyvät omasta perhepiiristä ja lähisukulaisista, jotka haluavat tukea nuorta hänen yrityksessään, elleivät tiedä, mistä alalla on todellisuudessa kysymys. Valitettavan moni pitää verkostomarkkinointia rehellisenä liiketoimintana, joka tarjoaa mahdollisuuden lisäansioihin, mitä se ei kuitenkaan pohjimmiltaan ole.

Verkostomarkkinointi on verrattavissa järjestäytyneeseen rikollisuuteen ja kulttien toimintaan, sillä se perustuu henkilön palvontaan, ahneuteen ja häikäilemättömään toisten hyväksikäyttöön, epärehellisyyteen. Monet alan ammattilaisista ovat olleet syytettyinä talousrikoksista tai veropetoksista ja osa on niistä myös tuomittu. Verkostomarkkinointi on kuin uskonto, elämäntapa ja ideologia, jossa faktat eivät merkitse mitään uskon ja luottamuksen rinnalla, mikä jäsenillä on liikeidean erinomaisuuteen ja tiimien johtajien vilpittömään haluun auttaa alalinjaa rakentamaan kannattavaa liiketoimintaa. Todellisuudessa johtajat auttavat alalinjaa kuluttamaan lisää rahaa ja aikaa verkostoon, firman tuotteisiin ja motivointimateriaaliin, josta he nettoavat hyvät voitot, samoin kuin värväyskokouspalkkioista ja maksullisten eventtien eli tapahtumien järjestämisestä.

Power-startin ideana on tehdä lista kaikista tuntemistaan henkilöistä ja soittaa heidät läpi. Sitten sovitaan tapaamisia niiden kanssa, jotka ovat kiinnostuneita liiketoimintamahdollisuudesta. Näitä on ehkä ¼ eli 10 kontaktia 40:stä. (http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkinointi/tyypillinen/amway_mahdollisuus.htm#Step2) Tapaamisessa on mukana ylälinjan sponsori, joka pitää lyhkärin ja sovitaan uusi tapaaminen yleensä jo seuraavaksi päiväksi. Ehdokas saa päivän aikaa tutkia materiaalia, jonka on saanut mukaansa. Asiat on esitetty siinä erittäin epäselvästi ja harhaanjohtavalla tavalla, samoin kuin suullisessa lyhkärissä. Ehdokasta kielletään puhumasta tästä ”hyvästä mahdollisuudesta” kenellekään muulle, ennen kuin hän tekee päätöksen, liittyäkö vai ei. Kaikki eivät toimi ihan saman kaavan mukaan. Osa ei kiellä puhumasta ideasta kotona muille ja jotkut järjestävät uuden tapaamisen hieman myöhemmäksi.

Jos verkostomarkkinoinnin idea toimisi ja olisi helppoa värvätä omasta lähipiiristä kaksi ihmistä alalinjaansa ja nämä tekisivät samoin, niin kenenkään ei tarvitsisi soittaa kymmenien henkilöiden nimilistaa lävitse ja ottaa yhteyttä sellaisiin tuttuihin, joita ei ole nähnyt vuosiin eikä muuten soittaisi heille. Tämä todistaa sen, ettei verkostomarkkinointi toimi niin kuin on suunniteltu. Edustajat joutuvat värväämään lopulta ihan ventovieraita ihmisiä, kun kaikki tutut ja tutun tutut on käyty lävitse eikä sittenkään alalinjaan ole saatu tarvittavia kahta edustajaa. Sekään ei riittäisi vaan aina pitää värvätä lisää ja tehdä sitä värväystyötä yhdessä oman alalinjansa kanssa. Yksikään edustaja ei pääse vetäytymään aikaisin eläkkeelle vaan suurin osa menettää sen sijaan rahansa ja aikansa sekä vaarantaa ihmissuhteensa kaupallistamisen vuoksi. Pahinta on se, jos joku luopuu oikeasta työstään ja ammatistaan ryhtyäkseen verkostomarkkinoijaksi. Siitä ei yleensä hyvä seuraa ja tuloksena voi olla kymmenien tuhansien eurojen tappiot. Ihmisen luonne muuttuu myös itsekkäämmäksi, aggressiivisemmaksi ja ahneemmaksi, jos hänestä tulee verkostouskova tai mikä pahempaa: hän alkaa itse huijata ammattimaisesti lähimmäisiään ja tietää mitä tekee!

Millainen ihminen voi toimia alalla, joka on toisten hyväksikäyttöä ja huijausta? Millainen on sellainen ihminen, joka huijaa ammatikseen muita ja tietää, mitä tekee? Onneksi varsinkin alatasoilla on paljon ihan tavallisia ja rehellisiä ihmisiä, jotka ovat antaneet vain huijata itseään. Heitä ei pidä syyllistää vaan auttaa irti verkostomarkkinoinnin ilkeästä kulttihengestä ja aivopesusta, joka tekee uhreistaan lähes tahdottomia marionetteja, jotka uskovat kaiken, mitä ylälinja sanoo. Toiminta perustuu positiivisen ajattelun menetelmään ja uskomuksiin. Jos joku vain uskoo tarpeeksi, niin hänestä voi tulla miljonääri ja vaikka mitä. Faktoilla ei ole mitään merkitystä fanaattiselle verkostouskovalle. Hän luulee todellakin, että kaikki ovat tyhmiä, eivätkä tajua mistään mitään, jotka eivät ole lähteneet mukaan toimintaan. Edes vuodesta toiseen jatkuvat tappiot tai surkeat lisäansiot eivät lannista uskoa. Luottamus on suuri ja aina on toivoa niin kauan kuin jossakin lanseerataan uusi firma markkinoille. ”Jos vain ehtisin liittyä mukaan ensimmäisten joukossa, niin minä pääsisin tarpeeksi ylös organisaatiossa ja tekisin suuret tulot itselleni! Saisin siten unelmani toteutettua!” Ja näitä firmojahan riittää kuin sieniä sateella. Kun entinen viritelmä on kuollut, niin uusi on jo pystyssä ennen kuin aiempaa on ehditty kunnolla haudata. Ja tiimien johdossa – yllättävää kyllä – ovat aina ne samat kasvot, vuodesta toiseen!

Luottamus sponsoriin

Koska idean markkinoinut henkilö on sukulainen tai hyvä tuttava, niin ehdokas jää helpommin koukkuun kuin jos ideaa kaupittelee joku ventovieras. Hän luottaa siihen henkilöön, joka kertoi ideasta hänelle. Hän ajattelee, että ehkä tämä kaveri on sittenkin löytänyt kultasuonen ja helpon tavan tehdä rahaa ilman riskiä? Ketäpä ei kiinnostaisi pieni lisätienesti, kun sen saa ilman kuluja ja aikaakaan ei työhön tarvitse uhrata kuin pari tuntia viikossa? Ideaahan voi esitellä arkielämän toimintojen keskellä, koulussa, työpaikalla ja harrastusten parissa. Näin siihen ei mene lainkaan rahaa ja varmasti joku kavereista lähtee mukaan, niin että verkosto etenee kerrotulla tavalla.

Kun ehdokas ajattelee näitä asioita, muistuu hänen mieleensä piirretyt kaaviot, joissa jokainen saa alalinjaansa kaksi edustajaa ja näin homma menee eteenpäin, niin että lopulta kaikki saavat itselleen alalinjan ja omansa takaisin: parhaat jopa rikastuvat suunnitelman avulla. Silmissä vilkkuvat myös ne suuret numerot, joita palkkiojärjestelmässä on viljelty runsaasti. Pienimmätkin palkkioita kuvaavat numerot ovat kymmeniä ja satoja euroja, osa jopa tuhansia euroja… ei kun pisteitä! Pisteet muuntuvat euroiksi kertoimella 0,1, mutta ehdokas ei osaa yhdistää sitä mielessään näkemiinsä lukuihin, koska kaikki tulee niin nopeasti. 2100 euron viikkotulon palkkakatto on ehkä päällimmäinen asia, minkä ehdokas muistaa ja sen, että näihin tuloihin riittää kahdenkymmenen hengen alalinja. Sitä hän ei vain tiedä, että häntä on johdettu harhaan. Kahdenkymmenen hengen alalinjalla ei saa 2100 euroa viikossa palkkioita, ellei niin paljon uusia edustajia liity hänen alalinjaansa yhden viikon aikana! Palkkioesimerkki on esitetty hänelle harhaanjohtavalla ja totuudenvastaisella tavalla. Todellisuudessa 20 hengen alalinjasta saa parhaimmassa tapauksessa 15 euroa kuussa, ellei verkosto kasva ja uusia jäseniä liity siihen jatkuvasti. Tätä ei juuri kukaan ehdokas saa tietää ennen kuin huomaa asian käytännössä tai lukee sen kriitikon selvityksestä.

Erilaiset tavat laskea mahdollisia tienestejä ja rahan muuntumista pisteiksi sekä pisteiden muuntumista rahaksi sotkevat ehdokkaan mielen tyystin, niin ettei hän pysty selväjärkisesti arvioimaan, miten paljon hänen pitäisi myydä tuotteita tai miten monta jäsentä hänen alalinjaansa täytyisi kuulua saadakseen omansa takaisin. Koska laskeminen on mahdotonta siinä mielentilassa, päättää hän ehkä luottaa siihen yksinkertaiseen mekanismiin, mikä näytettiin ja selitettiin lyhkärissä. Riittää, kun värvää kaksi edustajaa ja nämä tekevät samoin, niin tuloja alkaa muodostua ja lopulta pääsee helpostikin voitolle. Tie passiivisille tuloille on niin vähän vaivan takana ja ”mikäpä etten juuri minä onnistuisi, jos kerran se minun vanha kaverinikin: enhän minä nyt häntä huonompi ole!” Motiivina liittymiseen on alusta alkaen kateus toisten menestymistä kohtaan ja ahneus. Halutaan näyttää muille, että kyllä minä pystyn ja osaan: ”minä menestyn, vaikka se maksaisi mitä!” Ja kyllähän se maksaakin: tuhat euroa heti kättelyssä.

Pätevöitymisen säännöt eli ehdot palkkioiden saamiseksi

Kun palkkiot on esitetty Asiakashankintaprovisiotaulukossa pisteinä, ei ehdokas vielä tajua, että esimerkiksi 12 pistettä onkin vain 1,20 euroa. Hän ei myöskään osaa huomioida erilaisia reunaehtoja, joiden mukaan pisteitä ei makseta rahana kuin vain osalle edustajista. Ehtoja rahapalkkioiden saamiseksi ovat:

1) Täytyy hankkia viisi ulkopuolista asiakasta, jotka tekevät pitkäaikaisen sopimuksen Moven kautta myytävistä tuotteista. Käytännössä asiakkuudet voi ostaa itselleen tai perheelleen. Jos joku asiakkaista purkaa sopimuksen eli peruu tilaamansa palvelun, tulee edustajasta passiivinen eikä hän ole oikeutettu saamaan palkkioita alalinjastaan. Tästä syystä on suositeltu, että tulisi hankkia useampia asiakkaita kuin viisi. Tämä johtaa puolestaan mahdottomiin kasvulukuihin ja nopeampaan markkinoiden kyllästymiseen, mistä lisää tuonnempana.

2) Täytyy saada värvättyä alalinjaan vähintään kaksi uutta edustajaa, yksi molempiin jalkoihin. Pisteet maksetaan rahana heikomman jalan liikevaihdon mukaan. Pisteet muuntuvat rahaksi kertoimella 0,1. Esimerkiksi 600 pistettä on yhtä kuin 60 euroa. Tärkeätä on huomata, etteivät alalinjan tekemät ostot muunnu heti rahaksi, elleivät kakki ehdot täyty. Ne varastoituvat ensin PISTEINÄ pankkiin ja maksetaan vasta kaikkien ehtojen täyttyessä ulos rahana. Suuri osa pisteistä jää tästä syystä maksamatta, varsinkin alimmille tasoille. Tästä pääsemmekin luontevasti seuraavaan ”pätevöitymisen” ehtoon. (Sponsoreiden mukaan ei ole mitään ”pätevöitymisen” ehtoja, mutta huomaat, ettei se pidä paikkaansa!)

3) Pisteet maksetaan portaittain. Pisteitä täytyy kertyä molempiin jalkoihin 300 eli yhteensä 600 pistettä ennen kuin saa 60 euron ensimmäisen shekin. Siitä vähennetään arvonlisävero, joten käteen jää noin 49 euroa. 600 pistettä edellyttää esimerkiksi 20 aktivointiostoa alalinjassa jalkojen tasapainossa, 10 aktivointiostoa kummassakin jalassa. Yksi aktivointiosto tuottaa 30 pistettä suoraan ylälinjaan. 20*30 pistettä=600 pistettä ja rahaksi muutettuna se on 60 euroa. (600*0,1 €=60 €)

4) Edustajan täytyy olla jatkuvasti ”aktiivinen” eli ostaa neljän viikon välein 30 pisteen edestä tuotteita itselleen. Käytännössä tämä tarkoittaa vähintään 60 euron ostoa. Kohdan 1) asiakkaiden tekemä liikevaihto ei kelpaa aktivointiostoksi.

Jos KAIKKI yllä mainitut ehdot täyttyvät yhtä aikaa, saa ehdokas palkkioita myös rahana, eikä vain pisteinä. Suurin osa edustajista ei saa koskaan pisteitä ulos rahana, koska alalinja jää rakentamatta tai se kasvaa jalkojen epätasapainossa. Alalinja voi kasvaa esimerkiksi yksijalkaisena, jolloin siellä on ensimmäisellä tasolla vain yksi edustaja, mutta se jatkuu syvyyteen sitä linjaa myöten. Tilanne ei muutu useimpien kohdalla miksikään, koska kasvuluvut ovat mahdottomat, jos jokainen onnistuisi lyhyessä ajassa tuplaamaan alalinjansa. Kukaan ei odota vuosia, että saisi värvättyä kaksi myyjää alalinjaansa, joten useimmat luopuvat toiminnasta alle vuodessa, kun alalinja jää rakentamatta. Toiminnasta aiheutuu jatkuvasti kuluja, joten odottaminen ei kannata eikä se vaikuta mitään siihen, että markkinat ovat jatkuvasti kyllästyneessä tilassa. Tarjolla ei ole tarpeeksi ehdokkaita myyntiedustajiksi, jotta heitä riittäisi jokaisen alalinjaan. Alalle on kysyntää vain rajallisesti, 0,3 – 0,5 % väestöstä. Se määrä työskentelee jatkuvasti ja uusia myyjiä värvätään ainoastaan siksi, että vanhoja lopettaa toiminnan yhtä paljon. Syy lopettamiseen on se, ettei työ kannata vaan siitä joutuu maksamaan. Yli 99 % myyjistä menettää rahaa alalla sekä työpanoksensa.

Franchise-edustajat ja muut edustajat

Yhtiön omistajajäsenen, Vesa Virtasen, mukaan Movella oli lokakuun alkuun mennessä yhteensä noin 3000 edustajaa, joista 1/3 oli ns. franchise-edustajia. Muut ovat tavallisia edustajia, joilla on mahdollisuus myydä tuotteita ja saada siitä provisiota itselleen, mutta ei saada palkkioita alalinjastaan. On syytä epäillä, onko muita edustajia lainkaan olemassa kuin franchise-edustajia. Miksi kukaan järkevä ihminen lähtisi myymään tuotteita, joita ei ole olemassakaan? Pitkäaikaisten asiakkuuksien myynnistä maksettavat korvaukset eivät varmastikaan kata toiminnasta aiheutuvia kuluja. Epäilen vahvasti sitä, ettei mitään ”ilmaisia” tai ”99 euron aloituspaketin” ostaneita edustajia ole olemassa. Se on vain Virtasen ja Moven valheita. Jos niitä on, niin tuskinpa vain kuitenkaan niin paljon kuin Virtanen sanoo.

Franchise-edustajat ovat ostaneet itselleen 1000 euron kampanjatuotteen, muut 99 euron hintaisen aloituspakkauksen, joka ei sekään ole ”pakollinen”, mutta kuitenkin välttämätön toiminnan aloittamiseksi. Koska vain franchise-edustajat ovat varsinaisesti verkostomarkkinoijia eli heillä on mahdollisuus saada palkkioita oman alalinjansa liikevaihdosta, keskityn tässä tutkielmassa vain heidän mahdollisuuksiensa arvioimiseen. Käytän heistä yleisesti nimitystä ”edustajat”, koska franchise-edustaja on liian pitkä nimi kirjoitettavaksi yhä uudestaan.

Toiminta ei ole mitään franchise-yrittäjyyttä, niin kuin Move selittää. Voit lukea tästä tarkemmat perustelut osoitteesta:

http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkinointi/verkostomarkkinointi.htm#franchise

Näin Move huijaa

Tulot miinus menot on tulos

Tulot miinus menot määrittävät voiton tai tappion. Moven edustajista suurin osa tekee työtä tappiolla eli maksaa siitä, kun mainostaa toisen firman tuotteita ja levittää ”ilosanomaa” eli verkostomarkkinoinnin liikeideaa. Tässä on laskelmat siitä, miten 40 hengen alalinja tuottaa tappiota. Hävinneitä on siten vuorenvarmasti yli 97,6 % edustajista matemaattisen pakon sanelemana. Tarvitaan nimittäin vähintään 41 hengen alalinja eikä sekään vielä riittäisi voiton saamiseksi, elleivät jalat kasva tasapainossa. Tappioluvuksi muodostuu 41/42 edustajaa eli 97,6 % häviää rahansa varmasti, käytännössä paljon useammat eli päädytään noin 99 % lukemiin. Hävinneiden osuus kasvaa tietysti vuosi vuodelta, mitä kauemmin Move saa jatkaa toimintaansa, koska voittajat jatkavat verkostossa monta vuotta, mutta häviäjät lopettavat muutaman kuukauden tai parin vuoden tahkoamisen jälkeen. Mahdottomasta ei voi tehdä mahdollista, vaikka miten paljon sitä yrittäisi.

Kulut ja sijoitettu raha/vuosi esimerkiksi:

- kampanjatuote eli alkusijoitus 650 euroa (ylihinta tuotteille)

- kokousmaksut 40€/kk eli 480 € (LTE 2-7€/vkko, BPS 15€/kk, event 40€/4kk)

- puhelinkulut 20 €/kk eli 240 € (20 hengen nimilistan läpisoittaminen/viikko, yhteydenpito tiimiin ja asiakkaisiin)

- matkakulut 20 /kk eli 240 € (5 edestakaista matkaa omalla autolla/viikko, 200 km/kk, lyhkäreihin ja kokouksiin, huom! bussilla 120 €/kk!)

- kahvitukset 12.50 €/kk eli 150 € (5*2.50 = 12.50 € eli yhdet kahvit ehdokkaalle yhdessä lyhkärissä)

- markkinointimateriaali, käyntikortit, (esim. 25 €/100 kpl niin kuin NetFonet Oy:ssä) opetusmateriaali 125 €/vuosi

- Kulut yhteensä 1885 €

Kulujen työajaksi on laskettu/arvioitu kahdeksan tuntia/viikko eli sivutoimisen edustajan työpanos. http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkinointi/aika.pdf

Tulot ensimmäinen vuosi:

Esimerkiksi kuuden uuden myyjän onnistuneeseen värväämiseen osallistuminen on jo kovan työn takana ja matemaattinen mahdottomuus onnistua kaikille yhtä aikaa. Myyjien määrä ei voi kuusinkertaistua jokaista alatasolla olevaa myyjää kohden joka vuosi. Bonukset siitä olisivat 600 euroa. Jos alalinjassa olisi 20 henkeä jalkojen tasapainossa ja he ostaisivat aktivointiostoja, saisi sieltä palkkiota seuraavalla tavalla: (Alalinja yhteensä esim. 40 henkeä, jalkojen tasapaino 10+30=40)

- 6FE*100€=600€ (helper- ja sponsorbonukset)

- 20FE*30€=600€ (liittymismaksusta 300 pts eli 30€/uusi myyntiedustaja 10+10=20 edustajasta)

- 4kk*3€*10FE=120€ (Aktivointiostoista 3€/kk/myyntiedustaja, puolet on ilman alalinjaa ja passiivisia, jalkojen tasapainon mukaan aktivointiostoista tulee maksuun vain puolet heikommasta jalasta eli 5FE:tä*2=10FE. Ensimmäisenä vuotena aktivointiostot vain elokuusta lähtien olleet mahdollisia.)

- Myyntiprovisiot verkoston ulkopuolisille asiakkaille 2as.*20€=40€ (Suurin osa asiakkuuksista ostetaan itselle, koska myyjiä on paljon ja asiakkaita sekä kysyntää liian vähän myyjien määrään nähden. Palkkiot omista ostoista ovat pikemmin alennuksia kuin palkkioita. Esim. kilpailevilta GSM-operaattoreilta saisi pelkkää puheaikaa ja muita etuja monin verroin enemmän kuin suora myyntiprovisio tekee. Liittymiä on siitä syystä vaikea myydä kenellekään, koska hinnatkaan eivät ole edullisemmat kuin muilla.)

- Myyntiprovisiot alalinjan asiakkuuksista 20FE*5*as.*1,20€=120€ (Ensimmäisenä vuotena asiakkuuksia tulee enemmän, koska niitä myydään käytännössä enimmäkseen uusille edustajille. Muut eivät saa uusia asiakkuuksia, koska asiakkaita ei ole riittävästi myyjien määrään ja tuotteiden kysyntään nähden.)

- Tulot yhteensä 600+600+120+40+120=1480 €/vuosi. Vähennetään alv, niin käteen jää noin 1210 euroa.

Kulut olivat yhteensä 1885 €, joten tappiota tulee ensimmäiseltä vuodelta 1885-1210=675 €. (noin 700 €)

Miten edustajan käy tästä eteenpäin? Myyjien määrä ei kasva enää sen jälkeen, kun Move on vallannut markkinaosuuden. Värvääminen jatkuu silti samaan tahtiin, mikä tarkoittaa sitä, että yhtä monta myyjää lopettaa toiminnan kuin uusia aloittaa. Esimerkin edustajan ei tarvitse ostaa enää kampanjatuotetta, joten kulut vähenevät 650 euroa. Edustaja tavoittelee ”passiivisia tuloja” eli haaveilee lopettavansa työnteon ja tienaavansa alalinjan aherruksen ansiosta, mutta käytännössä se ei onnistu. Hänen täytyy osallistua jatkuvasti toimintaan, mikäli aikoo saada tuloja. Kulut eivät siten vähene ja edustaja saa edelleen jonkin verran helperbonuksia aktiivisen värväyksen tuloksena. Tavoite on kuitenkin se, että alalinja värvää itse kaikki uudet edustajat, joten helperbonuksia ei tule yhtä paljon kuin alussa. Nämä seikat huomioon ottaen on tulevien vuosien tulos seuraavan näköinen:

Tulot seuraavilta vuosilta:

- 3FE*100€=300€ (Helperbonukset kolmesta uudesta edustajasta eli edustaja värvää itse 15 % kaikista uusista edustajista. 3/20)

- 10FE*30€=300€ (Liittymismaksusta 300 pts eli 30€/uusi myyntiedustaja 5+5=10 edustajasta, koska puolet edustajista vaihtuu uusiin joka vuosi ja palkkiot maksetaan huonomman jalan mukaan *2)

- 12kk*3€*10FE=360€ (Aktivointiostoista 3€/kk/myyntiedustaja, puolet on ilman alalinjaa ja passiivisia, heikommasta jalasta vain 5 tekee aktivointiostoja eli 5+5=10FE*3)

- Myyntiprovisiot alalinjan asiakkuuksista 10FE*5*as.*1,20€+10*2*1,2=84€ (Ensimmäisenä vuotena asiakkuuksia tulee enemmän, koska niitä myydään käytännössä enimmäkseen uusille edustajille. Muut eivät saa uusia asiakkuuksia, koska asiakkaita ei ole riittävästi myyjien määrään ja tuotteiden kysyntään nähden. Puolet heikommasta jalasta vaihtuu uusiin eli 5+5=10FE*5as. ja muista heikomman jalan mukaan 5+5=10FE*2as.)

- Tulot yhteensä 300+300+360+40=1000 €/vuosi. Vähennetään alv, niin käteen jää noin 820 euroa.

Kulut ovat ilman kampanjatuotetta yhteensä 1235 €/vuosi, (1885 – 650 = 1235) joten tappiota tulee ensimmäisen vuoden jälkeen 415 euroa vuosittain, kun alalinjan edustajien määrä ei kasva. (1235-820=415 €) Ainoa keino saada voittoa olisi se, että voitaisiin myydä tuotteita verkoston ulkopuolelle enemmän, alalinjasta vaihtuisi suurempi osa myyjiä vuosittain tai organisaatio saisi vallattua markkinaosuutta Moven muilta verkoston linjoilta, jotka kilpailevat keskenään samoista asiakkaista ja ehdokkaista. Käytännössä kaikki vaihtoehdot ovat yhtä vaikeita toteuttaa. Asiakkaita ja tuotteiden kysyntää ei ole tarpeeksi, koska myyjiä on jatkuvasti liikaa asiakasmäärään ja tuotteiden kysyntään nähden. Verkosto toimii jatkuvasti kyllästymispisteen rajalla yrittäen tunkeutua sen ylitse. Tarjontaa on koko ajan enemmän kuin kysyntää ehdokkaiden ja tuotteiden osalta. Kaikki kilpailevat verkoston linjat haluavat laajentaa omaa toimintaa yhtä aggressiivisesti ja alimmat tasot ovat levinneet liian laajalle, jotta uusi yrittäjä voisi vallata helposti markkinaosuutta aiemmin mukaan lähteneiltä edustajilta. Parhaassa asemassa kilpailutilanteen suhteen ovat ne, jotka saivat paikan pyramidin huipulta eli Team Infinityn johtajat ja Moven omistajista Olli Arpalahti sekä Manu Rekola. Muut heidän alalinjassaan tekevät orjan työtä ilman orjan etuja: vaatteita, asuntoa ja ruokaa. Suurin osa alalinjasta joutuu maksamaan siitä hyvästä, että myy Moven tuotteita ja levittää verkostomarkkinoinnin liikeideaa.

Katsotaan vielä, millaisen tuloksen jalkojen tasapainossa kasvava 40 hengen verkosto tuottaisi. Käytännössä on harvinaista, että alalinja kasvaa jalkojen tasapainossa, mutta lasketaan nyt sekin vaihtoehto, jotta Moven alatasojen edustajat näkisivät, miten heitä huijataan.

Tulot ensimmäiseltä vuodelta:

Esimerkiksi kuuden uuden myyjän onnistuneeseen värväämiseen osallistuminen on jo kovan työn takana. Bonukset siitä olisivat 600 euroa. Jos alalinjassa olisi 40 henkeä jalkojen tasapainossa ja he ostaisivat aktivointiostoja, saisi sieltä palkkiota seuraavalla tavalla:

- 6FE*100€=600€ (helper- ja sponsorbonukset)

- 40FE*30€=1200€ (liittymismaksusta 300 pts eli 30€/uusi myyntiedustaja 20+20=40 edustajasta)

- 4kk*3€*40FE=480€ (aktivointiostoista 3€/kk/myyntiedustaja, puolet on ilman alalinjaa ja passiivisia, ensimmäisenä vuotena aktivointiostoja vain elokuusta lähtien eli 4kk)

- Myyntiprovisiot alalinjan asiakkuuksista 40FE*5*as.*1,20€=240€ (Asiakkuuksia myydään käytännössä enimmäkseen uusille edustajille. Muut eivät saa uusia asiakkuuksia, koska asiakkaita ei ole riittävästi myyjien määrään ja tuotteiden kysyntään nähden.)

- Tulot yhteensä 600+1200+480+240=2280 €/vuosi. Vähennetään alv, niin käteen jää noin 1870 euroa.

Kulut olivat yhteensä 1885 €, joten tulos menisi aika lähelle nollaa, edellyttäen, että edustaja ei käytä enemmän rahaa kuluihin, mikä on aika harvinaista noin suurella alalinjalla.

Tulot seuraavilta vuosilta:

- 3FE*100€=300€ (Helperbonukset kolmesta uudesta edustajasta eli edustaja värvää itse 15 % kaikista uusista edustajista. 3/20)

- 20FE*30€=600€ (Liittymismaksusta 300 pts eli 30€/uusi myyntiedustaja 10+10=20 edustajasta, koska puolet edustajista vaihtuu uusiin joka vuosi.)

- Aktivointiostoista 12kk*3€*20FE=720€ (3€/kk/myyntiedustaja, puolet on ilman alalinjaa ja passiivisia)

- Myyntiprovisiot alalinjan asiakkuuksista 20FE*5as.*1,20€+20*2*1,20=168€ (Ensimmäisenä vuotena asiakkuuksia tulee enemmän, koska niitä myydään käytännössä enimmäkseen uusille edustajille. Muut eivät saa paljon uusia asiakkuuksia, koska asiakkaita ei ole riittävästi myyjien määrään ja tuotteiden kysyntään nähden.)

- Tulot yhteensä 300+600+720+168=1828 €/vuosi. Vähennetään alv, niin käteen jää noin 1500 euroa.

Kulut ovat ilman kampanjatuotetta 1235 euroa/vuosi, joten voittoa tulee ensimmäisen vuoden jälkeen noin 250 euroa joka vuosi, mistä menee verot päältä pois. (1500-1235=265€) Huomaa, että kulut on laskettu alakanttiin ja jalkojen kasvu tasapainossa on erittäin harvinaista. Voimme päätellä siten, että edes 40 hengen alalinja ei riitä voiton tuomiseen Moven systeemillä. Häviäjiä on siten varmasti 41/42 edustajaa eli 97.6 %.

Palkkiojärjestelmään perustuvat laskelmat osoittavat sen, että yli 97,5 % edustajista häviää rahansa vuorenvarmasti. Koska Movella ei ole hinnaltaan kilpailukykyisiä tuotteita valikoimassaan tai yleensä ollenkaan muita tuotteita kuin aktivointiostoihin tarkoitettuja tuotteita, ei edustajilla ole todellista mahdollisuutta saada voittoa suoramyynnillä. Se ei ole itse asiassa tarkoituskaan, koska jokainen panostaa ensisijaisesti alalinjan rakentamiseen eli uusien edustajien värväämiseen. Suurten palkkioiden toive on alalinjan liikevaihdossa, ei omassa myynnissä. Kukaan ei lähtisi mukaan toimintaan tuhannen euron hintaan, jos hänelle sanottaisiin, että menestymisen eteen pitää myydä tuotteita monen tuhannen euron edestä kuukaudessa ja jatkuvasti joka kuukausi. Kaikkia ehdokkaita houkutellaan mukaan herättämällä heissä passiivisten tulojen toiveita harhaanjohtavan markkinoinnin avulla. Jos ehdokkaat tietäisivät, miten suuren riskin he ottavat, mitkä ovat toiminnan kulut, miten vaikeaa on värvätä uusia edustajia, miten paljon aikaa työhön kuluu, miten kalliita Moven tuotteet ovat ja miten pieni valikoima on, niin kukaan ei lähtisi mukaan. Kuluttajien taloudellisen turvallisuuden kannalta tulisi kertoa tietoja markkinatilanteesta eli siitä, kuinka monta saman firman kilpailevaa edustajaa alueella toimii ja paljonko muiden firmojen edustajia on. Lisäksi tulisi kertoa, miten huono mahdollisuus lisäansioihin on pyramidirakenteen ja epäoikeudenmukaisen palkkiojärjestelmän vuoksi. Koska näitä tietoja ei kerrota, on markkinointi lain vastaista ja harhaanjohtavaa. Kuluttajilla olisi mahdollisuus haastaa Move ja sen tiimien johtajat markkinatuomioistuimeen näistä rikkeistä. Lisäksi on mahdollista nostaa syyte petoksista ja sopimattomasta menettelystä elinkeinotoiminnassa. Jos jollakulla on siihen aikaa ja rahaa, niin suosittelen lämpimästi. Häviämisen mahdollisuudet oikeusjutussa ovat lähes olemattomat, koska rikkeet ovat niin selviä.

Kulut on laskettu enimmäkseen alakanttiin tai kohtuulliseen määrään. (Koulutus, puhelin, matkat, ruokailut, majoitus, aivopesumateriaali, käyntikortit, muu markkinointimateriaali) Myyntiedustaja häviää rahaa 40 hengen alalinjalla, joten mitkä ovat uuden edustajan mahdollisuudet? Jokainen tarvitsee vähintään 40 hengen alalinjan voiton saamiseksi. Hidas kasvuvauhti ei riitä, koska alkusijoitus ja toiminnan kulut ovat jatkuvasti suuremmat kuin tulot. Tappiot kasvavat siten suuremmiksi, mitä kauemmin edustaja jatkaa toimintaa, ellei alalinjassa ole yli 40 edustajaa. Mikäli 40 edustajan alalinjan saaminen olisi mahdollista vuosittain ihan jokaiselle, olisivat kasvuluvut tuhatta edustajaa kohden 1,000 – 40,000 – 1,6 miljoonaa. Kolmessa vuodessa päästäisiin lukemiin, jotka ylittävät useimpien monikansallisten suuryhtiöiden edustajien määrän. Käytännössä kasvu pysähtyy kokonaan siinä vaiheessa, kun oman maan markkinat on vallattu. Moven markkinaosuus on pitkällä tähtäimellä korkeintaan muutama tuhat edustajaa Suomessa eikä Pohjoismaistakaan saa sen enempää/ maa. Tarvitaan erittäin aggressiivinen tunkeutuminen uuden maan markkinoille, jos mielitään saada sama markkinaosuus kuin Suomessa. Ulkomaille meneminen on sen verran hankalaa, että tuskinpa Moven kaltainen pikkufirma siihen kykenee ja vaikka kykenisikin, eivät alatasojen edustajien mahdollisuudet siitä juurikaan parane. Vain harvat linjat ulottuvat Ruotsiin asti ja jokainen joutuisi itse tekemään kovan työn uudessa maassa, jotta saisi verkoston siellä leviämään. Kuluja syntyisi sen verran paljon, että riskit ovat kohtuuttomat mahdollisuuteen nähden.

Vaikka edustaja saisi yli 40 hengen alalinjan, jäisi hän todennäköisesti silti häviölle. Mahdollisuus tappioon on suurempi kuin voittaminen, koska verkosto ei kasva jalkojen tasapainossa vaan epätasaisesti. Myyjä saa palkkioita Moven systeemissä vain huonomman jalan liikevaihdon perusteella. Vahvemmassa jalassa olevat ”ylimääräiset” myyntiedustajat eivät ole miksikään hyödyksi tulojen kannalta, sillä toinen jalka ei kasva yhtä suureksi. Jos kasvaisi, niin se toinen jalka saattaisi kutistua. Jatkuva alalinjan myyjien lisääntyminen on mahdotonta. Raja tulee aina jossakin vastaan ja sen jälkeen on korkeintaan mahdollista säilyttää oma saavutettu markkinaosuus, ei lisätä sitä. Jokainen alalla työtä tekevät tietää tämän todeksi omasta alalinjastaan. Järkikin sen sanoo. Netissä olevasta reaaliaikaisesta seurantaohjelmasta näkee, miten oma alalinja passivoituu ja uusia häviäjiä liittyy tilalle. Jos aktiivinen alalinja kasvaisi jokaisen kohdalla jalkojen tasapainossa, pitäisi siinä olla miljoonia myyjiä. Jos sinä liityt omaan linjaasi sijaluvulla 20 eli ylälinjassasi on 19 myyjää, tulisi verkostossa olla yli miljoona jäsentä, jotta kaikilla ennen sinua liittyneillä olisi alalinjassaan kaksi edustajaa. 23 tason kohdalla ylittyisi Suomen väkiluku. On siis täysin mahdotonta, että verkosto kasvaa koskaan jalkojen tasapainossa. Systeemi on suunniteltu siten, että verkosto on täynnä tappion kärsineitä passivoituneita edustajia, joiden alalinjassa ei ole yhtään edustajaa tai vain muutama edustaja. Verkosto etenee syvyyteen vain muutamia linjoja pitkin, joissa voi olla satoja edustajia, mutta suurin osa heistä on passiivisia. Jos liityt omaan linjaasi sijaluvulla 101, on ylälinjassasi vain muutama aktiivinen jäsen jäljellä. He ovat heti pian välittömässä ylälinjassasi sekä pyramidin huipulla, ensimmäisenä mukaan lähteneet edustajat eli Team Infinityn johtajat.

Moven puolustajat väittävät, että alatasojen myyntiedustaja voi saada voittoa myymällä tuotteita verkoston ulkopuolisille asiakkaille. Asiakkaita ei riitä kuitenkaan tarpeeksi uusille myyjille, koska myyjiä on liikaa kysyntään nähden. Pitkäkestoisia palveluita eli asiakkuuksia myydään omalle kaveripiirille ja sukulaisille, jotka ovat yhteiset useammalle eri myyntiedustajalle. Asiakkaat loppuvat tästä syystä heti kättelyssä. Markkinat ovat jo nyt kyllästyneessä tilassa, joten uusia asiakkaita ei ole tarjolla kuin osalle myyjistä. Myytävät asiakkuudet eivät ole kovin kilpailukykyisiä. Myyntikanava on huono ja myyntitapa tehoton. Verkostomarkkinoinnin huono maine, ylihintaiset tuotteet, pääyhtiön huono tunnettavuus, luottamuksen puute yhtiötä kohtaan, ihmisten vakiintunut ostokäyttäytyminen, kanta-asiakkuudet ja ystävyyden kaupallistaminen ovat seikkoja, jotka huonontavat kaupanteon mahdollisuutta. Asiakkuuksista on suurin osa myyntiedustajia eli he ostavat itselleen asiakkuudet, jolloin ulkopuoliset asiakkaat puuttuvat lähes kokonaan. Asiakkuuksista saatavat palkkiot ovat pieniä: 5-20 €/ asiakkuus. Jos myyntiedustaja saa esimerkiksi GSM-liittymästä 20 euron palkkion, niin se on vähemmän kuin kilpailevat yhtiöt tarjoavat tarjouksissaan kaupan päälle ilmaista puheaikaa/ uusi liittymä. Kyse ei ole asiakkuuksien myynnissä palkkioista vaan alennuksista, kun myyjä ostaa asiakkuudet itselleen. Siksi niitä ei tarvitse ottaa laskuissa huomioon. Ulkopuolisia asiakkuuksia ei ole tarjolla, joten niitäkään ei tarvitse huomioida.

Surkein pitkäkestoinen palvelu on Moven omat vitamiinit. Ne maksavat 300 euroa vuodessa kestotilauksena, mutta apteekista saa vastaavia ja parempia vitamiineja alle 60 eurolla. Vitamiineja tilaavat käytännössä ainoastaan alatasojen myyntiedustajat, koska he eivät saisi muuten aktiivisuuteen vaadittavia viittä asiakkuutta täyteen. Monet joutuvat ostamaan kaikki asiakkuudet itselleen: sähkön, kännykkäliittymän, Maxinetin, laajakaistan ja vitamiinit. Varsinkin vitamiineista koituu turha ylimääräinen kuluerä, sillä niitä ei ostettaisi lainkaan ilman harhaanjohtavaa markkinointia ”hyvästä mahdollisuudesta lisäansioihin ja taloudellisen riippumattomuuden saamiseen.”

Tiimin johto ei kerro näitä asioita yhdellekään ehdokkaalle tai alalinjan jäsenelle. Tosiasia on kuitenkin se, ettei myyjien määrä voi loputtomasti kasvaa. Tästä syystä on erittäin vaikeata rakentaa oma alalinja tuottavaksi. Vaikka tekisit hikihatussa töitä, joudut tekemään sitä tappiolla, ellet saa noin sadan hengen alalinjaa. Siihen tarvitaan mukaan jo aimo annos hyvää onnea, sillä pelkästään omista värväystaidoista se ei ole kiinni. Tarkoitushan on se, että alalinja värvää ja tekee työt, etkä sinä. On tuurista kiinni, millaista väkeä alalinjaan tulee ja miten hyvin se lähtee kasvamaan jalkojen tasapainossa. Muista, että alalinja ei kasva koskaan jalkojen täydessä tasapainossa, mikä vähentää palkkioiden määrää.

20+20 hengen tasapaino edellyttää käytännössä monin verroin enemmän myyjiä alalinjaan kuin 40 henkeä. Saavutetun aseman säilyttäminen on lisäksi vaikeata. Alimmilla tasoilla olevat myyntiedustajat lopettavat muutaman kuukauden yrittämisen jälkeen, joten heidän tilalleen on värvättävä jatkuvasti uusia. Toiminta on siten erittäin huteralla pohjalla. Koko pyramidi on vaarassa kaatua ja firma joutuu lopettamaan toiminnan, ellei lopettaneiden tilalle onnistuta värväämään yhtä monta uutta myyjää.

Koko alalinja uusiutuu esimerkiksi näin: (uusien myyjien kohtalo eli alalinjan vaihtuminen)

- Vuosi 2005: 2,000 myyjää - uusia 1,000, lopettaneita 1,000, joista 670 uusia alle vuoden mukana olleita. Miten käy muiden 330 uuden myyjän?

- Vuosi 2006: lopettaa 310

- Vuosi 2007: lopettaa 8

- Vuosi 2008: lopettaa 2

Alle neljässä vuodessa lopettaa siten jopa 990 myyjää tuhatta kohden. Vain yksi prosentti uusista myyjistä saa niin suuren alalinjan, että kannattaa jatkaa toimintaa kauemmin. Se tarkoittaa sitä, että he ovat vallanneet markkinaosuutta oman firmansa muilta myyjiltä eli tiputtaneet kauemmin mukana olleita edustajia pois leikistä tasapainosäännön kautta.

Koska Move ei lopeta tai hidasta missään vaiheessa uusien myyjien värväämistä, on siitä väistämättä seurauksena se, että yhtä moni myyjä lopettaa toiminnan vuosittain kuin uusia värvätään. Muussa tapauksessa myyjien määrä moninkertaistuisi joka vuosi, mitä se ei kuitenkaan tee.

Kun yhtiö on saavuttanut oman markkinaosuutensa, pysyy se keskimäärin samana vuodesta toiseen, pieniä vaihteluita lukuun ottamatta. Näin ainut keino uudelle myyjälle saada itselleen suuri alalinja, on vallata markkinaosuutta oman firman muilta kilpailevilta linjoilta. Kahdentuhannen hengen verkostossa on uudella myyjällä valmiina kaksituhatta kilpailijaa, jotka rakentavat kilpailevia verkoston linjoja. Vain oma suora ylälinja ei ole pelkästään kilpailija. He rakentavat myös uuden myyjän verkostoa, mutta ovat kilpailijoita sen vuoksi, että rakentavat lisäksi muita alalinjoja. Viimeisenä mukaan lähteneillä myyjillä on näin ollen paljon huonommat mahdollisuudet nousta huipulle ja menestyä kuin niillä, jotka ovat huipulla alusta lähtien, koska ovat perustaneet pyramidin.

Muista se, ettei jokaisen myyjän ole mahdollista saada alalinjaansa 20 myyjää edes jalkojen epätasapainoon vuoden aikana. Hitaampi kasvuvauhti ei ketään jaksa kiinnostaa, koska se tuottaa jatkuvasti tappiota. Jos jokainen myyjä saisi vuodessa alalinjaansa 20 uutta myyjää, olisivat kasvuluvut: 1,000 – 20,000 – 400,000 – 8 miljoonaa. Tämä on tietysti mahdoton kasvuvauhti, mutta se olisi edellytys sille, että jokainen saisi edes pienen mahdollisuuden voittaa omansa takaisin Moven verkostossa.

Näit tästä esimerkistä, miten suurimmalle osalle myyntiedustajia käy. Mieti nyt sitä, kannattaako sinun lähteä mukaan toimintaan tai tukea millään tavalla tätä toimintaa, edes asiakkaana?

Moven keskitason ”johtajien” palkkiot

Moven järjestelmässä on tuhatta henkeä kohden 17 edustajaa, joiden alalinjassa voi olla sata henkeä. Sadan hengen alalinjalla ansaitsee kuukaudessa korkeintaan parisataa euroa. Sadan hengen alalinja voi olla vain 1,7 prosentilla mukaan lähteneistä. Alle kaksi edustajaa sadasta tienaa enemmän kuin sata euroa kuukaudessa. Tilanne ei muutu miksikään, vaikka edustajien määrä kasvaisi pilviin. Järjestelmässä on aina reaaliajassa vain 1,7 prosenttia niitä, jotka tienaavat yli sata euroa bruttona/kk. Tiesitkö tämän?

Jalkojen epätasapaino

Moven omistajajäsen Vesa Virtanen ilmoitti Turun Sanomien artikkelin mukaan, että Movessa on ollut tuhat franchise-edustajaa (FE) lokakuun alussa vuonna 2005. Katsotaan seuraavaksi, paljonko osa ensimmäisistä 17 hengestä Moven pyramidissa ansaitsee pelkkien tuotemyynnistä saatavien palkkioiden muodossa. Unohdetaan osuus koulutuspalkkioista ja työkalujen myynnistä: alempien tasojen johtajat eivät niistä mitään nettoa. Työkalubisnes on vain ylimpien johtajien hallussa. Pidetään mielessä myös se, että kampanjatuotteen hinta 999 euroa on enimmäkseen osallistumismaksua, koska tuotteiden arvo markkinoilla on noin 350 euroa eli ilmaa on 650 euroa/ kampanjatuote.

Lasketaan palkkiot niille, joilla on sadan hengen alalinja. Verkosto lähtee jo alusta asti kasvamaan jalkojen epätasapainossa. Yhdessä linjassa voi olla sata edustajaa, toisessa alle kymmenen. On mahdotonta, että kaikki saisivat alalinjaansa kaksi edustajaa. Jos saisivat, niin 20 tason pyramidissa olisi jo yli miljoona edustajaa. On siis tarkoituksellista, että verkostoon jää paljon niitä, jotka eivät saa alalinjaansa kahta edustajaa. Pyramidi kasvaa siten jalkojen epätasapainossa yksilinjaisia jalkoja pitkin kohden syvyyttä.

Jalkojen tasapaino 1/3 on useimmilla firmoilla palkkioiden maksun peruste, mutta Movella se on vain 1/1 eli jalkojen pitäisi kasvaa täydessä tasapainossa. Moven palkkiojärjestelmä on siten yksi huonoimmista. Käytännössä jalat kasvavat esimerkiksi jalkojen tasapainon ollessa ¼. Sadan hengen alalinja olisi silloin 20+80=100. Paljonko sillä tienaisi? (Lasken myöhemmin vielä sen, paljonko tasapainoisesti kasvavalla verkostolla tienaisi, kun siinä on 200 henkeä.)

Lasketaan ensin se, kuinka monella voi olla sata henkeä alalinjassa tuhannen hengen verkostossa. Laitan edustajat tasoittain pyramidin huipulta katsottuna: (Jäseniä tasolla – tiimien johtajien nimiä)

1 Staffan Libäck

2 Olli Arpalahti, Johan Illman

4 Manu Rekola, Olli Salminen ja kaksi muuta FE:tä

8 FE*100 alalinjassa=800 FE:tä

2 FE *100 alalinjassa=200 FE:tä

Neljännellä ja viidennellä tasolla on yhteensä kymmenen edustajaa, joiden alalinjassa on sata edustajaa. Heistä yhdeksän saa sitä ”palkkaa”, minkä nyt lasken. Neljännellä tasolla voi yhdellä edustajalla olla alalinjassaan molemmat viidennen tason edustajat, joilla on kummallakin sata henkeä alalinjassa, eli hänen alalinjassaan olisi siten 200 edustajaa. Vain kahdeksan ylintä eli ensin liittynyttä tienaavat sitten enemmän kuin nämä muut yhdeksän ”johtajaa”.

Oletetaan, että Moven markkinaosuus olisi tuhat henkeä eli myyjien kokonaismäärä ei kasvaisi. Jossakin se raja kuitenkin tulee vastaan, joten miksei tässä? Yhdellä firmalla voi olla Suomessa pitkällä aikavälillä korkeintaan muutama tuhat edustajaa kerralla aktiivisena. Jos tiimi onnistuu värväämään jatkossa yhtä monta myyjää kuin mitä tappioiden vuoksi lopettaa, niin myyjien määrä pysyy samana vuodesta toiseen. Jos Moven markkinaosuus kasvaa, niin silloin myös johtajien palkkiot kasvavat, mutta tämä laskuesimerkki kertoo hyvin sen, millainen mahdollisuus ”suuriin tuloihin” on niillä, jotka ovat liittyneet verkostoon sijaluvulla 9 – 17. Tuskinpa heidän jälkeensä liittyneet saavat alalinjaansa sataa henkeä enempää, joten tämä esimerkki kertoo aika hyvin myös myöhemmin mukaan liittyneen ”unelman” täyttymisestä eli realistisista maksimipalkkioista.

Moven ja Team Infinityn johtajat hehkuttavat suurella kasvulla. Move on menossa ulkomaille, joten uusia jäseniä tulee valtavasti. Vaikka Move laajentaisi ulkomaille, on verkostolla siellä samat ongelmat kuin Suomessakin. Markkinat ovat jatkuvasti kyllästetyssä tilassa ja markkinaosuus on vallattava aggressiivisella kampanjalla muilta alan firmoilta. Se ei ole helppoa. Edustajia on Suomen ja muiden Pohjoismaiden kokoisissa maissa enintään muutama tuhat. Yksittäisen edustajan toiveet ovat siten korkeintaan muutaman sadan hengen alalinja, sillä tuskinpa kukaan myöhemmin mukaan lähteneistä saa vallattua koko firman markkinaosuuden muilta kanssaan kilpailevilta saman firman tiimeiltä? Pyramidin huipulla ovat jo nyt Team Infinityn johtajat ja Moven omistajista Olli Arpalahti sekä Manu Rekola. He eivät luovu kovin helpolla omasta asemastaan eniten tienaavien edustajien joukossa. Heidän alapuolellaan olevat edustajat ovat verkostokaaviossa tasoilla neljä ja sen alapuolella. Tämä laskelma kertoo heidän palkkiotoiveistaan.

Montako myyjää yhden ”johtajan” alalinjaan liittyy keskimäärin joka viikko? Vaikka liittyneitä on alussa enemmän/ viikko, hidastuu tahti jatkossa ja on pysyvästi tuhannen hengen verkostossa vain sen verran kuin uusia myyjiä liittyy lopettaneiden tilalle. Joka vuosi lopettaa lopulta vähintään 50 % kaikista myyntiedustajista. Ellei, niin myyjien määrä kasvaisi loputtomasti, mikä on mahdotonta. Myyjiä voi tulla lisää ainoastaan sen verran kun väestön määrä kasvaa eli alan myyjien määrä voi kaksinkertaistua noin sadassa vuodessa, mikäli väestön kasvu ei pysähdy. Kun Move on vallannut markkinaosuutensa, jatkaa se värväämistä niin kuin muutkin alan firmat. Myyjien kokonaismäärä ei nouse, koska uusia edustajia liittyy verkostoon yhtä paljon kuin vanhoja passivoituu ja lopettaa pysyvästi toiminnan. 500 uutta jäsentä vuodessa tarkoittaa noin kymmentä jäsentä viikossa. Keskitason johtajille siitä määrästä ei riitä bonuksiin oikeuttavaa määrää.

Lasketaan Moven johtajien tulot siten, että vain puolet edustajista lopettaisi vuosittain. Todellisuudessa heitä voi lopettaa suurempi osuus, jolloin värvääminen on sitä vaikeampaa. Toisaalta johtajien kannalta olisi parempi, mitä enemmän vaihtuvuus olisi, koska uusista jäsenistä saa eniten rahaa ylätasoilla. Suurella vaihtuvuudella on tosin riskinsä. Movea uhkaa pyramidin romahtaminen, jos suurin osa myyjistä lopettaa ja vaihtuu uusiin joka vuosi. Tiimin johtajat yrittävät sen vuoksi valaa uskoa alalinjaansa, että suuria tuloja on odotettavissa, jos vain jaksaa yrittää tarpeeksi kauan ja tehdä kovasti työtä. Kumma, ettei alalinja tajua tämän olevan täydessä ristiriidassa sen kanssa, mitä alun perin mainostettiin: ”passiivisia tuloja”. ”Riittää, että värvää kaksi kaveria ja tämä värvää kaksi…” Homma ei toimi käytännössä koskaan niin kuin sanotaan.

Laskelma koskee siis tilannetta, jossa Move on vakiinnuttanut asemansa markkinoilla. Vuosittain lopettaa yhtä monta myyjää kuin aloittaa. Huomaa, että johtaja tienaisi VÄHEMMÄN, jos myyntiedustajat eivät vaihtuisi uusiin näin nopeasti!! Suurin osa tuloista muodostuu kampanjatuotteiden myynnistä eli uusien jäsenten värväämisestä! Esimerkin ”johtaja” on aktiivinen ja osallistuu itsekin värväykseen. Hän saa siitä syystä 500 euroa bonuksia värväämisestä eli osallistuu viiden hengen värväämiseen vuosittain. Uusia edustajia liittyy vuosittain 50 hänen alalinjaansa, joten hän on itse mukana joka kymmenennen edustajan värväämisessä. Tämä on paljon, koska tarkoitushan olisi se, että alalinja värvää uudet jäsenet eikä tiimin ylempi johto. Passiivisista tuloista ei voida siis puhua vaan ”johtaja” joutuu olemaan koko ajan aktiivinen ja tekemään töitä hikihatussa.

Moven keskitason johtajien vuotuiset palkkiot/100 FE:n alalinja, ¼ jalkojen tasapaino:

- Helper- ja sponsorbonukset 500 €. (Viisi henkilökohtaisesti värvättyä edustajaa eli joka kymmenes uusi edustaja.)

- Provisiot kampanjatuotteista 50FE*30€/FE*20%*2=600 € (Palkkiot maksetaan heikomman jalan mukaan, jalkojen tasapaino ¼)

- Volyymibonukset 0 €

- Aktivointiostot 12kk*40FE*3 €/FE=1440 € (20+20=40 FE:n tasapainoisesta alalinjasta 30 pistettä/edustaja/kk.)

- Asiakkuuksien myyntiprovisiot 5 uutta/vuosi 5*20=100 € (Huomaa, että asiakkuuksia pitäisi tulla verkoston ulkopuolelta jatkuvasti lisää ko. edustajalle! Henkilökohtaisia asiakkuuksia olisi siten kymmenen vuoden päästä jo 50.)

- Vitamiinitilaukset 120 € (Kaksi tilausta à 5€/kk. Johtajat ja heidän alapuolellaan olevat ensimmäisen tason edustajat eivät tilaa vitamiineja, elleivät tee sitä esimerkin vuoksi. Vitamiineja tilaavat ainoastaan alempien tasojen myyntiedustajat hintaan 300 €/vuosi, koska he eivät saisi muuten vaadittuja viittä asiakkuutta täyteen. Apteekista saa vitamiineja alle 60 €/vuosi.)

- Provisiot alalinjan asiakkuuksista 50FE*1,20€/FE*20as.*20%*2=480 € (Puolet edustajista eli 50 FE:tä vaihtuu vuosittain. Palkkiot maksetaan huonomman jalan mukaan kertomalla sen liikevaihto kahdella. Pääasiassa vain uudet edustajat lisäävät asiakkuuksien määrää. Asiakkuus tuottaa ylälinjaan keskimäärin 12 pts=1,20€. Yksi asiakas on vain yksi myyntitapahtuma/vuosi. Yksi uusi edustaja tekee tässä esimerkissä keskimäärin 20 asiakkuutta, mikä on paljon/edustaja verrattuna todellisuuteen. Oikeasti uusi edustaja saa nippa nappa viisi asiakkuutta ja nekin ovat suurimmaksi osaksi hänen itselleen ostamia pitkäkestoisia palveluita. Esimerkki on siten suosiollinen Movelle.)

- Yhteensä 3240 €/ vuosi

Tarkistetaan volyymibonusten määrä.

ü Kampanjatuotteet tuottavat 6 000 pts/vuosi eli 115 pts/viikko. (300pts/tuote eli 30€/tuote. Kampanjatuote vastaa uuden edustajan värväämistä.)

ü Aktivointiostot tuottavat 40FE*30pts/FE=1200 pistettä/4viikkoa eli 300 pistettä/viikko. (20+20=40 FE jalkojen tasapainossa)

ü Asiakkuudet tuottavat 4800 pts/vuosi eli 92 pts/viikko.

ü Yhteensä 115+300+92=507 pts/viikko ei oikeuta lainkaan volyymibonuksiin. Mininimi on 600+600=1200 pistettä/viikko jalkojen tasapainossa, mistä saisi 100 euron bonuksen.

Kuten näet, niin Moven keskitason johtaja saa palkkioita tuhannen hengen verkostossa 3240 euroa vuodessa. Ansiot saadaan laskettua, kun vähennetään kulut eli noin 2000 euroa/vuosi. Kulut on arvioitu alakanttiin alempien tasojen edustajien kulujen mukaan, mitkä laskin edellisessä esimerkissä. Lisäansiota tulee siten noin 1200 euroa/vuosi bruttona. Bruttotulot ovat siten vain 100 euroa/kk. Kun verot otetaan pois – jos ”johtaja” maksaa veroja – ei käteen jää kuin taskurahat. Soppalan luukulta tienaa enemmän eikä sen eteen tarvitse tehdä mitään. LOL Pelkällä tuotemyynnillä ei siten voi saada toimeentuloa Moven konseptissa kuin korkeintaan ne kahdeksan, joiden alalinjassa on keskimäärin 200 henkeä. Hekään eivät ansaitse päätoimista tuloa tuotemyynnillä vaan tarvitsevat lisäksi muita tulonlähteitä, joista koulutuksen tuottama raha on keskeisellä sijalla. Lasken seuraavaksi sen, paljonko 200 hengen alalinjalla voi tienata pelkän tuotemyynnin perusteella ja vieläpä jalkojen tasapainossa eli kyseessä on maksimi. Jos Move kaksinkertaistaa edustajien määrän, voivat sijaluvulla 9 – 17 mukaan lähteneet edustajat tienata enintään sen, mitä laskelmat osoittavat.

Jalkojen tasapaino

Moveen on liittynyt sen alkutaipaleella keskimäärin 40 henkeä/ viikko. Näin on päästy tuhannen hengen verkostoon 25 viikossa. Jos Move kasvattaisi markkinaosuuttaan 2000 myyjään ja jäisi sille tasolle, niin paljonko välitason johtajat silloin tienaisivat? Lähdetään liikkeelle taas siitä oletuksesta, mikä on suosiollinen Movelle, eli että vain puolet edustajista lopettaisi toiminnan vuosittain ja saman verran värvättäisiin uusia tilalle. Jos näin ei kävisi, niin johtajat tienaisivat vähemmän, koska kampanjatuotteista saatavat provisiot ja kaikki bonukset jäisivät pois! Muista tämä, kun alan puolustajat sanovat, ettei niin moni myyjä lopeta vuosittain toimintaa! Sitä vähemmän ylälinja tienaa, mitä pienempi alalinjan vaihtuvuus on! LOL Toisaalta liian suuri vaihtuvuus vaarantaa koko verkoston olemassaolon, sillä on vaikeampi värvätä vuosittain 1000 kuin 2000 henkeä. Ala on täynnä tällaisia ristiriitoja, niin kuin kuuluukin olla: onhan kyseessä huijaus ja petollinen järjestelmä, jossa epärehelliset tiimijohtajat syövät toinen toisensa leipää kilpailemalla rajallisista sielujen markkinoista eli ehdokkaista alalinjan myyntiedustajiksi.

Moven keskitason johtajien vuotuiset palkkiot/200 FE:n tasapainoinen alalinja: (koko verkosto 2000 FE:tä)

- Helper- ja sponsorbonukset 500 € (Viisi henkilökohtaisesti värvättyä edustajaa eli joka 20. on ”johtajan” itsensä värväämä eli hän tekee aktiivista työtä ruohonjuuritasolla!)

- Provisiot kampanjatuotteista 100FE*30€/FE*=3000 € (Puolet alalinjasta vaihtuu vuodessa ja kaikki jalkojen tasapainossa!)

- Volyymibonukset 5200 €

- Aktivointiostot 12kk*100FE*3 €/FE=3600 € (Alimman tason edustajat eivät osta tuotteita ollakseen aktiivisia, koska heillä ei ole alalinjaa, joten 50%*200FE=100FE. Aktivointiostos tuottaa 30 pistettä eli 3 euroa.)

- Asiakkuuksien myyntiprovisiot 5 uutta asiakkuutta/vuosi: 5*20=100 € (Huomaa, että asiakkuuksia pitäisi tulla verkoston ulkopuolelta joka vuosi jatkuvasti lisää ko. edustajalle! Kymmenessä vuodessa hänellä olisi 50 asiakkuutta.)

- Provisiot alalinjan asiakkuuksista 100FE*1,20€/FE*20as.=2400 € (Puolet edustajista eli 100 FE:tä vaihtuu vuosittain. Pääasiassa vain uudet edustajat lisäävät asiakkuuksien määrää. Asiakkuus tuottaa ylälinjaan keskimäärin 12 pts=1,20€. Yksi asiakas on vain yksi myyntitapahtuma/vuosi. Yksi uusi edustaja tekee tässä esimerkissä keskimäärin 20 asiakkuutta, mikä on paljon/edustaja verrattuna todellisuuteen. Oikeasti uusi edustaja saa nippa nappa viisi asiakkuutta ja nekin ovat suurimmaksi osaksi hänen itselleen ostamia pitkäkestoisia palveluita. Esimerkki antaa siten liian hyvän kuvan Moven edustajien mahdollisuudesta.)

- Yhteensä 14920 €/ vuosi

Tarkistetaan volyymibonusten määrä. Laskuissa huomioidaan jalkojen tasapaino, mikä ei käytännössä kuitenkaan toteudu. Tämä on siis maksimi, mitä 200 hengen alalinjalla voi esimerkin mukaan tienata sen jälkeen, kun edustajien kokonaismäärä ei verkostossa kasva ja omassa alalinjassa on 200 henkeä jalkojen tasapainossa. Kaikki asiakkuudet ja tulot on laskettu reilusti yläkanttiin.

ü Kampanjatuotteet tuottavat 30 000 pts/vuosi eli 575 pts/viikko. (300pts/tuote eli 100FE*300pts/FE=30 000 pts/vuosi on rahana 3 000 €.)

ü Aktivointiostot tuottavat 200FE*30pts/FE*50%=3000 pistettä/4viikkoa eli 750 pistettä/viikko. (Ei ole realistista uskoa, että alimman tason edustajat ostavat aktivointiostoja, koska heillä ei ole alalinjaa. Siksi vain 50 % lasketaan mukaan ja sekin arvio on reilusti yläkanttiin todellisuudesta.)

ü Asiakkuudet tuottavat 24 000 pts/vuosi eli 460 pts/viikko.

ü Yhteensä 575+750+460=1785 pts/viikko.

ü 600+600=1200 pistettä tuottaa volyymibonusta 100 €/viikko. Varastoon jää 585 pistettä/viikko. Ne maksetaan kahden viikon välein normaaleina pisteprovisioina 300+300=600 pistettä eli 60 euroa, joten ne eivät lisää volyymibonusten määrää. Volyymibonuksia tulee 52*100=5200 €/vuosi.

Vuoden palkkioista pitää vähentää tietysti vuoden kulut, jotta saadaan verotettava vuosiansio. Kulut ovat vähimmillään 2000 euroa/vuosi, jos edustaja on aktiivinen. Verotettavaksi vuosituloksi jää 200 hengen tasapainoisella alalinjalla siten maksimissa noin 13 000 euroa eli reilu 1000 euroa/kk. (14920-2000=12920€) Se ei ole vielä päätoimiseen päivätyöhön verrattavaa tuloa, mutta työ vaatii silti paljon aikaa ja sitoutumista, jotta näihin lukuihin päästään. Passiivisista tuloista ei siis voida puhua, vaikka alalinjassa olisi 200 henkeä jalkojen tasapainossa, mikä on mahdollista vain 17 hengelle 2000 edustajan pyramidin huipulla. Käytännössä vain pienellä osalla näistä 17 on tasapainoinen alalinja, joten esimerkki on epärealistinen ja antaa liian hyvän kuvan ansaitsemisen mahdollisuudesta. Silti mahdollisuus on huono, alle 0,85 % kaikista edustajista/ 2000 edustajan verkosto. Useampi ei voi ansaita näin paljon, koska järjestelmä on pyramidi.

Kulut ovat tässä esimerkissä todella reilusti alakanttiin laskettu, varsinkin matkojen osalta. (Vuoden kaikki kulut 2000 euroa) Keskitason johtaja joutuu matkustelemaan aika paljon ja tekemään kaikenlaista, jotta pystyy pitämään myyntiorganisaationsa aktiivisena ja saa valettua heihin tarpeeksi uskoa toiminnan kannattavuuteen. Vastustajana on niinkin kova asia kuin faktat, mitkä pitää saada pois alatasojen edustajien mielistä. Jokainen tajuaa ennen pitkää, ettei tuloja saa kovin paljon, mutta rahaa menee rutkasti koko ajan. Kustannukset ja alkusijoitus ovat jatkuvasti suuremmat kuin saadut palkkiot eli tappiot kasvavat alalinjassa, mitä kauemmin he toimintaa jatkavat. Tarvitaan siis lujasti uskoa ja luottamusta, jotta alatason edustajat pysyvät aktiivisina ja jatkavat värväystoimintaa, mikä on edellytys tulotason säilyttämiselle pyramidin huipulla. Ilman uusien jäsenten värväämistä jäävät tulot reilusti alle puoleen, koska pelkistä asiakkuuksista ja aktivointiostoista ei saa tarpeeksi bonusjärjestelmää silmälläpitäen. Värväämisestä (kampanjatuotteista) ja bonusjärjestelmästä saa eniten rahaa ylätasoilla eikä bonuksiin pääse käsiksi ilman värväämistä. Kampanjatuotteesta nousee kerralla 30 euroa ylätasoille, mutta asiakkuuksista vain 1,2 euroa ja aktivointiostoista 3 euroa. On selvä, että systeemin kannattavuus myyntiedustajaa ajatellen perustuu jatkuvaan uusien jäsenten värväämiseen ja kalliiden aloituspakettien myyntiin.

Keskitason johtajien toiminnan kannattavuus

Kuten näet, niin Moven keskitason johtaja tienaa vain sata euroa kuussa bruttona, jos alalinjassa on 100 edustajaa jalkojen tasapainon ollessa ¼. Kahdensadan edustajan tasapainoisella verkostolla voi tienata maksimissa tonnin kuussa. Tulot jäävät käytännössä pienemmäksi – muutamaan sataseen - koska verkosto ei kasva jalkojen tasapainossa. Kun verot otetaan pois – jos ”johtaja” maksaa veroja – ei käteen jää kuin taskurahat.

Kannattaako keskitason johtajien jatkaa tätä työtä? Minä ainakin miettisin, miten aikani käyttäisin ja mistä tuloni hankkisin. Kasvunäkymät ovat todella surkeat, sillä Movella voi olla Suomessa vain parituhatta edustajaa yhdellä kertaa töissä ja Pohjoismaissa saman verran kussakin. Tarvitaan mieletön onni, jos suurin osa näistä sattuu omaan alalinjaan. Siinä ei auta edes henkilökohtainen osaaminen ja motivoimisen taito tai ahkeruus. Ellet pääse nousemaan firman kahdeksan eniten tienaavan edustajan joukkoon ja saa lisäksi osaa koulutuksesta maksettavista palkkioista, jäät todella pieniin lisäansioihin työmäärään nähden. Mieti siksi, kannattaako sinun jatkaa vai etsiä itsellesi kunnon päivätyö, mistä on takuupalkka niin kauan kuin työtä jatkuu.

Työnantaja ei anna koskaan potkuja hyvälle ja rehelliselle työntekijälle, joten suurin osa ihmisistä saa päivätyöstä turvan vielä eläkepäiville asti. Mahtaa verkostomarkkinoijilla käydä kateeksi, kun päivätyötä tekevä saa lisäksi kaikki sosiaalietuudet ja lomaedut! Verkostomarkkinoija jää lähes kokonaan ilman eläketuloja, koska reilun kymppitonnin vuosituloista ei maksella paljon YEL-maksuja. Palkkiot ovat lisäksi niin pienet, ettei niistä jää mitään säästöön vanhuuden päiviä varten.

Verkostomarkkinointi on ehdottomasti huonoin uravalinta, ellet ole itse perustamassa verkostoa pienellä rahalla, niin kuin Moven omistajat ovat tehneet. Kaikki toiminta on rahoitettu myyntiedustajien kampanjaostoilla ja aktivointiostoilla sekä ilmaisella työpanoksella. Moven omistajilla ei ole siten mitään muuta riskiä kuin tuomituksi tulemisen riski. Jos oikeusistuin tuomitsee heidät laittomasta rahankeräyksestä ja pyramidipelistä, menettävät he saadut voitot valtiolle ja saavat muutaman kympin tai satasen päiväsakot – veroilmoituksessa näkyvän verotettavan tulon mukaan! Jos omistajat onnistuvat häivyttämään saadut voitot tekaistuilla kuiteilla veroparatiiseihin, ovat riskit todella pienet, sillä ulosmittaus ei onnistu varattomiksi todetuilta firmoilta ja henkilöiltä. Sellaisesta teosta voi tosin seurata syyte rahanpesusta tai velallisen epärehellisyydestä, mutta se ei ole varmaa. Alatasojen myyntiedustajilla on sitä vastoin varmasti 98 % riski hävitä rahaa reaaliajassa ja tehdä orjan työ ilman orjan etuja tai palkkaa!

Onko sinusta moraalisesti oikein olla edistämässä tämän kaltaista huijausta?

Onko reilua markkinoida verkostomarkkinoinnin liikeideaa "hyvänä mahdollisuutena lisäansioihin" niin kuin nyt tehdään?

Katso tätä linkin takana olevaa kuvaa, niin näet, miten verkosto voi kasvaa ja miten ylälinjaan jää paljon passiivisia edustajia, jotka luopuvat toiminnasta tappioiden vuoksi.

Pelkästään sellainen kasvuvauhti on liian suuri, että jokainen saa alalinjaansa keskimäärin kaksi uutta edustajaa vuoden aikana eikä ketään eroa systeemistä. Systeemin jatkuvuus ja olemassaolo perustuu itse asiassa siihen, että siitä eroaa vuosittain 50 - 95 % edustajista ja heidän tilalleen värvätään uusia edustajia, jatkuvasti ja loputtomiin. Järjestelmä on kehitetty jatkuvan värväyksen periaatteen varaan, sillä värväyksestä nousee ylälinjaan 300 pistettä, mutta tuotemyynnistä vain parikymmentä pistettä per kauppa. Keskitason johtajat tippuisivat pois ja heidän jälkeen koko alalinja, ellei koko ajan värvättäisi lisää edustajia.

Mitä mieltä olet ”passiivisista tuloista” ja ”unelman toteutumisesta”? Saavatko nämä keskitason ”johtajat” passiivisia tuloja ja ovatko he toteuttaneet unelmansa? Edes pyramidin huipulla olevat Arpalahti ja Rekola eivät saa unelmaansa toteutettua, ellei verkosto kasva monella tuhannella jäsenellä ja ellei joka vuosi pystytä värväämään yhtä monta uutta uhria, loputtomiin. Mitkä ovat sitten viimeisenä mukaan lähteneiden alatasojen myyjien mahdollisuudet taloudellisen riippumattomuuden saavuttamiseen? Saavatko he lisää vapaa-aikaa? Eivät. He tekevät orjan työn, mutta eivät saa edes orjan etuja, asuntoa, vaatteita ja elatusta. He maksavat siitä ”hyvästä”, että myyvät toisen firman tuotteita ja levittävät ”ilosanomaa” eli verkostomarkkinoinnin liikeideaa.

Miten hyvänä pidät nyt lisäansioiden mahdollisuutta, mitä Move kaupittelee? Mahdollisuus on yhtä huono alan kaikissa firmoissa. Kuinka kauan alalinjalla kestää, ennen kuin se huomaa, että heitä on huijattu? Mitä nopeammin he sen havaitsevat ja lopettavat toiminnan, sitä vaikeammaksi yhtiöille ja tiimien johdolle tulee huijata uusia ihmisiä verkostoon. Jos verkostosta eroaa yli puolet vuosittain, on värvääminen monin verroin vaikeampaa, koska värvättäviä on niin paljon. Amway on todistanut, että sen systeemillä pystyy jatkamaan toimintaa vuosikymmeniä. Sen myyjistä lopettaa vuosittain noin puolet. Muiden firmojen tavoite on sama lopettavien määrä/vuosi, mutta Moven systeemillä sitä tuskin saavutetaan.

Verkostomarkkinointifirmat voivat jatkaa toimintaansa vain siten, että häviäjien tilalle värvätään saman verran uusia häviäjiä. Firmat eivät värvää voittajia vaan häviäjiä ja se on tarkoituksellista. Kaikki firmat toimivat moraalin kannalta tuomittavalla tavalla, jotka jatkavat myyjien värväämistä sen jälkeen, kun jokaiselle ei enää riitä tarpeeksi asiakkaita ja alalinjaa voiton saamiseksi. Ainoa tapa taata menestymisen mahdollisuus ”myyjille”, on lopettaa myyjien värvääminen siinä vaiheessa, kun myyjien keskimääräinen liikevaihto jää alle 5 000 euron. Siitä summasta voidaan maksaa vielä kohtuullinen korvaus tehdystä työstä, jos sitä tehdään esimerkiksi osa-aikaisesti. Silloin tulot muodostuvat verkoston ulkopuolisten asiakkaiden ostoista eikä myyjien omasta kulutuksesta. Verkostomarkkinoinnissa ei ole todellisuudessa kyse ”myyjien” vaan ”kuluttajien” värväämisestä kuluttajaklubiin, missä voittamisen toive on aina suuren alalinjan värväämisessä. Ilman alalinjaa ei voi saada voittoa ja kaikille suuren alalinjan saaminen on mahdotonta, sillä edustajien määrä ei voi moninkertaistua loputtomasti, mitä kuitenkin yritetään alalinjalle ja kriitikoille uskotella. Tervejärkinen ihminen tajuaa sen, että raja tulee jossakin vaiheessa vastaan, minkä jälkeen myyjien määrä pysyy samana ainoastaan siten, että lopettavien tilalle värvätään saman verran uusia.

Jos ”myyjien” keskimääräinen liikevaihto jää 60 – 200 euroon kuukaudessa niin kuin se nyt tekee, ei firmoilla ole silloin tarkoitustakaan maksaa palkkioita kaikille myyjille. Se ei ole mahdollista, koska palkkioita maksetaan ylälinjaan alatasojen liikevaihdosta, joka on käytännössä ”myyjien” ostoja omaan käyttöön ja perheelle. Verkostomarkkinointi on käytännössä kuluttajaklubi, missä houkutellaan ihmisiä mukaan kuluttamaan harhaanjohtavan markkinoinnin avulla. Sanotaan, että ”tienaat, kun autat kaveria säästämään! Kun autat kaveria tekemään samoin, niin myös hän säästää ja tienaa!” Tässä unohtuu vain sanoa se, että ”säästäminen” maksaa heti kättelyssä aloituspaketin hinnan, joka on ylihintainen. (999 €) Monet firmat perivät lisäksi vuotuisia lisenssimaksuja ja tuotteita on pakko ostaa, jos haluaa pysyä aktiivisena ja säilyttää oikeuden joskus tulevaisuudessa EHKÄ maksettaviin palkkioihin. Kustannuksia aiheutuu koko ajan enemmän kuin palkkioita saadaan muutaman kymmenen hengen verkostosta. Kuluja ovat koulutus, puhelin, matkat, aivopesumateriaali, (kirjat, kasetit, videokasetit, cd:t) ja ehdokkaiden kahvitukset. Tuotteet eivät ole sitä paitsi edullisia vaan kalliimpia kuin muualta ostetut vastaavat tuotteet. Ellei tuotteita saa muualta, ei niitä alun perinkään tarvita. Ei tarvittu ennen verkostomarkkinoijan uraa eikä tarvita sen lyhyen uran jälkeenkään. Osa tuotteiden hinnasta voidaan siten laskea suoraan kulujen ja tappioiden joukkoon.

Alatasojen myyjät ovat tuomittuja tekemään työtä tappiokseen eivätkä ylätasojen pikku-pomotkaan tienaa kuin taskurahoja. Moven kaltainen pyramidi ruokkii pelkästään seitsemää tai kahdeksaa henkeä pyramidin huipulla, ellei franchise-edustajien määrä kasva reilusti yli parin tuhannen. Ei siis ihme, että Moven omistajat ja Team Infinityn johtajat ovat huolissaan kehityksestä sekä kriitikkojen teksteistä keskustelufoorumeilla ja kotisivuillaan. Hekään eivät tienaa kovin paljon, ellei edustajien määrä olennaisesti kasva. Näitä asioita olisi kannattanut miettiä siinä vaiheessa, kun lähtivät verkostoa suunnittelemaan. Rahaa voi ansaita rehellisemmälläkin tavalla. Erityisen paha systeemi on niille keskitason johtajille, jotka ovat ottaneet suuria lainoja liiketoiminnan edistämistä varten ja kärsivät tuhansien eurojen tappiot. Myös alimpien tasojen köyhät opiskelijat ja työttömät ovat rahoittaneet toimintaa lainarahalla, joten tappiot tuntuvat heistä sitäkin karvaammilta. Köyhien riistäminen antaa kuitenkin oikean kuvan Team Infinityn ja Moven omistajien moraalista. Sitä ei ole.

Kukaan ei myy tuotteita tappiolla

Kun sinulle tullaan esittelemään verkostomarkkinoinnin liikeideaa, niin muista tämä yksinkertainen asia: kukaan ei myy tuotteita tappiolla. Yhtiö palauttaa verkostoon aina vähemmän kuin liikevaihto on. Palkkioiden osuus myynnistä voi olla maksimissaan noin 20 – 30 % luokkaa. Tärkein palkkioiden perustana oleva luku ei ole kuitenkaan myynti tai liikevaihto vaan myyntikate. Se saadaan vähentämällä myynnistä arvonlisävero, ulkopuoliset palvelut ja tuotteen hankintakulut. Tästä summasta firmalla on vara maksaa tietty prosenttiosuus palautuksena verkostoon, luultavasti 40-60 %. Kun jaat nämä palkkiot tasan edustajien kesken, niin ymmärrät, etteivät kaikki voi elättää itseään toiminnalla tai saada edes lisätuloja.

Yksikään firma ei tee tahallaan tappiota vuodesta toiseen. Verkostomarkkinointiyritykset eivät tee tässä suhteessa poikkeusta. He palauttavat myynnistä ja liikevaihdosta sekä varsinkin myyntikatteesta vain tietyn prosenttiosuuden palkkioina verkostoon. Moven puolustajat ovat olleet esimerkiksi Suomi24 foorumilla niin röyhkeitä, että ovat väittäneet firman palauttavan palkkioita edustajille enemmän kuin myyntikate on. Se tarkoittaisi käytännössä sitä, että Move toimisi jatkuvasti tappiolla! He ovat väittäneet sen olevan täysin mahdollista ilman, että firma menee konkurssiin, koska ”ylätasojen ”palkkakatto” leikkaa ylätasoille maksettavien palkkioiden määrää, niin että se siirtyy maksettaviksi alemmille tasoille.” Tämä on ihan järjetön väite.

Palkkakatto ei ”leikkaa” mitään palkkioita pois ylätasoilta maksettavaksi alatasoille. Päinvastoin! Bonusjärjestelmä NOSTAA PALKKIOT 600 eurosta kertarysäyksellä 2100 euroon, jos joku saa kuukaudessa alalinjastaan 6000 provisiopistettä jalkojen tasapainossa! Bonusjärjestelmä lisää siten ylätasoille olevien palkkioita suoraan 71.4 %! (1500/2100€*100%) Alatasojen edustajien pitäisi ymmärtää se, että yhdestä myyntitapahtumasta maksetaan vain tietyn verran palkkioita ylälinjaan. Mitä suurempi osa palkkioista menee bonusjärjestelmän kautta ylätasoille, sitä vähemmän jää jaettavaksi alimmille tasoille. Bonusjärjestelmän vaikutus Movessa on lisätä ylätasojen palkkioita ja vähentää alatasoille maksettavia palkkioita: ei päinvastoin!

Jos verkostoon ei liity tiettynä viikkona lainkaan uusia jäseniä, tarvitaan tämän palkkakaton saavuttamiseksi pelkillä aktivointiostoilla vähintään 800 jäsenen alalinja. (400+400=800 FE, joista yhdessä jalassa tekee aktivointioston 100 henkeä/viikko ja viikon pisteet ovat siten 100*30=3000 pistettä eli palkkakaton verran) Tuhannen edustajan verkostossa on palkkakaton saavuttavia edustajia vain yksi pyramidin huipulla. Sama katto saavutetaan värväämällä alalinjaan viikon aikana 20 edustajaa jalkojen balanssissa. Kovin moni ei saavuta tätä tasaisella värväysvauhdilla, mutta kun yhdistetään värväyksestä nousevat pisteet, asiakkuuksista saatavat ja aktivointipisteet, niin se on mahdollista bonusjärjestelmän avulla.

Palkkakatto saavutetaan esimerkiksi siten, että alalinjassa on huonommassa jalassa 350 edustajaa ja heistä vaihtuu joka viikko neljä edustajaa uuteen eli kaksi lopettaa kummassakin jalassa ja kaksi aloittaa liiketoiminnan. (Verkoston koko vähintään 350 + 350 = 700 FE) Näin edustajien määrä ei kasva, niin kuin se ei todellisuudessa voi loputtomiin kasvaa ja moninkertaistua. Aktivointiostoista ja asiakkuuksista saa sen verran lisää pisteitä, että se riittää palkkakaton saavuttamiseen, mikä on 3000 pistettä/ jalka. (3000pts*0,1€=300 €)

- Uudet edustajat 4 FE*300pts = 1200 pistettä (vaihtuvuus 59 % eli 208/350/ heikompi jalka/ vuosi)

- Asiakkuudet 40 as.*12pts = 480 pistettä (6 asiakkuutta/FE/vuosi on 6*350/52 = 40 asiakkuutta/viikko)

- Aktivointiostot 175FE*30 pts/4 viikkoa = 1312 pistettä (puolet edustajista on ilman alalinjaa eikä tee aktivointiostoja)

- Yhteensä 1200 + 480 + 1312 = 2992 pistettä

Huomaat, että tarvitaan vähintään noin 700 edustajan alalinja, jotta päästään movebonukseen oikeuttavaan pistemäärään. Jos edustaja saa 3000+3000=6000 pistettä viikossa, ovat palkkiot pelkkien pisteiden perusteella vain 600 euroa. Bonusjärjestelmän ansiosta tulee 1500 euroa lisää eli palkkakatto saavutetaan. (600 + 500 € volyymibonusta + 1000 euroa movebonusta = 2100 €/viikko) Movebonusta saa vain jos myynti ylittää 3000 + 300 = 6000 pisteen rajan/viikko. Ilman volyymi- ja movebonuksia monelta ylätasojen edustajalta jäisi palkkakatto saavuttamatta. Palkkiojärjestelmä ei siis leikkaa mitään palkkioita alatasoille vaan parantaa ylätasojen mahdollisuutta saavuttaa palkkakatto.

Jokainen edustaja on oikeutettu saamaan palkkioita VAIN oman ALALINJANSA liikevaihdosta muodostuvista pisteistä. Ylälinjasta EI palauteta mitään pisteitä tai rahaa alatasoille. Ylätasojen edustajat saavat kaikista pisteistä organisaatioprovision, vaikka osa Move-bonuksista jäisi sesonkiaikana esimerkiksi eventtien yhteydessä palkkakaton vuoksi saamatta. Näin voi käydä, jos joku saa pyramidin huipulla viikon aikana esimerkiksi 12,000 pistettä jalkojen balanssissa. Yhdistämällä aktivointiostoista ja uusien jäsenten värväyksestä nousevat pisteet, on kaksinkertaisen executive-tiliin oikeuttavat pisteet mahdollista saada, mutta palkkakaton vuoksi maksetaan vain yksi Executive-tili eli 2100 euroa. Loput pisteet menevät pankkiin seuraavaa viikkoa varten, mutta pankista kertyvillä pisteillä ei voi saada Move-bonusta vaan pelkät pisteiden mukaiset palkkiot ja volyymibonuksen. Yhdistämällä varastossa olevat pisteet kuluvan viikon pisteisiin saa 6000 pisteellä 1100 euroa. (600 €/6000 pts ja 500 €/ volyymibonus)

Organisaatiosta saatavat provisiopisteet eivät siirry koskaan alalinjaan. Palkkakatto estää vain sen, ettei ylätasoille makseta liiaksi palkkioita, jos jokin tapahtuma saa aikaan ”piikin” värväyksessä. Alatasojen palkkioiden määrään se ei vaikuta mitenkään.

Mainittakoon vielä se, mikä jäi aiemmin sanomatta, että yhteen jalkaan voi kerätä maksimissa 3000 pistettä varastoon maksettavaksi tulevina viikkoina. Jos pisteitä kertyy enemmän, ei niitä oteta mukaan laskuihin.

Esimerkki menestymisen mahdollisuudesta

Jos saan 20 hengen alalinjan jalkojen tasapainossa sekä osallistun aktiivisesti kahden ensimmäisen tason jokaisen edustajan värväämiseen, niin saan palkkioita seuraavasti:

- 600 euroa helper- ja sponsor-bonusta

- 600 euroa pisteprovisioita värväämisestä (20*300 pts=6000 pts=600€)

- 60 euroa kuukaudessa alalinjan aktivointiostoista, jos kaikki 20 tekevät aktivointioston jatkuvasti. Näin tuskin tapahtuu, koska vähintään yhdellätoista edustajalla ei ole lainkaan alalinjaa tai on vain yksijalkainen alalinja. (Tasoittain: 1+2+4+8+6, joista kuudella alimmalla ei ole lainkaan alalinjaa ja kahdeksalla edellisen tason edustajalla viidellä ei ole lainkaan alalinjaa, mutta kolmella on jokaisella kaksi henkeä alalinjassa.) Alalinjasta kertyisi siten pankkiin korkeintaan 9*3=27 €/kk.

Palkkiot ovat tässä vaiheessa yhteensä kertapalkkioina 1200 euroa eli kun alv vähennetään, niin käteen jää noin 980 euroa. Se riittää alkusijoituksen takaisinsaamiseen ja kampanjatuotteessa olevan 650 euron hinnassa olevan ”ilman” peittämiseen, jos muita kuluja ei huomioida. Sen lisäksi saa 27 euroa joka kuukausi passiivista tuloa aktivointiostoista, jos yhdeksän edustajaa on aktiivisia. Ilman tuottavaa alalinjaa niin ei loputtomiin jatkuisi, joten verkostoon pitäisi pystyä värväämään lisää edustajia. Yhdeksän aktivointiostoa alalinjassa tuottaisi 27 euroa kuussa. Kun arvonlisäverot poistetaan, jää jäljelle 22 euroa. Oma aktivointiostos maksaa jatkuvasti vähintään 60 euroa ja valikoimassa on noin kolme tuotetta, joista on vara valita, mitä ostaa.

Tuossa on laskettu se, miten hyvä mahdollisuus on päästä voitolle silloin, kun verkosto alkaa kasvaa ihanteellisella tavalla jalkojen tasapainossa. Se ei kuitenkaan kasva sillä tavalla kuin erittäin harvojen kohdalla. Tuhannen edustajan verkostossa on vain pari tai muutama ensimmäistä edustajaa pyramidin huipulla, joilla verkosto lähtee kasvamaan jalkojen tasapainossa viidennelle tasolle asti tai kauemmaksi. Siitä eteenpäin alkaa olla yhä enemmän yksijalkaisia linjoja ja niitä, jotka eivät saa ketään alalinjaansa.

http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkinointi/tyypillinen/move.htm#kuva3

http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkinointi/tyypillinen/move.htm#taulukko3

Alatasojen edustajat voisivat nyt kysyä toisiltaan, kuinka monella on alalinjassaan 2 edustajaa jalkojen tasapainossa? Kuinka monella on 4 edustajaa? Kuinka monella on 8 edustajaa? Tässä päästään neljännelle tasolle asti, kun "minä" olen ensimmäisellä tasolla.

Alimmilla tasoilla on erittäin vaikeata saada verkosto kasvamaan siten, että jokainen saa alalinjaansa kaksi uutta jäsentä jalkojen tasapainossa viidenteen tasoon asti. Veikkaan, ettei Movessa löydy yhtään sellaista edustajaa ensimmäisten 15 mukaan liittyneen alapuolelta organisaatiokaaviossa. Team Infinityn johtajat ovat siten ainoat, jotka ovat voineet saada liiketoimintansa edes alussa etenemään niin kuin tarkoitus olisi.

Tarvitaan vähintään 20 hengen alalinja, jotta alkusijoituksen voi edes teoriassa saada takaisin värväyspalkkioilla. Silloinkin tulot pysähtyvät kuin seinään, sillä 20 hengen alalinjasta ei saa aktivointiostojen perusteella "passiivista tuloa". Palkkiot ovat pienemmät kuin omat kulut ja turhat aktivointiostot. Ainoa, mitään käteen on jäänyt, on polkupyörä ja vitamiinipurkki sekä vähän rahaa, jos on onnistunut tekemään hommaa pienillä kustannuksilla. Mutta kuten sanottua: tämä on täysin teoreettinen esimerkki. Alemmilla tasoilla on tuskin ketään, joka saa organisaationsa kasvamaan tällä tavalla. Tästä voimme päätellä, että suoraan vähintään 21/22 edustajaa jää tappiolle liiketoiminnassa. Se tekee 95,5 %. Käytännössä luku on paljon suurempi eli pelkästään matemaattisen pakon sanelemana jää yli 98 % häviölle reaaliajassa. Kun nämä tappion kärsivät eroavat verkostosta kahden vuoden aikana ja heidän tilalleen värvätään jatkuvasti uusia, muodostuu firman elinkaaren aikana hävinneiden prosentuaaliseksi osuudeksi sama kuin kaikissa muissa alan firmoissa eli yli 99,9 %.

Huomasit esimerkistä, että tarvitaan vähintään 20 edustajan alalinja, jotta olisi mahdollisuus päästä edes omilleen, puhumattakaan siitä, että toiminnasta saisi voittoa. Jokaisen edustajan pitäisi siis saada nopeasti 20 edustajaa alalinjaansa, jotta pääsisi edes alkuun liiketoiminnassa, jota mainostetaan ”hyväksi mahdollisuudeksi” ja ”lähes riskittömäksi bisnekseksi”, jossa ei voi menettää lainkaan rahaa. Tätä perustellaan siten, että ei ole rahan häviämistä, kun käy kaupassa tai ostaa polkupyörän ja aloituspaketin Movelta. Nämä tuotteet myydään kuitenkin reiluun ylihintaan ja toiminnasta aiheutuu lisäksi kuluja kahvitusten, puhelinmaksujen, matkojen ja kokousmaksujen muodossa, joten selvä riski on olemassa. Lisäksi edustaja menettää aikaa ja työpanoksensa, mikä on rahan arvoista tavaraa vapailla markkinoilla. Verkostomarkkinoinnissa alatasojen työpanos otetaan heiltä pois ja työntekijät maksavat siitä hyvästä, että saavat levittää verkostomarkkinoinnin ideaa eli värvätä yhä uusia ihmisiä verkostoon ja monistaa tämän idean alalinjaansa aivopesun kautta.

Katsotaan, millaiset kasvuluvut syntyvät siitä, että jokainen nykyinen edustaja saisi alalinjaansa 20 uutta jäsentä vuoden aikana. Sellainen kasvuvauhti ei ole edes kovin suuri, kun kuuntelee verkostomarkkinoijien hypetystä. Palkkioesimerkeissä käytetään paljon nopeampaan kasvuvauhtiin perustuvia lukuja. 20 edustajaa pitäisi saada yhden viikon aikana alalinjaan jalkojen tasapainossa, jotta päästäisiin lyhkärissä esitettyihin viikkoansioihin.

Vuonna 2005 on 1000 movettajaa. Seuraavien vuosien jälkeen heitä olisi:

20,000
400,000
8 miljoonaa!

Kolmen vuoden kuluttua olisi 8 miljoonaa myyntiedustajaa! Kuinka moni uskoo vielä tämän jälkeen, että on helppoa saada voittoa Movella? Kuinka moni uskoo, että kaikille on mahdollista saada 20 edustajan alalinja edes epätasaisesti jalkojen suhteen? Ylälinja vakuuttaa, että se on täysin mahdollista! Verkostoissa voi olla jo nyt sellaisia kasvulukuja huhuna leviämässä, että kolmen vuoden kuluttua Movella on 8 miljoonaa edustajaa, koska Move menee ulkomaille ja jokaisen suomalaisen kannattaa liittyä Moveen. Mutta uskotko sinä siihen?

Tuollaiset kasvuluvut ja kasvuvauhti ovat tietysti täysin mahdottomat toteuttaa. Verkostomarkkinointi ei voi edes teoriassa toimia siten kuin se esitetään. Kaikilla ei ole mahdollisuutta rakentaa itselleen tuottavaa alalinjaa. Verkoston edustajien määrä pysyy kyllästymispisteen saavutettuaan samana vain siten, että jokaista eroavaa edustajaa kohden värvätään uusi edustaja tilalle. Verkostoissa tapahtuu juuri näin. Verkoston alimpien tasojen edustajat uusiutuvat 2-5 vuoden välein kokonaan, mutta ylätasojen voittajat pysyvät samoina henkilöinä vuodesta toiseen. Ainoa keino pudottaa oma ylälinja pois pelistä on se, että onnistuu saamaan suurimman osan vuosittaisista uusista jäsenistä omaan alalinjaansa, jolloin saman yrityksen kilpailevien organisaatioiden ja oman ylälinjan muiden linjojen osuus markkinoista pienenee. On siis mahdollista nousta parhaiten tienaavaksi edustajaksi vielä 50 vuotta yrityksen perustamisen jälkeen, mutta se on äärimmäisen epätodennäköistä.

Mitä tulee verkostomarkkinoinnin unelmaan, että menestyjät voivat vetäytyä varhain eläkkeelle passiivisten tulojensa ansiosta, niin edes tiimien johtajat ja pienten firmojen omistajat eivät ole sitä saavuttaneet. Suomessa ei ole tietääkseni yhtään alalla miljoonia tienannutta edustajaa. Näin pienessä maassa sellainen on pelkkä unelma ja tiimien johtajat joutuvat siitä syystä paiskimaan hikihatussa hommia vuodesta toiseen, kun kouluttavat, aivopesevät ja motivoivat alalinjaa tekemään mahdottomasta mahdollista. He "auttavat alalinjaa" rakentamaan itselleen tuottavaa bisnestä, että saisivat sen kautta edes jonkinlaisen päätoimisen toimeentulon. Heidän ammattinsa on huijata rehellisiä ja vähäosaisia ihmisiä, koska tyypillinen markkinoinnin kohderyhmä ovat opiskelijat, työttömät, (heidän vanhemmat ja isovanhemmat) vähän koulutetut, matalapalkka-aloilla työskentelevät ja osa-aikaista työtä tekevät ihmiset. Johtajat jatkavat vuodesta toiseen tätä värväystoimintaa sekä siihen kouluttamista: ainoa, mikä muuttuu, on firma ja "tuotteet", joita he myyvät. Tyypillinen alan ammattilainen toimii useissa eri firmoissa elämänsä aikana, mutta joutuu tekemään työtä eläkepäiviin asti, koska alalla ei ihan aikuisten oikeasti synny miljonäärejä liukuhihnalla, niin kuin huhut ja myytit kertovat.

Kannattaa ottaa asioista selvää, ennen kuin levittää eteenpäin kaikenlaisia tarinoita ja myy toisten liikeideaa omalla kustannuksellaan, tappiokseen. Pahinta on se, että nämä ammattivärvääjät ja huijarit syyllistävät alalinjan, kun se kärsii tappion, ja alalinja uskoo heitä. Hävinneet poistuvat näyttämöltä vähin äänin, häpeää ja syyllisyyttä tuntien, kun eivät onnistuneet siinä, mihin pikkulapsikin pystyy, koska "järjestelmä on niin hieno, tehokkain tapa markkinoida tuotteita!" Sen sijaan, että hävinneet jatkavat itsensä syyllistämistä ja sallivat ammattivärvääjien huijata yhä uusia ihmisiä vuodesta toiseen, kannattaisi nousta barrikadeille verkostomarkkinointia vastaan, jotta se saadaan kitkettyä pois maastamme. Vaikka ei onnistuisikaan saamaan omia rahojaan takaisin ja työpanos on lopullisesti menetetty verkostoon, voi vaikuttaa omalla pienellä panoksellaan sen, että alan huijarit saadaan kuriin ja vastuuseen teoistaan.

Kirjoita minulle ja lue toisten kokemuksista verkostomarkkinoinnin uhrina, uhrin omaisena tai entisenä menestyjänä, joka on tullut toisiin ajatuksiin ja kertoo nyt totuuden. Löydät osoitteeni alla olevasta linkistä.

http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkinointi/tarinat/

Täältä löydät ohjeet siitä, miten voit purkaa tai ainakin yrittää purkaa sopimuksen ja kaupan Moven tai jonkun muun yhtiön kanssa.

http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkinointi/tyypillinen/purku.htm

Palkkioiden perusteena on myyntikate

Palkkioita voidaan maksaa vain tietty prosenttiosuus myyntikatteesta. Jos myyntikatteesta maksetaan 80 % palkkioina, niin käyttökatteeksi jää 20 %, josta pitäisi maksaa toiminnan muut kulut ja voittoakin olisi tarkoitus tehdä.

Liikevaihto 100
-ostot esim. 15-40%
Myyntikate 60-85%
-palkkiot 60-80% myyntikatteesta
Käyttökate 12-34 % liikevaihdosta

Esimerkki

Liikevaihto 100
-ostot 20
Myyntikate 80
-palkkiot 60
Käyttökate 20
-vuokrat, poistot, palkat ym. kulut 18
Voitto ennen veroja 2

Tuossa esimerkissä palkkiot olivat 75 % myyntikatteesta. Muita kuluja varten jäi vain 20 % liikevaihdosta. Jos palkkioita maksettaisiin enemmän, menisi tulos tappiolle. Muut kulut voivat olla jopa Moven kaltaisessa pikkurahalla pyöritettävässä viritelmässä niin isot, että 75 % myyntikatteesta palkkioiden määränä uhkaa viedä tuloksen tappiolliseksi. Toisaalta voi olla, että laskelma kestää jopa 80 % myyntikatteesta palkkioiden määränä, koska eihän Movella ole suuria kustannuksia.

- Suurta varastoa ei ole
- Palkattua työvoimaa ei ole lainkaan
- Kiinteää omaisuutta ei ole lainkaan, joten poistot ovat nolla euroa
- Vuokraa menee yhdestä toimistohuoneesta ja kanakopista, jossa on aloituspaketit. Pyörävarastoa ei tarvita, sillä pyörät toimitetaan suoraan polkupyörätukusta asiakkaille.

Esimerkki tuloslaskelmasta ja ”tyypillisen edustajan” keskipalkkioista

TULOSLASKELMA karkeasti ottaen:

Myynti

- arvonlisävero

= Liikevaihto

- Ostot (tuotteiden hankintakulut)

- Ulkopuoliset palvelut

= Myyntikate

- Palkkiot (perustuvat myyntikatteeseen ja ovat esim. 40-60 % myyntikatteesta)

- Henkilöstökulut

- Poistot

= Liikevoitto

+ Rahoitustuotot

- Rahoituskulut

+ Satunnaiset tuotot

- Satunnaiset kulut

= Voitto (Tappio) ennen tilinpäätössiirtoja ja veroja

+/- Tilinpäätössiirrot

- Tuloverot

- Muut välittömät verot

= Tilikauden voitto (tappio)

Jos Moven vuosimyynti on vuonna 2005 vaikkapa tuhannen edustajan myyjäverkostolla 1,650,000 €. (Myynti on 1000 edustajaa x 1000 euroa/ kampanjatuote + keskimäärin 1000 edustajaa x 2,5 kk:n aktivointiostot à 60 euroa + 1000 FE*500€ asiakkuuksista = 1,65 miljoonaa) Myyntikatteesta palautuu sitten palkkioina edustajille ehkä 50 – 60 %. Asiakkuuksista maksetaan vain noin 25 %, mutta muusta liikevaihdosta ehkä noin 60. Paljon enempää Move ei voi maksaa, jos haluaa tehdä voittoa.

Myynti 1,150,000 € (kampanjatuotteet + aktivointiostot)

- Arvonlisävero 207,380 €

= Liikevaihto 942,620 €

- Ostot (tuotteiden hankintakulut esim. 20 % myyntihinnasta) 188,520 €

- Ulkopuoliset palvelut (noin 5 % liikevaihdosta) 47,130 €

= Myyntikate 706,970 €

- Palkkiot 424,180 € (noin 60 % myyntikatteesta)

= Käyttökate 282,790 €

Myynti 500,000 € (asiakkuudet)

- Arvonlisävero 90,160 €

= Liikevaihto 409,840 €

- Ostot (tuotteiden hankintakulut ovat tässä käytännössä 0% myyntihinnasta) 0 €

- Ulkopuoliset palvelut (noin 5 % liikevaihdosta) 20,490 €

= Myyntikate 389,350 €

- Palkkiot 97,340 € (noin 25 % myyntikatteesta)

= Käyttökate 292,010 €

Kaikki yhteensä

Myynti 1,650,000 €

- Arvonlisävero 297,540 €

= Liikevaihto 1,352,460 €

- Ostot 188,520 €

- Ulkopuoliset palvelut (noin 5 % liikevaihdosta) 67,620 €

= Myyntikate 1,096,320 €

- Palkkiot 521,520 € (noin 48 % myyntikatteesta)

= Käyttökate 574,800 €

Pysäytän laskelman vanhan Kirjanpitoasetuksen mukaiseen käyttökatteeseen, koska muilla kuluilla ei ole tässä tarkastelun alla olevassa asiassa suurta merkitystä.

Näet tästä laskelmasta, miten hyvät mahdollisuudet sinulla on ”lisäansioihin”, jos olet verkoston pohjalla 900 viimeiseksi liittyneen joukossa. Palkkiot tekevät esimerkissä 521,520 euroa eli noin 48 % myyntikatteesta. Jos palkkiot jakaantuisivat tasan edustajien kesken, tekisi se 520 euroa/ edustaja, mutta ne eivät jakaudu koskaan tasan: ylätasoilla olevat saavat aina enemmän palkkioita kuin alemmilla tasoilla olevat. Jos olet alatasoilla ja jäät sinne, niin kuin useimmille käy, on palkkiosi vähemmän kuin 520 euroa, kun laskuihin otetaan koko liikevaihto 5 kuukauden ajalta ja jaetaan se tasan kaikkien edustajien kesken. Tämä on sikäli väärä tapa jakaa palkkioita keskimääräisesti per edustaja, että osa on toiminut vain vähän aikaa, mutta kyllä se silti antaa suuntaa siitä, miten palkkiot jakaantuvat. Tavoitteenahan on se, että uusi edustaja pääsee nauttimaan mahdollisimman pian ”passiivisista tuloista”, joten laskuihin tulisi ottaa mukaan kaikki vähintään kuukauden mukana olleet edustajat. Tehdään sillä tavalla.

Jos verkoston kasvuvauhti olisi ollut tasainen, niin verkostoon olisi liittynyt 25 viikon aikana keskimäärin 40 edustajaa/ viikko. (Laskussa on huomioitu yhtiön toiminta toukokuusta lokakuun loppuun.) Viimeisen kuukauden aikana ei varmaankaan ole liittynyt enempää edustajia, koska firma on poliisitutkinnan kohteena ja sitä epäillään laittomasta rahankeräyksestä sekä pyramidipelistä. Vähennetään tuhannesta edustajasta keskimääräistä ansiota laskettaessa pois nämä 40 edustajaa, joilla ei ole ollut riittävästi aikaa kasvattaa alalinjaa ja saada sieltä palkkioita. Jäljelle jää 960 edustajaa. Jaetaan palkkiot heidän kesken. Keskimääräiseksi ansioksi saadaan keskiarvon mukaan noin 540 euroa/ se aika, mitä kukin on toiminut firmassa, 1-4 kuukautta. (521,520 €/960 edustajaa) Keskimääräistä kuukausiansiota en lähde tästä arvaamaan, koska en tiedä, miten nopeasti verkosto on alussa kasvanut ja kuinka kauan kukin on ollut mukana toiminnassa. Keskiarvo ei ole myöskään oikea tapa laskea ”tyypillisen edustajan” keskiansiota, koska palkkiot jakautuvat epätasaisesti eri tasoille. Ylimmillä tasoilla olevat saavat paljon palkkioita ja alimmilla tasoilla olevat saavat vain vähän palkkioita. Pyramidin huipulla on 15 henkeä, joista osalla on tuhansien eurojen kuukausipalkkiot. Alimmilla tasoilla olevat saavat parikymppiä/kk tai eivät mitään. Se ei tietenkään riitä peittämään alkusijoitusta ja toiminnan kustannuksia eli he maksavat siitä, kun tekevät työtä toisten hyväksi ja levittävät ”ilosanomaa” eli verkostomarkkinoinnin liikeideaa. Liikeidea on muuten ”tuote”, joka ratkaisee sen, kuinka monta alan myyjää voi yhtä aikaa maassamme toimia. Maksimi on 0,3 - 0,5 % väestöstä eli 15,000 - 26,000 henkeä. Negatiivinen informaatio pitää huolen siitä, ettei kerralla voida huijata enempää.

Tyypillisen edustajan keskiansiot tulisi laskea ns. mediaaniluvun mukaan. Mediaaniluku tarkoittaa sitä, että puolet jälleenmyyjistä ansaitsee sen verran tai vähemmän ja puolet sen verran tai enemmän. Se määrä on paljon pienempi kuin keskiarvon mukaan laskettu määrä. Jos keskiarvokin on vain 540 euroa, niin voit arvata siitä, että mediaaniluvun mukainen keskiansio on paljon vähemmän, ehkä joitakin kymmeniä euroja. Eikä tässä kohden voida puhua vielä ”ansioista”, koska kulut ovat jokaisella suuremmat kuin tulot. Kampanjatuotteen myyntihinta on paljon suurempi kuin tuotteen todellinen arvo ja siitä syystä yhtiö voi palauttaa siitä suoraan palkkioina 200 euroa per tehty kauppa helper- ja sponsorbonuksina. Rahaksi muuntuu pisteprovisioista ehkä tämän lisäksi 240 euroa. (maksimissa kahdeksalle tasolle ylälinjaan 30 euroa kullekin) Volyymi- ja Move-bonusten kautta palautuu vielä osa ylimmille tasoille, mutta ei kaikki. Palkkioiden maksun jälkeen yhtiölle jää vielä voittoa, joten tuotteen hinnassa on reilusti ”ilmaa”. Ylihinta voidaan tulkita laittomaksi rahankeräykseksi ja pyramidipeliksi.

Kaikista palkkioista menee suurin osa neljän ylimmän tason edustajille, joita on 15 henkeä. Ylätasot voivat saada pitkässä juoksussa arvioni mukaan yli 50 % palkkioista. Neljälle ylimmälle tasolle, menee siten vähintään 391,140 euroa palkkiota, mikä tekisi heille tasan jaettuna noin 26,000 euroa vuoden palkkioiksi. (Tiimin johtajat ja/tai Moven omistajat ovat tehneet työtä jo ennen kuin toiminta virallisesti alkoi toukokuussa vuonna 2005.) Kun kulut vähennetään tästä, niin jää vuosiansioksi vielä kohtalainen summa. Palkkioita ei kuitenkaan jaeta palkkiojärjestelmän mukaan tasan, vaan ne saavat paljon enemmän, joiden alalinja on kasvanut jalkojen tasapainossa parhaiten. Tästä tasapainosäännöstä johtuen tiimin johtajat kilpailevat keskenään rajallisista markkinaosuuksista, mutta se kannattaa heitä, koska rahaa siirtyy alalinjasta riittävän paljon ylätasoille, jotta monet heistä saavat hommalla päätoimisen elatuksen.

Yli 96 % edustajista jää vuosittain väkisin tappiolle laskujen mukaan: käytännössä jopa yli 99 %. He eroavat systeemistä parin vuoden aikana. Heidän tilalleen värvätään uusia häviön kärsiviä edustajia, joten edustajien lukumäärä pysyy samana sen jälkeen, kun Move on vallannut markkinaosuutensa muilta alan yrityksiltä.

Laskin edellä suurin piirtein sen, mitä tiimien johtajat ovat voineet ansaita tuhannen edustajan verkostolla viiden kuukauden aikana, kun kauppaa tehdään lähinnä vain kampanjatuotteilla, asiakkuuksilla ja noin 60 euron hintaisilla aktivointituotteilla. Alatasojen kannalta on tärkeintä se, että alimmille tasoille, joilla on yli 99 % edustajista, jää jaettavaksi vain 130,380 euroa. Se tekee noin 140 euroa per edustaja jaettuna 945 edustajan kesken. (960-15=945 edustajaa) Toisin sanoen: ne ovat saaneet keskimäärin 140 euroa palkkiota, jotka ovat olleet mukana toiminnassa vähintään kuukauden ja maksimissa 25 viikkoa. Mahdollisuus lisäansioihin ei siten olekaan niin hyvä kuin mitä lyhkäristä ja mainonnasta voisi päätellä. Tyypillisen edustajan keskipalkkiot jäävät alle toiminnasta aiheutuvien kulujen ja alkusijoituksen eli suurin osa jää tappiolle.

Kaikessa liiketoiminnassa yrityksen tavoite on tehdä voittoa ja saada hyvä kate myymilleen tuotteille. Niin on myös verkostomarkkinoinnissa. Se myy hyvällä voitolla tuotteita lähinnä vain edustajille ja heidän perheilleen, ei juuri lainkaan ulkopuolisille asiakkaille. Yhtiö palauttaa pienen ja etukäteen tarkoin lasketun osan alimpien tasojen myyjille palkkioina tehdystä myyntityöstä ja liikevaihdosta, mikä on käytännössä sama kuin värväämisestä maksettava palkkio. Ylimmät tasot palkitaan ruhtinaallisesti työstä, mitä he eivät ole tehneet. Myös pääyhtiö saa haluamansa katteen. Näin tämä rahanteko-kone ihan aikuisten oikeasti toimii. Myyntikatteesta palautuu vain osa palkkioina edustajille ja siitäkin suurin osa ylimmille tasoille, jolloin keskipalkkiot jäävät alle 140 euron usean kuukauden työstä. Alan keskipalkkiot olivat vuoden 2005 tiedon mukaan alle 40 euroa/kk, joten tämä laskelma pitää pitkälti yhtä sen kanssa. (Lähde: Euroopan Suoramarkkinointiliiton tilastot) 140 euroa/4kk on 35 €/kk ja laskelmassa on käytetty hyvään arvioon perustuvaa 48 % myyntikatteesta palkkioiden perusteena, mikä voi olla todellisuudessa pienempi. Aika, minkä myyjä ehtii toimia verkostossa, ei kasvata alatasojen palkkioita, koska alatasojen myyjät vaihtuvat jatkuvasti uusiin sen vuoksi, että he häviävät järjestelmään rahaa. Koko alalinja vaihtuu uusiin myyjiin kahdessa vuodessa ja suuri osa lopettaa jo muutaman kuukauden tappiollisen toiminnan jälkeen. Vaikka ei lopettaisi, niin tulojen saaminen pysähtyy kuin seinään sen jälkeen, kun on saatu värvättyä pari uutta edustajaa alalinjaan ja kaikki eivät saa sitäkään. Suurin osa alimman tason edustajista, joita on 50 % kaikista, saa alalinjaansa vain 0-2 uutta edustajaa. Alatasojen myyjistä vaihtuu parissa vuodessa 99 % uusiin häviäjiin.

Kaikesta liikevaihdosta kertyy provisioita ylälinjaan, mutta ne provisiot ovat ensi alkuun aina pisteitä. Läheskään kaikki pisteet eivät muunnu rahaksi. Pätevöitymisen säännöt ja varsinkin jalkojen tasapainosääntö pitävät huolen siitä, että vain osa muuntuu rahaksi. Alimmat tasot jäävät tappiolle, mutta ylimmät tasot palkitaan ruhtinaallisesti, jotta alatasoilla olisi unelma, jota kohden tavoitella: taloudellinen riippumattomuus passiivisten tulojen avulla. Toiveena on se, ettei lopulta tarvitse itse tehdä mitään, koska alalinja tekee myyntityön sinun puolestasi. Alatasojen edustajat eivät vain ymmärrä sitä, että he ovat sitä alalinjaa, joka tekee työtä sen eteen, että ylätasoilla jo valmiiksi olevat yhtiön omistajat sekä Team Infinityn johtajat voisivat elää heidän tekemänsä työn ja kulutuksen tuoman voiton turvin. Tästä huolimatta edes tiimien johtajat eivät ole saaneet unelmaansa toteutettua vaan jatkavat työtä vuodesta toiseen eri yhtiöiden myyntiedustajina. Firma vaihtuu, mutta systeemi ja kujeet ovat samat.

Harhaanjohtava liiketoiminnan esittely

Kun Moven edustajien lyhkärin sisältöä tuntee ja seuraa yhtiön mainontaa, niin luulisi firman myyvän tuotteita lähes tappiolla, koska edustajat saavat niin valtavan paljon palkkioita. Palkkiojärjestelmä esitellään harhaanjohtavalla tavalla ja näytetään 20 edustajan alalinjalla viikkotuloksi 2100 euroa, mikä on tekaistu palkkakatto yksittäisen edustajan viikkotuloksi. Kun edustaja luulee, että hankkimalla alalinjaansa 20 edustajaa voi tienata jo noin paljon, niin toki se herättää mielenkiinnon. Eikä niitä uusia edustajia tarvitse värvätä kuin kaksi, niin he värväävät sitten molemmat kaksi lisää ja näin on tuossa tuokiossa 20 henkeä alalinjassa vieläpä jalkojen tasapainossa! Mahdollisuus kuulostaa todella hyvältä ja onhan sponsorina vielä oma sukulainen tai hyvä tuttu, joten mikäpä ettei kannattaisi liittyä? Riskitkin ovat kuuleman mukaan olemattomat eikä toiminnasta aiheudu mitään kuluja. Niin ehdokas saattaa liittyä verkostoon vuorokauden miettimisajan jälkeen, mutta katuu sitä päätöstään lopun ikäänsä.

Lyhkärissä ”unohdetaan” kertoa se, ettei kyse ole jatkuvasta viikoittaisesta tulosta vaan äärimmäisen harvinaisesta tilanteesta, jolloin alalinjaan liittyy uusia jäseniä yhden tietyn viikon aikana 20 henkilöä. Heistä on mahdollista saada volyymi- ja movebonuksen sekä pisteprovisioiden muodossa kertapalkkiona 2100 euroa. Jotta uusi ehdokas voisi saada sen, pitäisi hänen onnistua tekemään se viikon kuluessa liittymisestään, sillä esimerkki kertoo nimenomaan sen, että alalinjassa on yhteensä 20 edustajaa. Jos jokainen edustaja onnistuisi tässä, niin se tarkoittaisi kahden tuhannen edustajan verkostolla sitä, että edustajien määrä kasvaisi 20,000 hengellä per viikko. (Alimmalla tasolla on 1000 edustajaa, jotka ovat liittyneet verkostoon viimeisten joukossa ja joilla ei ole vielä lainkaan alalinjaa) Uskotko, että se on mahdollista jokaiselle uudelle edustajalle? Uskotko, että se on mahdollista edes yhdelle? Kerron sinulle faktana sen, että alalla keskimääräinen edustaja onnistuu värväämään alalinjaansa 0,33 – 0,5 edustajaa vuodessa riippuen siitä, kuinka suuri osa alalinjasta vaihtuu vuodessa. (Amwayssä vaihtuu 50 % joka vuosi kaikkien edustajien määrästä ja 67 % uusista edustajista. Tiedot vuosilta 2002 - 2004: http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkinointi/tyypillinen/amway_info.htm ja http://www.amquix.info/tr/amway_fn.html lähteet linkitetty tiedostoihin) Mitä tästä sanot? Tämä on totuus, sillä jos he värväisivät keskimäärin enemmän, niin maailma olisi täyttynyt jo aikoja sitten verkostomarkkinoijista, mutta ethän sinäkään ole törmännyt heihin kovin montaa kertaa elämässäsi?! ;-)

Movessa on ollut tuhat edustajaa lokakuussa 2005. Jos se on Moven markkinaosuus, niin järjestelmästä eroaa vuosittain vähintään puolet, koska myyjien määrä ei kasva, vaikka värvääminen jatkuu entiseen malliin. Vuosittain vaihtuisi siten 500 häviäjää uusiin häviäjiin verkoston alimmilta tasoilta. Aktiivisia toimijoita on koko ajan tuhat ja vuoden mittaan mukana on ollut yhteensä 1500 edustajaa. Uusia edustajia värvätään 500 henkeä 1500 kohden, keskimäärin vain 0,33 kunkin edustajan alalinjaan. Ylimmille tasoille tulee tietysti enemmän/ edustaja, mutta alimmille tasoille vähemmän eli suurin osa viimeisenä mukaan lähteneistä edustajista ei saa yhtään uutta edustajaa alalinjaansa. Tämä johtuu markkinoiden kyllästymisestä ja pyramidijärjestelmästä. Tarjolla on liian vähän halukkaita ehdokkaita, jotta jokainen voisi saada itselleen tuottavan alalinjan. Movella ei voi olla kerrallaan kuin tietty määrä myyntiedustajia Suomessa. Se on maksimissaan muutama tuhat edustajaa ja saman verran on saatavilla muista Pohjoismaista aggressiivisen kampanjan tuloksena, mutta ei enempää. Alatasojen edustajien kannalta ”kasvunäkymät” ovat todella huonot.

Onko uusilla edustajilla sinun mielestäsi hyvä mahdollisuus saada 2100 euroa viikossa? Yhden viikon aikana pitäisi saada kumpaankin jalkaan 10 uutta edustajaa. Pienellä alalinjalla muut pisteet jäävät niin pieniksi, ettei niistä ole paljon apua. Palkkioesimerkki 2100 euron viikkotuloista on pelkästään harhaanjohtava eikä se ole realistinen uuden edustajan mahdollisuuden kannalta. Silti se esitetään tavalla, joka saa sen kuulostamaan sangen helpolta saavuttaa. Todellisia mahdollisuuksia ei kerrota eikä toiminnan kuluja, markkinatilannetta, arvioitua liikevaihtoa ja hinnoittelumahdollisuuksia. Jokainen edustaja muualla kuin omassa alalinjassa on kilpailija, mutta tätä ei kerrota. Samoista asiakkaista ja kavereista kilpailee monta eri edustajaa, niin että heille aiheutuu eturistiriitoja sen suhteen, kenen alalinjaan uusi ehdokas tulee sijoittaa, kun useampi henkilö on häntä värvännyt.

Luuletteko, että jokaisella edustajalla on Moven ”kasvuvauhdilla” eli alalinjan vaihtuvuudella mahdollista saada omansa takaisin? Ei todellakaan! Moveen värvätään tarkoituksella häviäjiä, joiden rahoilla ylätasojen tiimijohtajat ja Moven omistajat elävät. Movella ei ole pienintäkään tarkoitusta värvätä voittajia, koska systeemi ei voi ruokkia kuin alle 2 % edustajista ja vain alle 0,7 % saa kohtalaisia lisätuloja, osa jopa huomattavia eli tuhansia euroja/kk. (seitsemän henkeä tuhannesta) Järjestelmän seuraavilla tasoilla olevat noin 10 henkeä saavat voittoa 100 – 1000 euroa/kk. Noin 97,5 % edustajista häviää rahaa verkostoon eli saadut palkkiot ovat pienemmät kuin sijoitettu raha ja toiminnan kulut.

Vaikka lyhkärissä kerrottaisiinkin, että viikkotuloksi muodostuu 2100 euroa, jos myyntiedustajan alalinjaan liittyy yhden tietyn viikon aikana 20 uutta henkeä jalkojen tasapainossa, on esimerkki silti harhaanjohtava. Sen toteutuminen on äärettömän epätodennäköistä, joten sellaista ei tulisi kertoa. Samalla pitäisi ehdokkaalle kertoa tietoja markkinatilanteesta eli siitä, kuinka monta myyntiedustajaa kilpailee hänen kanssaan maan laajuisesti ja omalla paikkakunnalla. Lisäksi tulisi kertoa kilpailevien firmojen myyjien määrä, arvioitu todellinen kulurakenne, toiminnan riskit, arvioitu liikevaihto ja hinnoittelumahdollisuudet. Jos nämä kuluttajan taloudellisen turvallisuuden kannalta tarpeelliset tiedot jätetään kertomatta, niin markkinointi on harhaanjohtavaa ja siitä on olemassa myös markkinatuomioistuimen päätös Oy Golden Products Ab:ta vastaan vuodelta 1994. (1994:14 Lähde: http://koti.mbnet.fi/mantynen/mti-1994-14.htm)

Toinen tapa esittää lukuja harhaanjohtavasti on maininta, että 30+30 edustajan alalinjalla saa passiivisia tuloja 280 euroa/ viikko. Viittaus passiivisiin tuloihin on epäselvä ja edustaja yhdistää sen helposti mielessään ns. aktivointiostojen tuomaan passiiviseen tuloon. Lasketaanpa yhdessä, paljonko 60 edustajan tuottamat passiiviset tulot tekevät viikkoa kohden, jos verkosto ei enää kasvaisi vaan jäisi paikalleen, eikä kukaan lopettaisi toimintaa eikä uusia edustajia liittyisi verkostoon! Jossakinhan sen kasvun täytyy päättyä ja oletetaan, että se päättyy näihin 60 edustajaan alalinjassa. Mainittakoon, että tuhannen edustajan binäärisessä verkostossa on maksimissa 31 edustajaa, joiden alalinjassa on 60 edustajaa.

Tyypillinen edustajan tekemä aktivointiostos maksaa 60 euroa. Siitä menee ylälinjaan 30 pistettä/ edustaja. Huomaa, että nämä ovat niitä pisteitä eivätkä euroja! Koska on mahdotonta, että jokainen edustaja ostaisi aktivointioston saman viikon aikana – me puhumme viikkopalkkioista! – niin tuo pistemäärä pitää jakaa neljän viikon jaksolle, jotta saamme tietää, paljonko yksi edustaja tuottaa pisteitä ylälinjaan keskimäärin viikossa. Näin pisteitä siirtyy viikkoa kohden 7,5 per ylälinjan edustaja. Euroissa se tekee 0,75 euroa eli 75 senttiä. Kun alalinjassa on 60 edustajaa, saa siitä passiivista tuloa 45 euroa/viikko. (0,75*60=45 €) Lyhkärin tapa esittää viikkopalkkio on siten äärimmäisen harhaanjohtava ja epärehellinen.

Lyhkärin esimerkki kertoo sellaisesta tapauksesta, jossa myyntiedustajan alalinjassa on 240 myyntiedustajaa. He ovat liittyneet tasaisesti eri viikkoina ja jalkojen tasapainossa, jolloin 60 henkeä tekee aktivointioston saman viikon aikana. Palkkiot muodostuvat siten näin: 60*3€ = 180€/ pisteprovisiota ja lisäksi volyymibonusta 100€ eli yhteensä 280€/ viikko. Tätä ei mainita yhdessäkään lyhkärissä. Vain yksi sadoista edustajista ja ehdokkaista voi ymmärtää tämän asian laskemalla sen annettujen lukujen perusteella. Esimerkki on siten äärimmäisen harhaanjohtava. Tuhannen myyjän binäärisessä verkostossa on maksimissa seitsemän sellaista myyntiedustajaa, joiden alalinjassa on 240 henkeä.

Onko sinusta hyvä mahdollisuus saada 240 hengen alalinja, jotta voi saada passiivisia tuloja 280 euroa/kk pelkistä aktivointiostoista? Sekään ei muuten itse asiassa riitä, sillä eiväthän ne osta aktivointia varten tuotteita, joilla ei ole alalinjaa! Heitä on puolet kaikista edustajista. Tarvitaan siis oikeasti 480 hengen alalinja, jotta mahdollisuus 280 euron passiivisiin tuloihin olisi olemassa! Onko se hyvä mahdollisuus? Vain 1/480 edustajasta voi sen koskaan saavuttaa.

Lisäksi on syytä muistaa se, että kaikki aktiivisuuden ehdot pitää olla yhtä aikaa voimassa, jotta palkkioita on oikeutta saada rahana tai edes pisteinä. Käytännössä on lähes mahdotonta, että uusi edustaja yltäisi tuollaiseen määrään edustajia alalinjassaan edes usean vuoden aikana ja vielä jalkojen tasapainossa, koska edustajat saavat alalinjaansa keskimäärin vain 0,33 - 0,5 edustajaa per vuosi sen jälkeen, kun uusi firma on saavuttanut kyllästymispisteen eli vallannut sen osuuden markkinoista, mikä on mahdollista kysynnän ja tarjonnan lain mukaan saada. Jos joku vielä tämän jälkeen aikoo nousta organisaatiossa huipulle, täytyy hänen vallata markkinaosuus muilta saman firman organisaatioilta, joita vastaan hän kilpailee.

Yhteistyötä kilpailijoiden kanssa

Yksittäiset edustajat eivät tajua edes sitä, että he kilpailevat toinen toisiaan vastaan ja tuhoavat siten toistensa mahdollisuuden menestykseen. Jokainen edustaja, joka ei ole suoraan omassa alalinjassa, on kilpailija ja vie asiakkaita sekä uusia edustajaehdokkaita pois omasta organisaatiosta. Palkkioita saa vain suoraan omassa alalinjassa olevien liikevaihdosta, jos siitäkään. On siis järjetöntä tehdä yhteistyötä kilpailijoiden kanssa ja auttaa heitä tuhoamaan oma bisnes. Alan puolustajat perustelevat yhteistyön etua siten, että mitä enemmän on edustajia, sitä tunnetummaksi firma tulee ja sitä kautta saadaan lisää asiakkaita ja ehdokkaita jokaista varten. Kylmä totuus on kuitenkin se, ettei verkostoon voida värvätä enempää jäseniä kuin mitä markkinat sallivat. Jos tarjolla on enemmän ”vapaita myyntiedustajan työpaikkoja” kuin työhön tulijoita, johtaa se väistämättä useimpien niiden tappioon, jotka ovat alimmilla tasoilla. Tästä syystä 50 - 99 % koko alalinjasta uusiutuu parin vuoden aikana. Näin tappioiden kärsineiden prosentuaalinen osuus kasvaa alalla, mitä kauemmin firmat saavat toimia. Lisääntyvä tappion kärsineiden lukumäärä rajoittaa toisaalta verkoston kasvua tehokkaalla tavalla ja synergiaetu kumoutuu samalla. Mitä useammat ihmiset kuulevat alalla vallitsevista epäkohdista ja epäoikeudenmukaisesta palkkioiden jakautumisesta, sitä huonommat mahdollisuudet on värvätä uusia edustajia verkostoon. Huonot uutiset leviävät ainakin viisi kertaa laajemmalle kuin hyvät uutiset. Näin informaatiotulva kyllästyttää markkinat nopeasti ja värvääminen vaikeutuu entisestään, mitä enemmän edustajia markkinoilla häärii.

Myöhemmin mukaan liittyvällä edustajalla on pieni mahdollisuus nousta organisaationsa huipulle. Hän voi tehdä sen vain yhdellä tavalla sen jälkeen, kun tietty firma on vallannut oman markkinaosuutensa. Hän voi vallata markkinaosuutensa oman firman eri organisaatioilta ja pudottaa jopa oman ylälinjansa pois pelistä. Tämä tapahtuu siten, että hän saa omaan alalinjaansa valtaosan uusista edustajista, jotka liittyvät vuosittain verkostoon. Jokaisesta firmasta eroaa vuosittain 50-99 % tappion kärsineitä edustajia ja jos firma aikoo säilyttää markkina-asemansa, täytyy heidän tilalleen värvätä uusia edustajia. Jos näistä uusista edustajista suurin osa päätyy lopulta jonkun tulokkaan alalinjaan, nousee hän itse firman eniten ansaitsevaksi edustajaksi. Hän tiputtaa pelistä pois jopa oman ylälinjansa, koska heidän organisaationsa ei kasva jalkojen tasapainossa tämän yhden jalan ollessa liian suuri. Tästä syystä samankin organisaation sisällä käydään jatkuvaa veristä kamppailua markkinaosuuksista. Ei ole lainkaan outoa, jos joku menestyvä tiimijohtaja saa potkut sellaisesta firmasta, missä yhtiön omistajat ovat ylimpien tasojen itsenäisiä myyntiedustajia, tai tiimin johtajat ovat läheisessä yhteistyössä omistajien kanssa eivätkä suvaitse sitä, että uusi tulokas valtaa heidän markkinansa. Vaikka kuulet monesti sanottavan, että ”olen iloinen siitä, kun alalinjani tienaa enemmän kuin minä”, niin se on epätoivoinen valhe. Vain tiimin ylin johtaja sanoo sellaista ja tarkoittaa myös sitä. Jos joku muu sanoo sen, niin todellisuudessa hän tekee kaikkensa kasvattaakseen alalinjansa vahvemman jalan kustannuksella sen heikomman jalan edustajien määrää ja liikevaihtoa. Jäsenmäärä ja liikevaihto kulkevat tietysti käsi kädessä, koska mitä enemmän on myyjiä, sitä enemmän he myös myyvät tai ostavat itselleen. Verkostomarkkinoinnissa tuotteet ostetaan enimmäkseen itselle ja omalle perheelle, joten myyjä on sama kuin asiakas. Moven suurin liikevaihto tulee kampanjatuotteiden myynnistä, mikä tarkoittaa aina uuden myyjän värväämistä verkostoon.

Saman firman kilpailevat tiimit kokoontuvat samassa kaupungissa eri paikoissa ja eri aikaan. Yhdessä kaupungissa voi olla binäärisen järjestelmän kaksi eri tiimiä, periaatteessa myös enemmän. Näiden ylin johto on pyramidin huipulla.

Mahdottomat kasvuluvut

Jotta jokainen Moven edustaja voisi saada passiivisia tuloja organisaatiostaan, tulisi hänellä olla kaksi edustajaa alalinjassaan ja viisi pitkäaikaista asiakasta, jotta olisi aktiivinen ja oikeutettu palkkioihin. Jos jokainen olisi yhtä hyvä työntekijä ja huhkisi hullun lailla töitä, niin jokainen tietysti onnistuisi tässä tavoitteessaan – vai onnistuisiko? Verkostomarkkinoinnin ammattilaisten mukaan se on kiinni yksin ihmisestä itsestään, menestyykö toiminnassa vai ei. Onko väite totta vai syyllistetäänkö sen avulla aiheettomasti niitä, jotka tekevät kaikkensa menestyäkseen, mutta jäävät silti tappiolle?

Katsotaan, miten verkoston edustajien määrä ja asiakkaiden määrä kasvaisi kuudessa vuodessa. Oletetaan, että Movella olisi vuonna 2005 tuhat franchise-edustajaa.

(Taulukko 1: Mahdottomat kasvuluvut)

Mahdottomat kasvuluvut

vuosi	edustajia	asiakkaita
2005	1000	5000
2006	2000	10000
2007	4000	20000
2008	8000	40000
2009	16000	80000
2010	32000	160000

Vuonna 2010 olisi Suomessa 32,000 Moven edustajaa ja heidän pitäisi saada alalinjaansa vuoden aikana saman verran lisää, jotta jokaiselle olisi mahdollista menestyä liiketoiminnassa. Edustajia pitäisi siten olla 64,000 vuoden 2011 jälkeen. Asiakkaita olisi tuossa vaiheessa 160,000 ja heitä pitäisi olla vuoden päästä 320,000. Vaikka myyntiedustaja voi olla itse kaikki tarvittavat viisi asiakkuutta, on kasvu silti mahdoton toteutua. Mikäli hän on kaikki asiakkuudet, niin tullaan myös laittoman pyramidin ongelmaan. Jos verkoston ulkopuoliset asiakkaat puuttuvat, on verkosto käytännössä laiton pyramidi. Sitä paitsi kaksi uutta jäsentä alalinjaan ei riitä voiton saamiseksi. Asiakkaita ei ole tarpeeksi, jotta suoralla myynnillä tienaisi enemmän kuin toiminnasta aiheutuu kuluja ja siihen on sijoitettu rahaa aloitusmaksuna, mikä sisältyy Movessa kampanjatuotteen hintaan. (aloitusmaksu on noin 650 euroa) Ainoa toivo voiton saamiseksi olisi värvätä vähintään 20 myyntiedustajaa alalinjaan vuoden aikana. Kasvuluvut muodostuvat siten ihan mahdottomiksi. (1,000 – 20,000 – 400,000 – 8 miljoonaa)

Tietysti tuollaiset kasvuluvut ovat mahdottomia eikä menestyminen ole kaikille mahdollista. Onko syy järjestelmän pyramidirakenteessa vai edustajissa? Syy on päivän selvästi järjestelmässä. Se on suunniteltu tuottamaan enemmän häviäjiä kuin voittajia. Tässä kohden on turha puhua niistä, jotka eivät halua kasvattaa organisaatiotaan vaan ainoastaan ostaa tuotteita tai myydä niitä loppukäyttäjille, verkoston ulkopuolisille asiakkaille. Tällaisia jälleenmyyjiä on vain vähän eikä se muuta paljoakaan järjestelmän luonnetta. Vaikka verkostossa olisi vain yksi sellainen myyjä, joka tarvitsee menestymiseen alalinjaansa 20 myyjää, saavutetaan samat mahdottomat kasvuluvut parissa vuodessa eli markkinat kyllästyvät. (1 – 20 – 400 – 8,000 – 160,000 – 3,2 miljoonaa)

Kaikki verkostofirmat ovat samankaltaisia pyramideja, joissa palkkiot jakautuvat epäoikeudenmukaisesti. Alatasot tekevät suurimman osan liikevaihdosta eli myyntityöstä, mutta ylätasot saavat valtaosan palkkioista. Viimeisenä mukaan liittyvillä on paljon huonommat mahdollisuudet saada alalinjaansa tarpeeksi jäseniä, jotta voisivat voittaa. Yhtiöt ja tiimit värväävät tarkoituksella häviäjiä, joilta saavat rahat. Häviäjien tilalle värvätään uusia häviäjiä ja näin alalinjasta vaihtuu parissa vuodessa 99 prosenttia. Syy tappioon on järjestelmässä ja surkeassa liikeideassa. Myyntiedustajien henkilökohtainen taito ja ahkeruus eivät ole ratkaisevassa roolissa vaan verkoston pyramidirakenne, epäoikeudenmukainen palkkiojärjestelmä ja mahdottomat kasvuluvut. Idea ei voi toimia edes teoriassa niin kuin se paperilla ja lyhkäreissä esitetään.

On syvästi moraalitonta syyllistää rehellisiä ja työtä pelkäämättömiä ihmisiä, jotka tekevät kaiken juuri annettujen ohjeiden mukaan. Nämä kasvuluvut osoittavat, että suurimman osan edustajista täytyy jäädä tappiolle liiketoiminnassa, koska voitot perustuvat alalinjan liikevaihtoon eikä henkilökohtaiseen myyntityöhön ja siitä saataviin palkkioihin. Verkostomarkkinointi tulisi kieltää tämän moraalittoman ja epärehellisen palkkioiden jakautumisen vuoksi lailla. Mikään muu ei estä niiden aiheuttamia vahinkoja kansalle. Nykyiset lait ja asetukset eivät suojaa kuluttajia riittävällä tavalla näin ovelalta huijaukselta, joka etenee henkilökohtaisen luottamuksen turvin suvun ja kaveripiirin sisällä. Maahamme tulisi säätää paremmat lait, jotta tämä ”laillistettu” huijaaminen saataisiin kuriin.

Helper- ja sponsor-bonukset

Move onnistuu huijaamaan uusia edustajia yksinkertaisella tavalla. Se palauttaa ensin nopeassa tahdissa vähän yli 20 % kampanjatuotteiden myynnistä takaisin parille ensimmäiselle tasolle uuden edustajan ylälinjaan. Yksi edustaja voi saada esimerkiksi 100-260 euroa hyvin lyhyessä ajassa, koska kampanjatuote maksaa noin tuhat euroa ja siitä on vara palauttaa houkuttimeksi keskimäärin maksimissa 150 euroa/ edustaja alatasoille. Tästä muodostuu kavereiden keskuudessa kuva siitä, että toiminnasta alkaa saada nopeasti suuria tuloja. Monet liittyvät mukaan alkuinnostuksessa ja heränneessä toivossa saada helppoa rahaa, kunhan vain onnistuu värväämään alleen kaksi edustajaa ja nämä tekevät samoin kuin he. Edustaja ei osaa tässä vaiheessa ajatella selkeästi mahdottomia kasvulukuja, jotka edellä esitin. He eivät myöskään tajua sitä, ettei Move ”maksa” heille mitään vaan ainoastaan ”palauttaa” osan saamastaan rahasta takaisin järjestelmään, pitääkseen sen kasvussa toivomallaan tavalla.

Laitan tähän taulukon ja kuvan palkkioiden muodostumisesta uuden edustajan ylälinjaan.

(Kuva 1: Miten alalinja lähtee kasvamaan alemmilla tasoilla?)

Kuvassa olevat pallot tarkoittavat yhtä edustajaa ja hänen sijoittumistaan organisaation yhteen osaan. Tällaisia miniorganisaatioita on tietysti valtava määrä verkostokaaviossa ja suurin osa yksittäisistä pallukoista (tulokeskuksista) on muistona passivoituneesta edustajasta, joka on luopunut toiminnasta tappioiden vuoksi. Näitä on yli 99 % organisaatiokaaviossa. Kukaan ei lopettaisi hyvin tuottavaa bisnestä tai bisnestä, josta saisi vähän lisätuloja ja olisi koko ajan ilman riskiä tai vähällä vaivalla mahdollisuus rikastua, niin kuin yleisesti alalla luullaan.

Sijoita itsesi ylimpään tulokeskukseen. Voit saada organisaatiosi kasvamaan kuvassa esitetyllä tavalla. Sinun alapuolellesi muodostuu kaksi toisiaan vastaan kilpailevaan organisaatiota eli jalkaa: oikea ja vasen. Vain ylimmillä tasoilla olevat ja ehkä yksi prosentti alatasoille liittyvistä onnistuu kasvattamaan organisaatiotaan alusta asti muutamaan tasoon asti jalkojen tasapainossa eli että molemmissa jaloissa on yhtä monta edustajaa, mikä on Moven järjestelmässä ehto palkkioiden maksamiselle. Monessa muussa alan firmassa ehto on paljon lievempi eli palkkioita saa jo jalkojen suhteen ollessa 1/3, kunhan vain muut reunaehdot täyttyvät. Moven järjestelmä on siten lähtökohdaltaan yksi alan huonoimmista.

Tulokeskusten sisällä ja vieressä olevat luvut tarkoittavat euromääräisesti maksuun tulevia pisteitä liikevaihdon perusteella. Liikevaihtohan syntyy lähinnä kampanjatuotteen ostamisesta, mistä puhun tuonnempana lisää. Kampanjatuote maksaa noin 1000 euroa. Tämän lisäksi jokainen ostaa yleensä aktivointituotteen, joka maksaa halvimmillaan 60 euroa, mutta en ota sitä tässä mukaan laskuihin. Sen merkitys on tässä vaiheessa pieni ja palaan aktivointiostoihin myöhemmässä vaiheessa sekä siihen, miten ne muuntuvat järjestelmässä rahaksi.

Jokaisesta uudesta edustajasta menee ylälinjaan 300 pistettä, joka on rahaksi muuntuessaan 30 euroa. Siitä luku 30 tulokeskusten sisälle. Jokainen värväykseen osallistunut henkilö saa värväyksestä palkkiota 100 euroa ns. helper- ja sponsor-bonusta. Tämä palkkio menee yleensä kahdelle seuraavalle edustajalle uuden edustajan suoraan ylälinjaan. Se voi mennä myös kauemmaksi ylälinjaan, jos joku muu värvää uuden jäsenen kaavioon, mutta käytännössä jokaisesta uudesta jäsenestä palautetaan heidän maksamiaan rahoja 200 euroa ylälinjaan. Se, kenelle värväys-bonus menee, ei vaikuta siihen, kuinka paljon sitä palautuu järjestelmään tehdyistä ostoista. Laskut palautetun rahan määrästä pitävät siten aina paikkansa ja useimmiten se palautuu suoraan kahdelle ylälinjassa ensinnä olevalle edustajalle, sillä jokainen on alussa aktiivisesti ja innokkaasti mukana värväystoiminnassa saadakseen nopeasti sijoittamansa rahat takaisin.

Olen laskenut kuvaan sen, kuinka paljon kullekin tasolle palautuu rahaa. Ylimmästä tasosta alaspäin palautuvan rahan määrä on esimerkissä 460, 360, 200, 100 ja 0 euroa. Useimpien uusien jäsenten organisaatio ei kasva näinkään pitkälle, mutta palkkioita per uusi edustaja maksetaan maksimissa keskimäärin tämän verran alimmille tasoille. Huomaa, että alatasoilla on aina niitä, joiden palkkioiden osuus on pyöreät nolla euroa eli ei mitään, koska heillä ei ole alalinjaa. Tämä tilanne ei muutu koskaan. Tänään on puolet ilman alalinjaa, samoin oli viikko sitten ja samoin on vuoden kuluttua. Puolet edustajista ei myöskään voi saada koskaan rahojaan takaisin tämän rakenteellisen ”vian” vuoksi, koska pelkällä tuotemyynnillä on verkostomarkkinoinnissa lähes mahdoton saada lisäansioita. Monessa verkostossa ei edes yritetä myydä ulkopuolisille asiakkaille tuotteita vaan luullaan, että värväämällä ja ostamalla itse tuotteita, voidaan rikastua. Tämä on tietysti pelkkää toiveajattelua, sillä mahdotonta on jokaisen päästä organisaation huipulle tienaamaan. Edustajat eivät tajua edes sitä yksinkertaista asiaa, että ylätasojen harvalukuinen kerma ja pääyhtiö elävät todellisuudessa heidän kuluttamiensa tuotteiden varassa. Tuotteet ovat yleensä vielä kalliita eikä niitä tarvita, joten ne ostettaisiin muualta tai ne jäisivät kokonaan ostamatta ilman tätä bisnes-mahdollisuuden porkkanaa. Mikäli myyntiedustajat passivoituisivat alimmilta tasoilta lähtien, aiheuttaisi se pääyhtiölle niin suuret vaikeudet, että se joutuisi lopettamaan toimintansa. Tämä siitä syystä, että myyntiedustajat ovat samalla suurin asiakasryhmä. He ostavat tuotteita itselleen ja perheelleen, mutta kun se kulutus loppuu, niin loppuu myös firman toiminta, ellei uusia myyjiä värvätä riittävän paljoa, jolloin tarvittava liikevaihto syntyy pelkästä värväyksestä eikä aktivointiostoja tarvita. Nykyiset alan firmat ovat ovelia viritelmiä, sillä niissä saadaan huijattua jälleenmyyjiltä rahaa aloituspaketeilla, vuosimaksuilla, aktivointimaksuilla ja koulutuksella, mitkä kaikki myydään hyvällä voitolla. Kukaan ei ostaisi niitä, jos tietäisi, miten huono mahdollisuus on saada sijoittamansa rahat ja toiminnan kustannukset takaisin.

Laitan tähän taulukon, josta näkee, miten kasvavan organisaation palkkiot jakautuvat ensi alkuun. Muista, etteivät kaikki alalinjat kasva ollenkaan vaan katkeavat lopullisesti parin tason jälkeen. Näet sen tästä linkin takana olevasta kuvasta.

(Taulukko 2: Helper- ja sponsor-bonusten sekä värväyspisteiden jakautuminen ylälinjaan, jossa jalat kasvavat epätasapainossa, niin kuin ne useimmilla väistämättä tekevät. Katso kuva, johon viittaan taulukossa.)

Epätasainen kasvu (todennäköinen)
syvyys	ed./taso	yhteensä	h+s bon	opp rahana	palkk./taso	palkk./ed.	kamp.t./taso
1	1	1			460,00 €	460,00 €	1 000,00 €
2	2	3	200,00 €	60,00 €	360,00 €	180,00 €	2 000,00 €
3	2	5	200,00 €	60,00 €	200,00 €	100,00 €	2 000,00 €
4	1	6	100,00 €	30,00 €	100,00 €	100,00 €	1 000,00 €
5	1	7	100,00 €	30,00 €	0,00 €	0,00 €	1 000,00 €
				yhteensä	1 120,00 €	16,00 %	7 000,00 €

- opp = organisaatioprovisiopisteet eli liikevaihdon perusteella varastoon kertyvät pisteet

- h+s bon. = helper- ja sponsor-bonukset, maksetaan uuden edustajan värväämisestä

Taulukon alimmalta riviltä näkyy palkkiot ja myynti yhteensä sekä palkkioiden prosentuaalinen osuus myynnistä.

Kun ensimmäisenä ylälinjassa olevat edustajat saavat nopeassa tahdissa muutaman satasen tai kympin palautuksena, luulevat he pääsevänsä nopeasti kiinni suuriin tuloihin, mutta palkkioiden saaminen pysähtyy tämän jälkeen kuin seinään. Se johtuu siitä, että palkkiot menevät ensin pisteinä varastoon, ns. bankingiin (pankkiin) ja maksetaan ulos vasta kun tietyt pätevöitymisen ehdot ovat täyttyneet ja saavutettu jalkojen tasapainossa ensimmäinen maksuporras eli 60 euroa. Sitä pienempiä summia ei makseta edustajille. Pisteet nollautuvat, jos joku luopuu toiminnasta ennen kuin saa minimipalkkion, tai jos hän passivoituu jonkun asiakkaan purettua pitkäaikaisen sopimuksen, tai jos edustaja ei itse osta vähintään 60 euron edestä aktivointiostosta kerran neljässä viikossa. Tällä tavalla jää suuri osa pisteistä maksamatta rahana alatasojen edustajille ja se puolestaan parantaa huomattavasti Moven voittoa.

Palkkiot pisteinä ja pisteiden muuntuminen rahaksi

Osa pisteistä jää pätevöitymisen syistä kokonaan muuntumatta rahaksi. Kaikki eivät saa alalinjaansa kasvamaan jalkojen tasapainossa ja muutkin ehdot jäävät useimmilta toteutumatta. Jos aktivointiostos jää tekemättä tai joku pitkäaikaisista asiakkaista peruu tilauksensa ja asiakkaita on vain neljä, nollautuvat ”pankkiin” kertyneet pisteet. Palkkioita ei saakaan niin helposti ja nopeasti kuin mitä alun helper- ja sponsor-bonuksista saattaisi luulla. Jos alalinjassa on esimerkiksi vain kaksi edustajaa jalkojen tasapainossa, kestää 10 kuukautta saada 60 euron palkkio heidän aktivointiostoistaan. Yhdestä aktivointiostosta menee ylälinjaan 30 pistettä. Aktivointiosto tehdään noin kerran kuussa eli neljän viikon välein. Molempiin jalkoihin tarvitaan 10 ostoa, jotta pankkiin kertyy 300 pistettä. Kun molemmissa jaloissa on 300 pistettä, muuntuvat ne pisteet rahaksi. (300+300=600 pistettä ja 600 pistettä * 0,1 € = 60 €)

Edustaja on ostanut itse 10 kuukauden aikana tuotteita vähintään 600 euron edestä. (10*60 €) Jos hän jättää yhden kerran aktivointioston väliin, nollautuvat pisteet ja kaikki on aloitettava uudestaan alusta asti. Sitä ei kovin moni halua tehdä, koska toivoo kovasti saavansa uusia edustajia alalinjaansa ja heistä kertyviä nopeampia palkkioita.

Jos alalinjassa on vain kaksi edustajaa, niin ei ole mitään syytä olettaa, että he ostaisivat jatkuvasti tai edes yhden kerran aktivointiostonsa. Koska asiakkuuksista ei saa jatkuvia provisioita ja ulkopuolelle on mahdoton myydä kalliita tuotteita eikä niitä ole varastosta saatavana, sillä suurta varastoa ei ole, niin passiiviset tulot jäävät pelkäksi unelmaksi. Alimmat kaksi kolme tasoa myyjiä passivoituvat nopeasti ja sen vuoksi olisi syytä onnistua jatkuvasti uusien jäsenten värväämisessä, jos haluaa saada verkostosta passiivista tuloa.

Jos alalinjassa on neljä edustajaa jalkojen balanssissa, mikä on aika harvinaista, niin silloin kestää viisi kuukautta saada aktivointiostoilla ensimmäinen 60 euron palkkio niiden perusteella, edellyttäen, että alalinja todella tekee aktivointiostonsa säännöllisesti. Kuten äsken totesin, niin sillä ei ole mitään syytä sitä tehdä.

Tästä on varmaan turha laskea eteenpäin, sillä huomaat, että alalinjassa on jatkuvasti niitä, jotka eivät osta aktivointiostoksia monta kuukautta peräjälkeen. Ainoa mahdollisuus voiton saamiseksi on se, että organisaatiosi kasvaa jatkuvasti, ja saat useita jäseniä alalinjaan per kuukausi. Sillä tavalla voit riistää markkinaosuutta oman firmasi muilta organisaatioilta niin kuin kerroin aiemmin. Lopulta joudut siihen tilanteeseen, että voit saada firmasta kenkää, ellet ystävysty tiimin johdon ja Moven omistajien kanssa. He eivät ehkä suvaitse sitä, että joku nousukas vie tasapainosäännön vuoksi heidän leipänsä. Joudut etsimään itsellesi uuden työpaikan. Näin kovaa on bisnes verkostomarkkinoinnissa.

Alimmilla tasoilla olevat eivät osta jatkuvasti tuotteita, mitä eivät tarvitse, koska heillä ei ole omaa alalinjaa. Eihän siinä ole mitään järkeä, koska aktivointituotteen ostamisesta ei saa edes myyntiprovisiota vaan siitä menee ainoastaan pisteprovisio ylälinjaan! Jos Move myy jotakin tuotetta, mikä tekee mieli ostaa sieltä, kannattaa se ostaa tavallisena ostona, koska sen saa silloin halvemmin. Aktivointiostoja ei kannata tehdä, ellei ole yli kuudenkymmenen hengen alalinjaa. Suosittelen jokaiselle sitä, että lopettaa aktivointiostosten tekemisen niin kauan, kunnes alalinjassa on ne 30+30 edustajaa balanssissa, joiden aktivointiostoista saa palkkiota 45 euroa viikossa eli noin 180 euroa kuukaudessa. (148 € puhtaana käteen, kun alv vähennetään) Sellaisella alalinjalla kannattaa jo tehdä kauppaa vai mitä? Harmi vain, että kovin harva saa niin monta jäsentä alalinjaansa, vaikka yrittäisi koko ikänsä kasvattaa kokopäiväisesti verkostoaan. Joku voi siinä onnistua, mutta ei kovin moni. Päätoimisen elatuksen saa alalla vähemmän kuin yksi edustaja viidestäsadasta, kun katsotaan pitkäaikaisia tilastoja. Mahdollisuus lisäansioihin ja rikastumiseen ei siten olekaan niin hyvä kuin mitä lyhkäreissä ja värväyskokouksissa kerrotaan.

Jos joku päättää pitää itsensä aktiivisena ja ostaa tuotteita itselleen joka kuukausi, niin omahan se on asiansa. Tämän tutkielman luettuaan täytyy olla aika tyhmä, jos ei tajua alan ja varsinkin Moven tapaa johdattaa edustajia harhaan ja ryövätä heiltä rahat pois. Kaiken lisäksi he syyttävät vielä alalinjaa siitä, etteivät he tee muka tarpeeksi töitä menestyksen eteen, vaikka on mahdotonta, että kaikki voittavat ja saavat kasvatettua itselleen alalinjan. Mieti myös sitä, kannattaako ostaa tuotteita, jotka ovat yleensä kalliimpia kuin muualta ostettuina ja joita ei välttämättä edes tarvitse?

Menesty myymällä tuotteita ja hankkimalla asiakkaita?

Edustajat eivät ymmärrä sitä, että heidän palkkionsa loppuvat kuin seinään sen jälkeen, kun organisaatio lakkaa kasvamasta eli uusia jäseniä ei enää liity omaan alalinjaan riittävän nopeassa tahdissa. Hidas eteneminen ei auta paljoakaan, vaikka ylälinja rauhoittelee ja sanoo, ”ettei tässä välttämättä tarvitse kovin nopeasti päästä voitolle. Perinteisilläkin firmoilla menee monta vuotta, ennen kuin saavat liiketoiminnan kannattamaan ja pääsevät voitolle.” Tämä on niin väärin kuin olla ja voi! Edustajiin luodaan uskoa, jotta nämä jaksaisivat kuluttaa ja häviäisivät enemmän rahaa ylätasojen ja pääyhtiön hyväksi! Pääyhtiöllä ja tiimin johdolla ei ole ollut pienintäkään aikomusta ”auttaa alalinjaansa” rikastumaan tai rakentamaan tuottavaa bisnestä alalinjalle itselleen. Sen sijaan he manipuloivat ihmisiä ja johdattavat heitä röyhkeästi harhaan saadakseen itselleen taloudellista hyötyä. Alalinja rakentaa tuottoisaa bisnestä pelkästään ylätasoja varten eivätkä he aio lähteä sieltä pois, kun ovat kerran sinne päässeet ja firman omistajilla on hallussaan ylimmät tulokeskukset tai osa niistä. Jos joku nousukas uhkaa tasapainosäännöllä tiputtaa tiimin johdon tai omistajan pois pelistä, niin hän saa kenkää, sikäli kuin yhtiössä edes noudatetaan tasapainosääntöä ylimpien tasojen kohdalla. Eihän sitä kukaan ulkopuolinen taho ole valvomassa!

Tiimin johtajat saavat alalinjan uskomaan, että heillä on hyvä mahdollisuus menestyä myymällä pelkästään tuotteita ja saamalla niistä provisiota. Tuotteiden myyminen on kuitenkin erittäin vaikeata verkostomarkkinoinnin kautta, koska tuotteet ovat ylihintaisia, niillä ei ole todellista kysyntää, (lisäravinteet, vitamiinit, GSM-liittymä on jo kaikilla) alalla on huono maine, pääyhtiö ei ole tunnettu, siihen ei voi luottaa, ihmisillä on tapana tehdä ostonsa kantapaikoista ja heillä on jo valmiiksi olemassa omat bonus- sekä alennuskorttinsa eri liikkeisiin. Sitä paitsi jos jälleenmyyjien määrä kasvaa loputtomasti, niin kaikille ei riitä tarpeeksi edes asiakkaita, minkä osoitin mahdottomissa kasvuluvuissa.

Moven edustajat saavat pitkäaikaisista asiakkuuksista vain kertaprovision, paitsi vitamiineista, joista saa viiden euron palkkion kuukaudessa. Mutta kuka ostaa firman hintaan outoja vitamiineja, kun apteekista saa monin verroin halvempia ja tutkitusti turvallisia sekä tehokkaita tuotteita? Moven vitamiinit maksavat 300 euroa vuodessa, mutta apteekin luotettavat vitamiinit vain alle 60 euroa. Pelkästään vitamiineja myymällä ei voida päästä todella isoille tuloille: ei kai kukaan luule oikeasti sellaista? Vitamiineja eivät osta muut kuin myyntiedustajat ja hekin ”pakon alla”, kun eivät saa muuten tarvittavia viittä kanta-asiakkuutta täyteen.

Muista kanta-asiakkuuksista ei saa pisteitä ja myyntiprovisiota kuin kertaluonteisesti, joten ainoa keino saada jatkuvia tuloja olisi myydä muita tuotteita ja paljon. Sitä ei kukaan edes yritä tehdä, sillä pyramidissa on pääpaino aina uusien edustajien värväämisessä ja unelman toteuttamisessa: saada passiivisia tuloja tekemättä lopulta mitään sen eteen. Myyntiedustajat on harhautettu myös luulemaan, että työ on helppoa ja passiivisia tuloja saa nopeasti lähes ilman riskiä. Kaikki tämä on totuudenvastaista ja markkinoinnin sisältämät valheet saavat edustajat uskomaan sen olevan totta, vaikka markkinoinnin joukossa on myös totuudellisia väittämiä, missä sanotaan, ettei palkkioita välttämättä saa kovin paljoa ja tuottavan liiketoiminnan rakentaminen kestää kauan aikaa. Valheet ja harhaanjohtaminen vaikuttavat kuitenkin enemmän kuin totuus. Kukaan ei lähtisi mukaan, jos tietäisi, miten vaikeata voittaminen todellisuudessa on pelkän matemaattisen pakon vuoksi.

On uskomatonta, miten yhä uudestaan voidaan saada ihmisiltä huijattua rahaa ja aikaa tarjoamalla heille helppoa tietä menestymiseen ja rikkauteen. Jos joku sellaista joskus sinulle tarjoaa, niin älä ihmeessä usko: sellainen mahdollisuus ei olisi jokaisen otettavissa. Nyt jokainen saa tämän ”loistavan mahdollisuuden”, joka vain ”maksaa siitä, että saa myydä tuotteita ja levittää verkostomarkkinoinnin liikeideaa”. Hälytysvalojen pitäisi alkaa aina välkkyä, kun sinulta vaaditaan rahaa jotakin tarkoitusta varten, etkä tiedä, mihin se raha todellisuudessa menee ja mitkä ovat mahdollisuutesi menestyä. Usko vanha viisas sanonta: ”Jos jokin asia kuulostaa liian hyvältä ollakseen totta, niin se useimmiten ei ole totta!” Verkostomarkkinoinnissa ei ole mahdollista menestyä kuin vain yhden edustajan viidestä sadasta tai tuhannesta ja sen lisäksi alle yksi prosentti saa sen kautta pieniä lisätuloja. Kaikki voitto, mikä koituu pääyhtiön ja ylätasojen harvalukuisten edustajien joukon hyväksi, on poissa alatasojen myyntiedustajilta, jotka ovat itse asiassa suurin asiakasryhmä ja ostavat tuotteita itselleen, perheelleen ja sukulaisilleen. Systeemiin värvätään tahallaan pelkkiä häviäjiä, jotta muutamat voisivat voittaa.

Voiko firma edes teoriassa maksaa enemmän palkkioita kuin se saa liikevaihtoa?

Movelle on käytännössä mahdotonta joutua sellaisen tilanteen eteen, että se joutuisi maksamaan edustajille enemmän palkkioita kuin mitä se saa liikevaihtoa tai mihin sillä on varaa. Teoriassa se olisi luultavasti mahdollista, jos verkosto kasvaisi siten, että jokainen saisi alalinjaansa kaksi jäsentä ja jäseniä olisi enemmän kuin yhdeksän tasoa, eli esimerkiksi 11 tasoa ja 2047 edustajaa. Jos kasvu pysähtyisi siihen pisteeseen kokonaan eikä yhtään uusia jäseniä liittyisi eikä vanhoja eroaisi, niin pelkät aktivointiostoista maksettavat provisiot saattaisivat aiheuttaa firmalle enemmän kuluja kuin tuottoa, koska palkkiot menevät silloin yli myyntikatteen määrän. Eli palkkiot olisivat silloin suuremmat kuin myynti vähennettynä arvonlisäveron ja ostojen määrällä. Näin ei kuitenkaan pääse tapahtumaan, sillä eihän alalinja osta loputtomasti aktivointiostoja, jos se ei saa ketään värvättyä! Kun kulutus loppuu, loppuu myös palkkioiden kertyminen.

Movella on myös mahdollisuus muuttaa palkkion maksamisen sääntöjä yksipuolisesti heti, kun se havaitsee, että palkkioita alkaa muodostua liikaa. Käytännössä tätä kuvattua tilannetta ei pääse koskaan syntymään, koska verkosto ei etene siten, että jokainen saa alalinjaansa kaksi edustajaa ja pysyy jatkuvasti aktiivisena. Nopeimmin kasvavat linjat etenevät jo tässä vaiheessa niin syvällä verkostossa, että niissä voi olla kymmeniä edustajia. Lyhyimmät linjat katkeavat kokonaan muutamaan edustajaan eikä enempää ole mahdollista värvätä, sillä verkosto kasvaisi miljoonien ja miljardien myyjien suuruiseksi, jos kaikki voisivat saada alalinjaansa tarvittavat kaksi jäsentä. Verkostokaavio on tästä syystä täynnä passivoituneita eli toiminnan lopettaneita myyntiedustajia, vaikka osa linjoista jatkaa matkaa yksijalkaisena ja jalkojen epätasapainossa syvyyteen asti.

Passivoituneen edustajan keräämät provisiopisteet nollautuvat, joten ne jäävät maksamatta. Portaittainen palkkionmaksu pitää myös osaltaan huolen siitä, etteivät kaikki pisteet ehdi muuntua rahaksi ennen kuin osa luopuu toiminnasta sen kannattamattomuuden tähden tai saa selville, että kyse on huijauksesta ja eroaa moraalisista syistä.

Movella ei ole varsinaisesti muuta riskiä toiminnassaan kuin se, että värvääminen vähenee ja pyramidi kuihtuu pois. Jos luopuvien edustajien tilalle ei saada jatkuvasti värvättyä uusia, on Moven peli pelattu. Tästä syystä tiimin johtajat keskittyvät lähes pelkästään motivoimaan alalinjaansa uusien edustajien värväämiseen. Tuotekoulutus on sivuseikka. Kun Move on saanut vallattua tietyn osuuden markkinoista, niin sen edustajamäärä pysyy ennallaan. Saman verran eroaa toiminnasta kuin mitä siihen liittyy uusia ”yrittäjiä”. Jos jostakin syystä eroamisen vauhti kiihtyy tai värvääminen ei ole yhtä tehokasta, tarkoittaa se loppua Movelle.

Palkkiojärjestelmä on laadittu tarkasti siten, ettei firman tarvitse maksaa kuin tietty prosentuaalinen osuus myyntikatteesta takaisin verkostoon ja siitäkin suurin osa menee ylimmille tasoille eli tiimin johtajille ja firman omistajille. Toinen perustajista, Olli Arpalahti, on yksi ylimpien tulokeskusten omistajista. Koska Move on luultavasti onnistunut voimakkaassa markkinoille tulossa ja vallannut tietyn osuuden markkinoista, mikä riittänee jatkuvuuden kannalta, on lähes ainoa riski se, että toiminta todetaan laittomaksi oikeusistuimen päätöksellä. Mikäli systeemiä saa jatkaa normaalilla tavalla, ei Moven tarvitse maksaa koskaan enempää palkkioita kuin mitä kate sallii. Tämän mahdollistaa jalkojen kasvaminen epätasapainossa.

Yhtiö saa suurimman voiton ”kampanjatuotteiden” myynnistä eli uusien edustajien värväämisestä. Systeemi on suunniteltu ja rakennettu siten, että alimmille tasoille voidaan värvätä jatkuvasti uusia jäseniä, niin että ylätasojen tiimijohtajat ja pääyhtiö voivat elättää heidän rahoillaan itsensä. Kun firmassa on vaikka vain tuhat myyntiedustajaa, jotka vaihtuvat vuoden parin aikana uusiin, niin se riittää. Kampanjatuote myydään niin suurella katteella, että se pitää järjestelmän kannattavana. Muiden tuotteiden myyminen on sivubisnestä, paitsi ehkä motivointimateriaalin ja koulutuksen myyminen, mikä voi olla merkittävä lisätulojen lähde Team Infinitylle. Firma toimii ovelasti myös aktivointiostojen suhteen. Valikoimassa on vain pari tuotetta/kk, mitkä soveltuvat köyhille työttömille ja opiskelijoille aktivointituotteiksi. Näin yhtiö saa myytyä hyvällä katteella lähes turhaa rompetta, mitä se on onnistunut hankkimaan edullisesti.

Toinen mahdollisuus, että firma joutuisi teoriassa maksamaan liikaa provisioita, on Volyymi- ja Movebonusjärjestelmän laatiminen siten, että niiden kautta maksetaan liikaa. Poolin kautta Arpalahti ja mahdollisesti pari muuta ylätason edustajaa saa tällä hetkellä 10 % kaikesta provisioliikevaihdosta, mikä tarkoittanee myyntikatteesta maksettavien palkkioiden määrää. Poolin kautta Arpalahti ja mahdollisesti pari muuta ylätason edustajaa saa tällä hetkellä 10 % kaikesta provisioliikevaihdosta, mikä tarkoittanee myyntikatteesta maksettavien palkkioiden määrää. Palkkiot ovat esimerkiksi 60 % myyntikatteesta, josta lasketaan 10 % pooliin eli myyntikatteesta menisi siten kaiken kaikkiaan 66 % palkkioihin. Provisioliikevaihto voi tarkoittaa myös 10 % palkkioita laskettuna myyntikatteesta. Move ei ole kertonut, mitä provisioliikevaihto tarkoittaa, kun olen sitä heiltä kysynyt.

Volyymi- ja Movebonuksia eivät luultavasti ole saaneet ketkään muut kuin maksimissaan neljän ensimmäisen tason edustajat, joilla on yhteensä viisitoista edustajaa. Bonusten saaminen edellyttää sitä, että alalinjaan liittyy yhden viikon aikana vähintään neljä tai kahdeksan uutta edustajaa jalkojen tasapainossa. Palkkiojärjestelmän perusteella on epäselvää, saako neljästä uudesta edustajasta sadan euron volyymibonuksen vai ei. Kahdeksasta saa joka tapauksessa 200 euroa. Kovinkaan moni ei ole tähän pystynyt, koska kasvuvauhti on koko organisaatiossa 40 edustajaa/ viikko keskiarvon mukaan ja kilpailevia organisaatioita on vähintään kahdeksan jo neljänneltä tasolta alkaen, mikäli verkoston ensimmäiset 15 edustajaa ovat saaneet kaikki organisaationsa tasaiseen kasvuun. Kahdeksasta ”tiimistä” vain viisi saa keskimäärin kahdeksan uutta edustajaa alleen viikon aikana ja kolme jää silloin kokonaan ilman. Volyymibonuksen saajia olisi siten yhteensä 12 henkeä tasaisella kasvuvauhdilla. (Tasoittain: 1+2+4+5) Vaikka huippuviikkona olisi liittynyt 160 uutta edustajaa verkostoon, tekee se mahdolliseksi vain 35 edustajalle 200 euron volyymi-bonuksen saamisen organisaatioprovision lisäksi. (Tasoittain: 1+2+4+8+16+4)

Olen laskenut kampanjatuotteen myynnistä eri tasoille palautuvat palkkiot maksimissa per edustaja. Palkkiot sisältävät pisteprovision ja volyymi- sekä movebonukset. On ilmeistä, että bonus-palkkiotaulukko on laadittu kampanjatuotteiden myynnin perusteella, koska palkkioiden perusteena olevat pisteet muodostuvat uuden jäsenen värväämisestä. Koska kampanjatuotteen hankintahinta on aina sama, on Move voinut laskea palkkiojärjestelmän bonukset suoraan prosenttiosuuksina myynnistä. Jokaisesta uudesta edustajasta menee 300 pistettä ylälinjalle. Niinpä Team Trainerin palkkion perusteena on 1200+1200=2400 pistettä, joka on sama kuin 8 edustajan värväämisestä saadut provisiopisteet. Olen merkinnyt kullekin tasolle nämä pisteet kuvaavammalla termillä ”edustaja”, sillä sitä ne pisteet tarkoittavat: uusien edustajien määrää. Käytännössä bonuksiin päästään kiinni aktivointiostoista ja värväämisestä saatujen yhteispisteiden kautta.

Team Trainer: 1200+1200=2400pts, 4+4=8 edustajaa, myynti 8,000 €, palkkiot 440 € = 5,5 % myynnistä. Bonuksen osuus 2,5% myynnistä.

Team Manager: 2100+2100=4200pts, 7+7=14 edustajaa, myynti 14,000 €, palkkiot 720 € = 5,1 % myynnistä. Bonuksen osuus 2,1% myynnistä.

Executive: 3000+3000=6000pts, 10+10=20 edustajaa, myynti 20,000 €, palkkiot 2100 € = 10,5 % myynnistä. Bonuksen osuus 7,5%.

Jotta myynnistä voitaisiin maksaa peräti 10,5 % palkkioita yhdelle myyjälle ylälinjaan, ei heitä voi olla kovin montaa. Tässä on huomattava tasapainosääntö eli tarvitaan paljon enemmän kuin 20 edustajaa alalinjaan yhden executive-tilin saamiseksi. Arvioni on, että sitä varten tarvitaan keskimäärin 30 uutta edustajaa viikossa. Tasaisella 40 uuden edustajan liittymisvauhdilla/ viikko saisi executive-tilin vain yksi edustaja koko verkostossa. Se on ollut Moven keskimääräinen kasvuvauhti/ viikko vuonna 2005. Kun myyjien määrä ei kasva, niin lopettavia ja aloittavia myyjiä on liki puolet vähemmän viikoittain, ellei alalinja mene uusiksi kokonaan jo vuodessa tai myyjien määrä moninkertaistu useaan tuhanteen. Silloinkin executive-tilin saisi viikoittain vain muutama henkilö, vaikka muu myynti otetaan pistelaskussa huomioon. (Muun myynnin osuus on ehkä noin 40 % liikevaihdosta, kampanjatuotteiden osuus 60 %.) Executive-tiliin oikeutettuja ei ole siten jatkossakaan kovin montaa. Maksimi värväämisen perusteella on aina yksi executive-tilin saaja/ 20 uutta edustajaa viikossa alalinjaan jalkojen tasapainossa. Tasapainosääntö huomioiden heitä on noin yksi/ 30 uutta edustajaa viikossa. Koska palkkakatto estää yhtä saamasta useampaa executive-tiliä viikossa, on maksimi sen saajille yksi edustaja 20 uutta kohden/viikko. Varastosta kertyneistä pisteistä muodostuvaa 6000 pisteen liikevaihtoa ei lueta Move-bonusta oikeuttavaksi tiliksi, jolloin palkkiot jäävät volyymibonuksen kanssa 1100 euroon. (3000+3000=6000pts on 600€ + volyymibonus 500€=1100€) Yhdistämällä muusta myynnistä tulevat viikoittaiset pisteet kampanjatuotteista saatavien pisteiden kanssa, nousee executive-tilien saajien määrä hieman, mutta siinä kaikki. Pitää muistaa se, että tarvitaan jatkuvaa värväystä, mikäli joku haluaa saada säännöllisesti executive-tilin. Se edellyttää joko sitä, että alalinjasta eroaa yhtä monta kuin sinne liittyy tai sitten firma laajenee jatkuvasti uusiin maihin, kunnes sielläkin tulee raja vastaan. Jos viikon aikana alalinjaan liittyy vaikka 60 uutta edustajaa jalkojen tasapainon ollessa 20+40, niin silloin executive-tilin saa kaksi myyntiedustajaa eli samaiset yksi/ 20 edustajaa jalkojen tasapainossa. [(10+20)*2] Palkkakatto estää sitä toista saamasta tuplatiliä. Pisteet siirtyvät seuraavalle viikolle ja elleivät sen viikon pisteet ole 6000 pistettä, on palkkio 1100€/6000pts, ei 2100€.

Jokainen ylälinjan edustaja ei tietenkään saa uudesta edustajasta ylälinjaan nousevaa 300 pistettä rahana. Muutenhan Move maksaisi palkkioita ulos enemmän kuin myyntikate sallii, koska jokainen rahaksi muuntuva 300 pistettä tarkoittaa 30 euron palkkiota per edustaja ylälinjassa. (=3 % myynnistä eli 1000 eurosta) Käytännössä palkkio uudesta edustajasta menee maksimissa kahdeksalle tasolle, todennäköisesti vielä harvemmalle. Siitä pitää huolen eri pätevöitymisen säännöt ja portaittainen palkkioiden maksutapa. Ylälinjassa voi olla vaikka sata edustajaa, mutta heistä on oikeutettu palkkioon vain se alle kahdeksan: muut ovat passivoituneet ja luopuneet toiminnasta aikojen saatossa. Jotta jokainen ylälinjaan kuuluva saisi alalinjasta tulevat pisteet rahana, täytyisi jokaisen onnistua kasvattamaan verkosto jalkojen tasapainossa. Tämä on mahdotonta, sillä edustajien määrä ei voi loputtomasti tuplaantua. Jos näin tapahtuisi, tarkoittaisi se esimerkiksi 20 tason jälkeen sitä, että Movella olisi miljoonan edustajan verkosto ja senkin pitäisi tuplaantua vuoden aikana. Aikatekijä on myös alatason edustajaa vastaan, sillä kukaan ei yritä värvätä alleen kahta edustajaa loputtomiin. Useimmat luopuvat vuoden tai parin yrittämisen jälkeen, osa saa tarpeekseen jo muutamassa kuukaudessa.

(Taulukko 3: Binäärinen 20-tason järjestelmä)

TASO	ed./taso	yhteensä
1	1	1
2	2	3
3	4	7
4	8	15
5	16	31
6	32	63
7	64	127
8	128	255
9	256	511
10	512	1 023
11	1 024	2 047
12	2 048	4 095
13	4 096	8 191
14	8 192	16 383
15	16 384	32 767
16	32 768	65 535
17	65 536	131 071
18	131 072	262 143
19	262 144	524 287
20	524 288	1 048 575

Palkkiojärjestelmän perusteella on vaikeata arvioida tarkalleen sitä, miten paljon kullekin tasolle palkkioista päätyy. Toivottavasti poliisi saa sen selville, sillä palkkioiden jakaantuminen eri tasoille on keskeinen asia pyramidipeliä tutkittaessa. Eri tasojen saamista bonuksista voi jotakin kuitenkin arvioida. On erittäin vaikeata nousta esimerkiksi Executive-tasolle, koska se vaatisi yhden viikon aikana 20 uuden edustajan värväämistä alalinjaan. Tällä tasolla on kuitenkin suurimmat bonukset eli 1500 euroa ylimääräistä bonusta pistepalkkioiden lisäksi. Jos edustajien jäsenmäärä on kasvanut tasaisesti, tarkoittaisi esimerkiksi 1000 edustajan verkosto sitä, että toukokuusta lokakuun loppuun 25 viikon aikana on värvätty keskimäärin 40 edustajaa per viikko. Vaikka edustajien määrän kasvu olisi ollut paljon suurempi verkkokaupan avaamisen jälkeen, mikä tapahtui elokuussa, ei kovin monen edustajan alalinjassa ole voinut edes 160 jäsenen viikkovauhdilla tulla 20 uutta edustajaa. Jos 160 edustajaa jaettaisiin tasan eri jalkoihin, niin saataisiin tulokseksi 15 edustajaa, jotka ovat onnistuneet executive-tilin saamisessa värväämisen perusteella. (Tasoittain: 1+2+4+8=15) On selvää, että nämä 15 tai vähemmän, jos jalat eivät ole kasvaneet tasapainossa, ovat ensimmäisten mukaan liittyneiden edustajien joukossa eli kolmella tai neljällä tasolla pyramidin kärjessä. He saavat myös eniten pisteitä per edustaja, koska kaikki alalinjat rakentuvat heidän kauttaan. Suurin osa pisteiden perusteella maksettavista palkkioista menee siten myös näille ylätasojen edustajille. Tätä vääristynyttä palkkioiden jakautumista tehostaa entisestään Volyymi- ja Movebonus-järjestelmä, mikä palkitsee vain harvat ylätason edustajat, jotka eivät ole tehneet kuin murto-osan tuotteiden myyntityöstä. Varsinaisen myyntityön ja uusien edustajien koulutuksen tekee alalinjan yli 99 % edustajista eli uuden myyntiedustajan lähin sponsori. Ei ole siis mitenkään oikeudenmukaista maksaa palkkioita toisten tekemästä liikevaihdosta näille ylimmille tasoille.

Ensimmäisenä mukaan liittyneillä edustajilla on paremmat mahdollisuudet päästä kiinni bonuksiin, koska he ovat saaneet etulyöntiaseman myöhemmin liittyneisiin nähden. Suuri osa markkinoista on jo vallattu, kun viimeiset liittyvät verkostoon. Koska edustajien määrä ei voi kasvaa loputtomiin, on toiminnan alussa erittäin tärkeätä saada molemmat jalat kasvamaan tasapainossa. Joku ensimmäisistä kolmesta tai seitsemästä edustajasta onnistuu tässä paljon helpommin kuin se, joka on liittynyt mukaan vaikka tasolle yhdeksän järjestyksessä 501. edustajana. Hänen pitäisi saada suurin osa kaikista uusista edustajista omaan alalinjaansa, jotta voisi pudottaa ylälinjansa pois bonusta ansaitsemasta ja tietysti se on vaikeampaa silloin, kun tarjolla on vähemmän uusia edustajia. Kilpailevia verkoston linjoja on silloin paljon enemmän kuin yksi, niin kuin esimerkiksi toisen tason edustajalla on. On todennäköisintä, että ylimpien kahden tason edustajat saavat kiinnityksen Pool-bonukseen ja saavat matkan varrella myös useimmat Volyymi- ja Movebonukset.

Move Neworks OY ja ylimmät tasot saavat lähes 100 % kaikista aktivointiostojen ja suuren osan myös värväyksen tuottamista rahan maksettavista pisteprovisioista. Tämän tekee mahdolliseksi erilaiset pätevöitymisen säännöt, joista olen jo puhunut. Ylimpien tasojen on paljon helpompi pysyä jatkuvasti pätevinä eikä heidän tarvitse olla hädissään siitä, ettei verkosto kasvaisi edes jonkin verran, kun kerran on alkuun päästy. Vaikka edustajien määrä asettuu lopulta tietylle tasolle, vaihtuu koko alalinja parissa vuodessa kokonaan. 4-15 ensimmäisenä mukaan liittynyttä edustajaa jatkaa vuodesta toiseen, mutta muut tippuvat kelkasta pois tappiot kärsineinä. He häpeävät ja tuntevat syyllisyyttä, koska ylälinja on saanut heidät uskomaan, että syy on heidän eikä järjestelmässä ole mitään vikaa.

Palkkakatto

Firma on määritellyt yksittäisille edustajille ”palkkakaton”, joka on 2100 euroa liikevaihdosta per viikko. Palkkakaton saavuttaa siten, että alalinjassa värvätään yhden viikon aikana 20 edustajaa jalkojen balanssissa. Myös muusta myynnistä nousee pisteet ylälinjaan, joten yhdistämällä aktivointiostoista tulevat pisteet värväyksestä tuleviin, saavutetaan palkkakatto ylätasoilla helpommin kuin muutoin, jos verkoston kasvu on pysähdyksissä.

Palkkakaton saamiseksi tarvitaan 6000 pistettä jalkojen tasapainossa. Siitä saa palkkioksi bonukset mukaan luettuna 2100 euroa. Tämä on mahdollista ylittää vain helper- ja sponsor-bonusten avulla eli värväämällä henkilökohtaisesti lisää edustajia alalinjaansa.

Jos joku saa yhden viikon aikana enemmän pisteitä kuin 3000+3000=6000 pistettä, niin siitä maksetaan vain yksi Executive-tili eli se 2100 euroa viikossa ja loput menevät ”pankkiin”. Ne maksetaan sitten seuraavan viikon aikana, jos sen viikon uudet pisteet jäävät alle 3000+3000=6000 pisteen. Pankista mukaan tulevat pisteet eivät oikeuta edustajaa Movebonukseen, joka on 1000 euroa, jos kuluvan viikon ja pankin pisteet tekevät yhteensä 6000 pistettä jalkojen tasapainossa. Silloin maksuun tulee vain 1100 euroa. (600€/ 6000 pts + 500€/ Volyymibonus)

Palkkioiden jakaantuminen edustajien kesken

Verkostomarkkinointi on epärehellistä harhaanjohtavan markkinoinnin ja epäoikeudenmukaisen palkkiojärjestelmän vuoksi. Alimmilla tasoilla on yli 99 % edustajista. He myyvät yli 99 % tuotteista ja tekevät yli 99 % liikevaihdosta. He saavat kuitenkin palkkioista arviolta vain alle 25 % esimerkiksi Moven kaltaisessa pyramidissa. Ylimmällä kolmella – neljällä tasolla on 0,15 % - 0,34 % edustajista, jos verkosto on noin 2000 edustajan suuruinen. Heidän tekemänsä liikevaihto on prosenteissa yhtä pieni koko firman liikevaihdosta. Silti he saavat kaikista palkkioista jopa 50 % ja prosentuaalinen osuus palkkioista nousee, mitä kauemmin firma saa jatkaa toimintaansa, jos edustajat ostavat aktivointiostoja saamatta alalinjansa pisteitä rahana. Eli jos alalinjassa on vain 1-3 edustajaa ja sellainen edustaja ostaa jatkuvasti aktivointiostoja usean kuukauden ajan, jää hän itse vaille rahapalkkioita, koska alalinja ei kuitenkaan osta tarpeeksi aktivointiostoja ja hänen omista ostoistaan sekä alalinjan ostoista menee pisteet ylälinjaan koko ajan. Edustajia ylimmillä tasoilla on 7-15 henkilöä ja he saavat suuremman osan pisteistä muuntumaan rahaksi, koska voivat odottaa kauemmin jalkojen tasapainoa.

(Taulukko 4: Binäärinen pyramidijärjestelmä)

TASO	ed./taso	yhteensä	%/11 tasoa	ed.alh.luk.	%alh.luk.
1	1	1	0,05 %	2047	100,00 %
2	2	3	0,10 %	2046	99,95 %
3	4	7	0,20 %	2044	99,85 %
4	8	15	0,39 %	2040	99,66 %
5	16	31	0,78 %	2032	99,27 %
6	32	63	1,56 %	2016	98,49 %
7	64	127	3,13 %	1984	96,92 %
8	128	255	6,25 %	1920	93,80 %
9	256	511	12,51 %	1792	87,54 %
10	512	1023	25,01 %	1536	75,04 %
11	1024	2047	50,02 %	1024	50,02 %

Palkkiot jakaantuvat näin epätasaisesti pätevöitymisjärjestelmän vuoksi. Palkkiojärjestelmä on suunniteltu sellaiseksi, etteivät alatasojen edustajat saa kuin korkeintaan 15 prosenttia/ palkkioita saava edustaja aloituspaketin ja kampanjatuotteen hinnasta. Tämän jälkeen he eivät saa juuri lainkaan palkkioita, ellei heidän alalinjansa kasva nopeasti. Kaikkien alalinja ei voi kasvaa yhtä nopeasti ja koko verkoston edustajien määrä jää lopulta sille tasolle, mitä markkinoilta voidaan saada. Kun firma on saanut sen markkinaosuuden, mistä ei mennä ylitse, vaikka mitä tekisi, niin silloin alatasoilla olevien aktivointiostot ja muu pisteprovisiomyynti jäävät kokonaan tulouttamatta. Alin porras, jolla pisteet muuntuvat rahaksi ja maksetaan ulos, on 600 pistettä eli 60 euroa. Sen saavuttaminen on erittäin vaikeata ja pelkillä alalinjan aktivointiostoilla ei siihen päästä kuin vasta kuukausien kuluttua. Koska alalinja lakkaa ostamasta aktivointituotteita siinä vaiheessa, kun uusia edustajia ei liity riittävän nopeasti, jää 600 pisteen porras useimmilta saavuttamatta. Verkoston ulkopuolelle on todella vaikea myydä tuotteita jo pelkästään sen vuoksi, että myyjiä on liikaa. Muut syyt tulivat mainituksi aiemmin tässä kirjoituksessa. Ainoa mahdollisuus saada voittoa olisi värvätä jatkuvasti lisää edustajia verkostoon, mutta koska sekään ei ole mahdollista kuin vain häviävän pienelle osalle, jää suurin osa alatasojen edustajista ilman rahassa maksettavia palkkioita alun helper- ja sponsor-bonusten jälkeen.

Maksamatta jääneet pisteet jäävät katteena firman kassaan. Ylätasot saavat kuitenkin oman osansa pisteistä rahana, sillä pätevöitymissäännöt suosivat heitä. Heillä on varaa odottaa sitä, että jalat kasvavat tasapainoon ja he saavat siten pisteet ulos rahana pankista. Tästä syystä johtuen heidän prosentuaalinen osuus kaikista rahaprovisioista kasvaa mitä kauemmin firma on markkinoilla. Lopulta ylimpien tasojen edustajien palkkiot nousevat mahdollisesti yli 50 prosenttiin kaikista maksetuista palkkioista, elleivät Bonus-järjestelmän ansiosta ole jo nyt niin paljon. Tämä osuus kasvaa vuosi vuodelta, mutta alimpien tasojen saamat palkkiot pienenevät. Samoin käy voittajien ja hävinneiden suhteelliselle osuudelle kaikista edustajista, jotka ovat toimineet yrityksen elinkaaren aikana. On tutkittu, että todellakin yli 99,9 % menettää oikeasti rahaa verkostoihin ja vain 0,1 prosenttia saa voittoa. (Lähde: http://www.falseprofits.com/MythofMLMIncome.doc.pdf
The Myth of MLM Income Opportunity by Robert FitzPatrick) Saman voi jokainen päätellä omalla järjellään, kun tietää tosiasiat ja on seurannut alaa läheltä. Yli puolet luovuttaa joka vuosi ja jää häviölle. Alalinjojen vaihtuvuus on 98 % parissa vuodessa. Tästä on väistämätön seuraus se, että häviäjien prosentuaalinen osuus kasvaa vuosi vuodelta, mutta voittajien osuus pienenee.

Kampanjatuotteista jää alimmille tasoille suoraan 20 % myyntihinnasta ja osa pisteprovisiosta, joka muuntuu rahaksi jalkojen tasapainosäännön mukaan. (helper ja sponsor-bonukset tekevät 200 €) Pisteprovisio on myynnistä 3 %. (300 pts=30 € = 3 % 999 euron myyntihinnasta) Se nousee ylälinjaan ja muuntuu rahaksi jalkojen tasapainon toteutuessa. Kaikki uudet jäsenet ovat ilman alalinjaa, kun liittyvät verkostoon. Osa heistä saa jää ilman alalinjaa ja osa saa vain yhden edustajan. Näin alalinja kasvaa epätasapainossa ja kertyvät pisteet eivät muunnu rahaksi.

Arvelen, että ylätasoilla on paremmat mahdollisuudet odottaa jalkojen tasapainoa ja tästä syystä pisteprovisioista tuloutuu rahana ulos enemmän ylätasoille kuin alatasoille. Kaikesta pisteprovisiomyynnistä voi mennä tästä syystä suurin osa ylätasoille alalinjan jäädessä lähes ilman pisteprovisioista maksettavia rahapalkkioita. Koska koko alalinja vaihtuu parin vuoden sisällä ja sinne jää suhteellisen paljon pisteitä muuttumatta rahaksi, niin on mahdollista, että ylätasot saavat jopa 80 % kaikista palkkioista. Se on kiinni siitä, miten kauan he onnistuvat pitämään alimpien tasojen edustajat aktiivisena ja saavat heidät kuluttamaan aktivointiostojen kautta firman tuotteita, joiden liikevaihdosta kertyviä provisiopisteitä ei makseta koskaan rahana ulos.

Uusien edustajien värvääminen on kannattavin tapa tehdä tulosta myös ylimmillä tasoilla. Siitä saatavat pisteet ovat euroissa enemmän kuin aktivointituotteista saatavat pisteet, koska aktivointiostoista saa vain 30 pistettä, mutta kampanjatuotteesta 300 pistettä. Koska kaikista pisteistä tuloutuu rahana ulos enemmän ylätasoilla, saavat ylätasot suhteessa suuremman osan palkkioista kuin alatasot. Aktivointiostoista ei mene lainkaan provisioita oston tehneelle alatason edustajalle, joten siitä muodostuvat palkkiot maksetaan vain ylälinjaan. Ylätasoille on siten hyötyä siitä, mitä kauemmin he saavat tappiolla olevat edustajat pysymään aktiivisina. Jos jollakin edustajalla on alalinjassaan vain muutama jäsen, ei heistä saatavilla aktivointiostojen pisteillä saa omiaan takaisin, joten on turha pitää itseään jatkuvasti aktiivisena. Tarvitaan 60 edustajan alalinja, jotta saataisiin 180 euroa kuussa palkkioita. 20 edustajan alalinjalla saa vain 60 euroa eli saman verran kuin itse kuluttaa aktivointiostoihin. Käteen jää tosin vain 49,18 euroa, kun arvonlisävero vähennetään palkkioista. Kuinka monella luulet olevan mahdollista rakentaa itselleen 20 edustajan alalinja jalkojen tasapainossa? Jos jokainen nykyinen edustaja onnistuisi siinä, pitäisi Suomessa olla 20,000 edustajan verkosto ja heidän pitäisi saada alalinjaansa myös 20 edustajan verkosto, jos jokainen haluaa saada 60 euroa viikossa itselleen ”passiivista tuloa”. Siinä vaiheessa tarvittaisiin jo 400,000 edustajaa. Kun nämäkin tarvitsisivat jokainen alalinjaansa sen 20 uutta edustajaa, pitäisi Movella olla siinä vaiheessa jo 8 miljoonaa edustajaa. On siis selvää, ettei voiton saaminen ole mahdollista kuin murto-osalle edustajista.

Aktivointiostoista ja kaikista pisteprovisioista muodostuva rahassa maksettava palkkio ylimmille tasoille kasvattaa vähän kerrassaan ylimpien tasojen osuutta kaikista palkkioista. Tästä syystä on perusteltua arvioida, että lopulta prosentit jakaantuvat siten, että yli 50 % palkkioista menee ylimmille 3-4 tasolle edustajista ja alimmille tasoille jää arviolta alle 25 % palkkioista. Verkoston ulkopuolisille asiakkaille myytävistä tuotteista maksettavat suorat rahaprovisiot lisäisivät alempien tasojen prosentuaalista osuutta palkkioista, mutta kukaan ei panosta siihen eikä se ole tarkoituskaan: vain alalinja antaa mahdollisuuden suuriin tuloihin, mutta se mahdollisuus on häviävän pieni. Pitkäaikaisista asiakkuuksista maksettavat suorat rahaprovisiot jäävät niin ikään pieniksi, koska ovat kertaluontoisia, vitamiinitilausta lukuun ottamatta. Vitamiinit ovat hirvittävän kalliita, koska niistä maksettava kuukausiprovisio on 5 euroa. Pelkällä provision hinnalla saa apteekista itse tuotteen ja halvemmallakin. Aika harva kuluttaa vitamiineihin yli 5 euroa kuukaudessa, mutta Moven kautta ostettuna täytyisi kuluttaa monin verroin enemmän.

Markkinoiden kyllästyminen

Jatkuvasta värväämisestä on luonnollisestikin se seuraus, että ennen pitkää jälleenmyyjiä on liian paljon, jotta kaikille voisi riittää tarpeeksi ehdokkaita oman alalinjan rakentamiseen tai edes asiakkaiksi. Tästä verkoston kyllästymisestä johtuen suurin osa jälkijunassa mukaan lähteneistä jäsenistä on tuomittu häviämään rahansa ja aikansa verkoston ylätasojen sekä pääyhtiön hyväksi. Muutama myöhemmässä vaiheessa värvätty edustaja saattaa onnistua rakentamaan alalinjansa niin suureksi, että saa omansa takaisin tai jopa paljon voittoa, mutta suurin osa heistä menettää rahansa ja työpanoksensa henkilökohtaisena tappiona. Tämä on suunniteltua markkinoiden kyllästämistä. Pääyhtiö ja verkoston alullepanijat tietävät etukäteen, miten homma etenee. He tietävät, ettei kaikilla edustajilla ole alun alkaenkaan yhtä hyvät mahdollisuudet menestyä järjestelmän pyramidirakenteen ja epäoikeudenmukaisen palkkiojärjestelmän vuoksi. He markkinoivat ideaa silti ”hyvänä mahdollisuutena lisäansioihin” ja vähättelevät toiminnan kuluja sekä riskiä, minkä edustajat ottavat maksaessaan aloitusmaksun.

On eri asia liittyä verkostoon sen ensimmäisenä jäsenenä kuin vasta sitten, kun edustajia on jo tuhat tai kymmenentuhatta. Mitä enemmän edustajia verkostossa on, sitä vähemmän on uusilla jäsenillä potentiaalisia ehdokkaita oman alalinjan rakentamiseksi ja asiakkaiden hankkimiseksi. Tästä syystä suurin osa alatasoilla olevista edustajista jää tappiolle ja eroaa systeemistä parin kuukauden tai vuoden yrittämisen jälkeen. Syy epäonnistumiseen ei ole ensisijassa heidän tehottomuutensa, laiskuutensa, sitoutumattomuutensa, lahjattomuutensa, kyvyttömyytensä tai uskon puute. Syy on markkinoiden kyllästyminen ja sen aiheutti järjestelmän pyramidirakenne. Kukaan ei valvo tai rajoita verkostoon liitettävien myyntiedustajien määrää, joten se pyrkii kasvamaan jatkuvasti yli kyllästymispisteensä. Tarjolla on aina enemmän ”vapaita työpaikkoja” kuin työntekijöitä, jotka ovat valmiita ostamaan tämän työpaikan itselleen. Toisin kuin perinteisissä firmoissa, työntekijä joutuu maksamaan siitä, että saa alkaa tehdä työtä toisen rikastuttamiseksi. Muut firmat maksavat työntekijöille palkkaa, mutta verkostomarkkinointifirmat rahastavat toisten työpanoksella.

Katso linkkien takaa esimerkkejä kyllästymisestä sekä mahdottomista kasvuluvuista.

Suosituksia ei kysellä

Työhönottohaastattelussa ei kysellä mitään suosituksia tulevalta työntekijältä. Hänellä ei tarvitse olla koulutusta, ansioluetteloa, aiempaa työkokemusta, hyvää mainetta, laajaa tuttavapiiriä, arvostettua asemaa yhteiskunnassa tai yrittäjiltä vaadittavaa erityisosaamista. Ideaa mainostetaan sillä tavalla, että ”jokainen pystyy tekemään rahaa” sen avulla. ”Kaikille tarjotaan tätä hyvää mahdollisuutta.” Kuulostaahan se hienolta, että tavallinen kaduntallaaja saa ”hyvän mahdollisuuden lisäansioihin” eikä mitään tarvitse osata tehdä! Riittää, että haalii jostakin kokoon tarvittavan rahamäärän ja ”työpaikka on sinun”. Jos onnistut värväämään kaksi edustajaa alalinjaasi ja nämä värväävät alalinjaansa kaksi, niin tie ”huipulle” on auki. Ikävä vain, ettei se tie aukene kovin monelle. Puolet on pysyvästi ilman alalinjaa ja keskimäärin alalinjaan saadaan vain yksi edustaja vuodessa sen jälkeen, kun markkinat ovat kyllästyneet ja tietty markkinaosuus uudelle firmalle vallattu. Jos edustajat värväisivät hyvään alkuun tarvittavat 20 edustajaa alalinjaansa vaikkapa vuodessa, tarkoittaisi se sitä, että maailman jokainen ihminen olisi tähän mennessä kokeillut joskus verkostomarkkinointia.

Pane merkille myös se, ettei kenellekään yritetä myydä ensisijassa tuotteita vaan jokainen yritetään värvätä mukaan myyntiedustajaksi. Paino on aina edustajaverkoston kasvattamisella, ei tuotemyynnillä verkoston ulkopuolisille asiakkaille.

Vähäosaisten riistoa

Mainonta puree erityisen tehokkaasti opiskelijoihin, työttömiin, matalapalkka-aloilla työskenteleviin, osa-aikaisiin työntekijöihin ja huonosti koulutettuihin ihmisiin. Osa heistä ottaa kulutusluottoa voidakseen maksaa liittymismaksun, joku käyttää opintolainansa sitä varten. Kaikki tämä sen vuoksi, että hän luotti siihen ystävään, joka värväsi hänet! Tällä tavalla luottamus siirtyy ketjuna ylöspäin aina teamin johtoon ja pääyhtiöön asti, mutta eihän kukaan alalinjassa todella tunne niitä kaukaisia ylälinjan johtajia! Miksi ihmeessä kannattaisi luottaa sellaisiin ihmisiin ja firmoihin, joiden taustasta ei tiedä yhtään mitään? Sitä paitsi ehdokas ei ole perustamassa mitään yritystä vaan hän on liittymässä verkostoon yksityisenä ihmisenä ja ostaa tuotepaketin kuluttajana. Kyse ei ole mistään kahden yrityksen välisestä sopimuksesta vaan tuoteostosta, johon voidaan soveltaa suoramyyntiä, etämyyntiä ja kotimyyntiä koskevia lain säädöksiä. Kauppa on siten mahdollista myös purkaa ja löydät ohjeet siitä, miten se tehdään tämän linkin takaa.

Edustaja on yksityinen elinkeinonharjoittaja ja kuluttaja ostaessaan tuotteen

Kun edustaja ostaa kampanjatuotteen, on hän kuluttaja ja kuuluu kuluttajansuojalain piiriin. Hän ei tee sopimusta yrittäjänä vaan yksityisenä henkilönä. Kyse ei ole business- to business – sopimuksesta, niin kuin erehdyttävästi väitetään. Suurin osa liittyneistä ei perusta koskaan omaa yritystä, koska ei saa ”yritystään” kannattamaan. Hävinnyt edustaja aloittaa ja lopettaa toiminnan yksityishenkilönä eikä häntä kosketa kovinkaan monet yrityksiä koskevat lait ja asetukset, tai muut säädökset. Hän ei kuulu esimerkiksi Yrittäjäneläkevakuutuksen piiriin niin kuin yrittäjät ja hänen saamansa palkkiot tulisi käsitellä verotettavana henkilökohtaisena tulona, johon sovelletaan henkilökohtaista ennakonpidätysprosenttia. Palkkiot maksavan yhtiön tulisi pidättää palkkioista ennakonpidätys, ellei edustaja näytä ennakkoverokorttia ja ole hankkinut itselleen Y-tunnusta. Jos hän on tehnyt sillä tavalla, tulisi hänen maksaa ennakkoon veroa arvioidusta tulostaan valtiolle, minkä hän saa sitten lopullisessa verotuksessa veronpalautuksena, jos tulos on tappiollinen, niin kuin olettaa saattaa.

Ehdokas ei siis liity verkostoon yrittäjänä vaan yksityisenä henkilönä, joka on käytännössä kuitenkin yksityinen elinkeinonharjoittaja. Hänen tulee hankkia itselleen Y-tunnus ja ilmoittautua rekisteröidyksi työnantajaksi sekä arvonlisäverorekisteriin, jos liikevaihto ylittää 8500 euroa vuodessa. No, juuri kenenkään liikevaihto ei sitä ylitä, joten tämä koskee vain niitä ylälinjan edustajia, joita alatasojen edustajat eivät tunne henkilökohtaisesti eivätkä tiedä heidän taustoistaan yhtään mitään. Nämä tiimi-johtajat ovat lähes poikkeuksetta alan pitkänlinjan ammattilaisia. Joukossa on myös nuoria yrittäjiä, jotka ovat tehneet hommaa pari vuotta niin kuin Moven johtajat. He ovat olleet mukana Seven -nimisen pyramidin edustajina, jota ovat sitten jäljestäpäin haukkuneet: eräskin sanoi, että Seveniä pitäisi syyttää laittomasta pyramidipelistä, mutta eipä tuo tuntunut häntä itseään haittaavan, että oli ollut mukana omasta mielestä laittomassa toiminnassa. Uusi viritelmä on täysillä käynnissä ja menneet ovat niin kuin niitä ei olisikaan.

Jos haluat eroon Movesta ja saada rahat takaisin, niin lue seuraava ohje:

http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkinointi/tyypillinen/purku.htm

Työstä täytyy maksaa sen sijaan, että siitä saisi korvausta

Verkostomarkkinoinnin erikoinen piirre on se, että työstä täytyy maksaa. Maksu ei ole vain kertaluonteinen vaan se jatkuu kuluttamisen myötä, sillä edustajan on pakko ostaa firman tuotteita kalliilla hinnalla, jos haluaa pysyä aktiivisena ja rakentaa omaa organisaatiotaan. Kukaan ei liity verkostoon sen takia, että saa ostaa tuotteita ja hävitä suosiolla rahansa jättämällä bisneksen teon sikseen. Jokainen yrittää parhaansa mukaan rakentaa itselleen alalinjaa, mutta se on mahdotonta markkinoiden kyllästymisen vuoksi. Markkinoiden kyllästyminen tulee vastaan jokaisella verkostolla, mikä pyrkii kasvamaan rajoittamatonta kasvua. Juuri siihen Movenkin järjestelmä tähtää: että jokainen saisi alalinjaansa kaksi edustajaa ja nämä taas kaksi ja nämä taas kaksi, mutta sehän ei ole mahdollista, minkä näet tästä taulukosta, johon olen laittanut tuplauksen mukanaan tuomat kasvuluvut tasoittain ja koko organisaatiossa.

(Taulukko 5: Binäärinen järjestelmä 11-15 tasoa)

TASO	ed./taso	yhteensä	%/15 tasoa	%/11 tasoa	ed.alh.luk.	%alh.luk.
1	1	1	0,00 %	0,05 %	2047	100,00 %
2	2	3	0,01 %	0,10 %	2046	99,95 %
3	4	7	0,01 %	0,20 %	2044	99,85 %
4	8	15	0,02 %	0,39 %	2040	99,66 %
5	16	31	0,05 %	0,78 %	2032	99,27 %
6	32	63	0,10 %	1,56 %	2016	98,49 %
7	64	127	0,20 %	3,13 %	1984	96,92 %
8	128	255	0,39 %	6,25 %	1920	93,80 %
9	256	511	0,78 %	12,51 %	1792	87,54 %
10	512	1023	1,56 %	25,01 %	1536	75,04 %
11	1024	2047	3,13 %	50,02 %	1024	50,02 %
12	2048	4095	6,25 %
13	4096	8191	12,50 %
14	8192	16383	25,00 %
15	16384	32767	50,00 %

Huomaat, että jo 11. tasolla verkostossa on 2047 edustajaa, mikä on enemmän kuin Movessa oli edustajia lokakuun lopussa vuonna 2005. Jos jokainen onnistuisi värväämään kaksi edustajaa alalinjaansa, loppuisivat maailmasta ennen pitkää värvättävät ihmiset. Verkoston hidas eteneminenkään ei poista tätä ongelmaa. Vaikka verkosto menisi hitaasti eteenpäin, eivät siltikään kaikki edustajat voi saada alleen palkkioihin oikeuttavaa alalinjaa: yhtä edustajaa kumpaankin jalkaan, joka hänestä lähtee.

Näytän tähän väliin sinulle kaavion siitä, miten verkosto ideaalitilanteessa lähtee kasvamaan sinusta alaspäin – tai miten sen pitäisi lähteä. Käytännössä se ei sitä kuitenkaan tee, koska kaikki eivät onnistu värväämään uusia jäseniä alalinjaansa, vaikka kuinka paljon yrittäisivät. Kysyntää ”vapaista työpaikoista” ei ole tarpeeksi eikä vähiten sen vuoksi, että alalla on huono maine, firma on tuntematon, siihen ei voi luottaa ja tuotteet ovat kalliita eikä niitä tarvita. (lisäravinteet, vitamiinit, kännykkä-liittymä on jo jokaisella,…)

(Kuva 2: Binäärinen kaavio)

Tuontapainen kaavio näytetään ehdokkaalle tai itse asiassa vieläkin yksinkertaisempi. Joku voi tuostakin jo päätellä, että mitä tapahtuu neljännen tason jälkeen, kun jäseniä on 16 ja sitten, kun jäseniä on 32 jne. Ehdokkaalle näytetään tästä johtuen vain kaavio, missä hänen tarvitsee värvätä alalinjaansa kaksi edustajaa ja näiden vielä kaksi. (alan yleinen käytäntö: en tiedä, miten Movessa tehdään) Ehdokas ei tajua hypetyksen uhrina sitä, ettei jokainen voi saada verkostoaan kasvamaan vaadittavalla tavalla. Edes hidas kasvu ei poista tätä ongelmaa, ellei se kasvu ole suunnitellusti hidasta, niin että joku valvoo ja rajoittaa myyntiedustajien määrää. Verkostomarkkinoinnissa ei tätä tehdä vaan jokainen pyrkii saamaan nopeasti sijoittamansa rahat takaisin. Edustajilla on valtava KIIRE, sillä he huomaavat rahat maksettuaan ja alettuaan toiminnan, ettei heillä olekaan mitään takuita siitä, että homma toimii. He ovat tehneet hätiköidyn päätöksen yhden päivän miettimisen ajalla eivätkä ole selvittäneet faktoja. Vastaan tulee sitä paitsi jatkuvasti väitteitä siitä, että ”olet antanut huijata itseäsi” ja ”olet mukana laittomassa pyramidipelissä” tai ”levität ketjukirjettä”. Ei ihme, että edustajalla tulee hätä sijoittamastaan rahasta ja hän alkaa ottaa selvää asioista. Olet luultavasti juuri sen takia lukemassa tätäkin artikkelia. Jatka vain lukemista, sillä se voi säästää sinulle satoja tai tuhansia euroja, jotka voit menettää sen lisäksi, mitä olet jo nyt toimintaan sijoittanut. Muun lisäksi menetät jatkuvasti aikaa eli teet työtä ilmaiseksi tai oikeastaan maksat siitä, että teet työtä ja markkinoit toisten bisnesideaa ja tuotteita.

Moven kyllästymispiste

Moven myyntiedustajien verkosto on lähellä kyllästymispistettään tai jo ylittänyt sen. Poliisitutkinnan ja syyteharkinnan vuoksi uusia jäseniä ei liity kovinkaan paljon. Ajattelepa yleensäkin sitä, kuinka paljon uusia jäseniä voi viikossa järjestelmään liittyä? Huippupalkkiothan perustuvat siihen ehtoon, että saat yhden viikon aikana omaan alalinjaasi tietyn määrän uusia edustajia, jotka ostavat kampanjatuotepaketin. Jos uusia jäseniä liittyisi koko verkostoon vaikkapa vain 50 henkeä per viikko, niin kuinka paljon se tekisi vuodessa? 52*50 tekee 2600 edustajaa. Kuinka monena vuotena peräkkäin tuo kasvu on mahdollista? Periaatteessa jokaisena vuotena, jos verkostosta eroaisi saman verran jäseniä kuin mitä siihen liittyy uusia. Kasvulukemat eivät ole siis mahdottomat, mutta häviäjien määrä olisi silloin lähellä 100 prosenttia, mikä on oikeastikin totta. Kuvitellaan nyt, että uusia jäseniä tulisi koko verkostoon 50 henkeä viikossa: paljonko siitä heruisi sinun alalinjaasi? Jos olet liittynyt tasaisesti kasvavaan verkostoon tasolle 10, on sinulla 511 kilpailevaa alalinjaa taistelemassa näistä 50 edustajasta!

(Taulukko 6: Kilpailijoiden määrä binäärisessä verkostossa)

TASO	ed./taso	yhteensä	%/15 tasoa	%/11 tasoa	ed.alh.luk.	%alh.luk.
1	1	1	0,00 %	0,05 %	2047	100,00 %
2	2	3	0,01 %	0,10 %	2046	99,95 %
3	4	7	0,01 %	0,20 %	2044	99,85 %
4	8	15	0,02 %	0,39 %	2040	99,66 %
5	16	31	0,05 %	0,78 %	2032	99,27 %
6	32	63	0,10 %	1,56 %	2016	98,49 %
7	64	127	0,20 %	3,13 %	1984	96,92 %
8	128	255	0,39 %	6,25 %	1920	93,80 %
9	256	511	0,78 %	12,51 %	1792	87,54 %
10	512	1023	1,56 %	25,01 %	1536	75,04 %
11	1024	2047	3,13 %	50,02 %	1024	50,02 %

Ymmärtänet nyt myös sen, että 50 uutta jäsentä/ 512 edustajaa/ viikko tekee 0,09 edustajaa per edustaja 10. tasolla! Miten luulet olevan mahdollista sen, että sinun alalinjaasi riittäisi tarpeeksi edustajia? Kyllä niitä voi riittääkin, sillä verkostot etenevät vain tiettyjä linjoja pitkin ja muut tippuvat pois kaaviosta rahansa hävinneinä. Markkinoiden kyllästymisen kannalta sinun täytyy ymmärtää se, että uusia edustajia liittyy koko ajan verkostoon samalla kun vanhoja ja tappion kärsineitä eroaa siitä. Ylemmiltä tasoilta ei eroa juuri kukaan, koska he saavat voittoa alalinjansa kustannuksella, mutta alatasot vaihtuvat jatkuvasti vuoden tai parin aikana. Jos verkostossa on esimerkiksi 2047 edustajaa eli 11 tasoa, niin heistä vaihtuu vähintäänkin kahden vuoden välein kokonaan 1984 edustajaa eli 96,92 % koko määrästä, koska liiketoiminta on heille kannattamatonta. Tällä tavalla häviäjien suhteellinen osuus kasvaa kaikista jäsenistä, jotka ovat liittyneet Moveen, mitä kauemmin firma on ollut markkinoilla. Voittajien suhteellinen osuus kaikista firman elinkaaren jäsenistä sen sijaan pienenee, mitä kauemmin firma saa luvan toimia. Tähän seikkaan perustuu tutkijoiden väitteet, että yli 99,9 % alan kaikista edustajista on menettänyt rahansa ja aikansa tappiona verkostoihin. (katso linkki)

Jos olet verkostossa 10. tasolla, on sinun kanssasi samalla tasolla 511 muuta edustajaa, jotka pyrkivät myös rakentamaan omaa alalinjaansa samalla tavalla kuin sinäkin. Koko organisaatiossa rakentaa sinun alalinjaasi vain 9 edustajaa yläpuolellasi ja kaksi edustajaa alapuolellasi. Teitä on yhteensä 12 edustajaa ja heistä ylälinjan yhdeksän edustajaa rakentaa sinun alalinjasi lisäksi sinun kanssasi kilpailevia alalinjoja: ei vain sitä alalinjaa, jossa sinä olet. Kilpailijoitasi on 1024 edustajan pyramidissa siten 1021 henkilöä. Vain sinä ja alalinjasi kaksi edustajaa eivät kilpaile kanssasi: he kilpailevat tosin toisiaan vastaan! Ajattele tätä: 1021 edustajaa rakentaa sinua vastaan kilpailevaa organisaatiota! Ei tainnut tulla mieleesi ennen kuin luit tämän? ;-)

Lue esimerkki, miten Movella voi rikastua: http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkinointi/tyypillinen/esimerkki.htm

Myynnistä maksettavat provisiot

Move Networks Oy ”maksaa” edustajien myymistä tuotteista provisioita tietyn määrän liikevaihdosta. Se ei palauta koskaan verkostoon enempää liikevaihdosta kuin mihin sillä on vara. Palkkioiden maksun perusteena on tietty prosenttiosuus myyntikatteesta. (Kate on karkeasti ottaen liikevaihto-ostot) Yhtiö on laskenut ennalta tarkalleen, minkä verran se voi maksaa palkkioita. Kun nämä palkkiot jaetaan verkostoon per edustaja, ei niistä muodostu suuria summia. Puhutaan senteistä ja euroista per edustaja eikä niitäkään tarvitse maksaa ”rahana” kuin murto-osalle edustajista. Järjestelmä on ovela matemaattinen temppu ja huijaus, minkä avulla saadaan edustajat luulemaan, että myymällä tuotteita ja värväämällä lisää edustajia verkostoon voi saada hyvät ansiot, jos tekee vain tarkasti niin kuin ylälinja neuvoo. Palkkioita maksetaan nimittäin oman alalinjan liikevaihdon perusteella. Edustaja luulee, että jos hänellä on muutaman hengen alalinja, niin hän voi päästä voitolle liiketoiminnassa. Tämä on pelkkää luuloa, sillä Moven järjestelmässä jää pitkällä tähtäimellä yhtä voitolle pääsevää edustajaa kohden yli 100 edustajaa häviölle.

Kampanjatuote

Ollakseen oikeutettu saamaan palkkioita alalinjan liikevaihdosta, täytyy uuden jäsenen ostaa ns. kampanjatuotepaketti, joka maksaa 999 euroa. Se sisälsi toiminnan alkuvaiheessa bulgarialaisen polkupyörän ja aloituspaketin, jossa oli laukku, kalentereita, käyntikortteja, paketti vitamiineja, aivopesukirjasia ja Move magazine -lehti. Move ei tietystikään myy näitä tuotteita tappiolla vaan sen pitää saada haluamansa kate tästäkin myynnistä.

Paljonko Moven kampanjatuotteen hankintahinta on Movelle? Onko sen myyntihinta kohtuuton verrattuna tuotteen realistiseen taloudelliseen arvoon kuluttajaa ajatellen? Kampanjatuotteen arvo on luultavasti noin 150 euroa verollisena hintana. Katetta jää huikeat 850 euroa/ uusi edustaja. Kate sisältää silloin aika selvästi laittomaan rahankeräykseen ja pyramidipeliin verrattavaa rahaa. Poliisi tutkii Movea juuri tästä syystä, epäiltynä näihin rikoksiin. Mitä vähemmän kampanjatuotteen taloudellinen arvo kuluttajalle on, sitä varmemmin Movea vastaan nostetaan syyte ja tuomio rapsahtaa. Vapailta markkinoilta ostettuina tuotteet voisivat maksaa ehkä noin 350 euroa kuluttajalle, mikä on vertailuhinta. Ylihintaa asiakkaalle muodostuu siten 650 euroa/ kampanjatuote. Kampanjatuotteen sisältämä aloituspaketti on kuluttajalle sitä paitsi täysin arvoton, koska materiaalilla ei ole mitään käyttöä kuluttajalle muuten kuin myynnin edistämistarkoituksessa. Mahdollisuus voittoon on silti samaiset yksi prosenttia eikä kukaan ostaisi sitä pakettia, jos hänelle olisi kerrottu totuus huonosta mahdollisuudesta värväysvaiheessa. Jos ideaa markkinoitaisiin lain mukaisella tavalla, niin kukaan ei ostaisi kampanjatuotetta. Ainoa keino saada uusia myyntiedustajia on markkinoida ideaa harhaanjohtavalla tavalla ja siinä tiimin johto sekä Moven omistajat ovat mestareita.

Lukijan tulee ymmärtää sen verran tuloslaskelmaa, ettei myynnistä voi maksaa loputtomasti palkkioita ylälinjaan. Jos yksi kampanjatuote maksaa 1000 euroa, niin sen arvonlisäverollinen tuloslaskelma on esimerkiksi seuraava: (arvio)

Esimerkki on yhden kampanjatuotteen tuloslaskelmasta.

Myynti 1,000
-ostot 150 (15% myynnistä)
Myyntikate 850
- helper-ja sponsorbonus 200 (20% myynnistä)
- pisteprovisiot 240 (24 % myynnistä, noin kahdeksalle edustajalle ylälinjaan, 8*30€=240€)
- volyymibonus 50 (5% myynnistä)
- movebonus 50 (5% myynnistä)
- pool-bonus 100 (10 % myynnistä)
Käyttökate 210

Moven edustajat ovat ilmoittaneet ostojen määräksi 15 % liikevaihdosta. Se kuvastaa kampanjatuotteiden törkeää ylihintaa. Käyttökatteeseen jää vain 210 euroa, millä pitäisi ostaa uusia tuotteita ja maksaa muita kuluja. Palkkioita ei voida siten maksaa kovin monelle. Jos bonusten osuus on tässä laskelmassa liian suuri, niin siitäkään ei jää alemmille tasoille paljoa. Alimmilla tasoilla voi saada palkkioita korkeintaan kaksitoista henkeä, jos bonukset ovat pienemmät kuin tässä on laskettu. Silloin yhtä kampanjatuotetta kohden maksettaisiin bonuksia 80 euroa. Moven kasvuvauhti on ollut keskimäärin 40 uutta myyjää eli kampanjatuotetta per viikko. Bonuksia ei saisi siten kovin moni ja palkkakattoon pääsisi käsiksi vain muutama henkilö parhaina viikkoina. Jos Moven systeemiin liittyy tulevina vuosina 2000 henkeä ja saman verran lopettaa toiminnan, on kampanjatuotteiden myyntivauhti suunnilleen samat eli 40 tuotetta/ viikko. Enempää ei voida Suomen oloissa myydä, koska myyjäverkosto ei kasva loputtomiin eikä verkostomarkkinoinnin liikeidealla Moven tarjoamana ole enempää kysyntää.

On väitetty, että palkkakatto eli 2100 euroa/ viikko leikkaisi palkkioita siten, että alatasoille voidaan maksaa enemmän ja useammille henkilöille. Näin ei kuitenkaan ole. Palkkakatto estää tosin sen, ettei palkkioita voida edes teoriassa maksaa yli 12 hengelle, jos verkosto kasvaisi tasaisesti. Se ei kuitenkaan koskaan kasva tasaisesti vaan etenee tiettyjä linjoja pitkin syvyyteen. Suurin osa jää kokonaan ilman alalinjaa tai heidän alalinjansa katkeaa muutaman tason jälkeen. Kun verkosto lanseeraataan maahan, liittyy siihen alussa muutamalle tasolle koko ajan kaksi uutta edustajaa jalkojen tasapainossa, mutta verkosto etenee pian tämän jälkeen yksijalkaisia linjoja pitkin jalkojen epätasapainossa. Jossakin linjassa voi olla vaikka yli sata edustajaa, kun jossakin toisessa on vain alle kymmenen edustajaa. Jos kaikilla olisi mahdollista saada kaksi edustajaa alalinjaansa sadanteen tasoon asti, niin myyjiä olisi triljoonia, mikä on tietysti mahdotonta. Pelkästään 20 tasoa tasapainossa kasvanut verkosto käsittäisi yli miljoona myyjää. Käytännössä tasapainoinen kasvu on siis mahdottomuus ja siitä syystä suurin osa edustajista jää ilman alalinjasta maksettavia rahapalkkioita. Pisteet eivät paljon lohduta, kun ne eivät käy maksuvälineeksi mihinkään.

Bonusjärjestelmä on kehitetty sitä varten, että tiimin johtajat ja Moven omistajat saisivat ENEMMÄN palkkioita kuin pelkän pisteprovisiojärjestelmän avulla. Vain pari edustajaa voi saada alalinjaansa 20 henkeä/ viikko jalkojen tasapainossa. Sen verran vaaditaan, jotta palkkakatto saavutettaisiin. Kun aktivointiostojen pisteet ja uusista myyjistä tulevat pisteet yhdistetään, niin palkkakaton voi saavuttaa helpommin. Jos alalinjassa on esimerkiksi 240 henkeä, mikä on nykyisellään mahdollista noin seitsemälle edustajalle tuhannen hengen verkostossa, niin silloin aktivointiostoista voi saada yhden viikon aikana 60*30=1800 pistettä eli 900+900 pistettä jalkojen tasapainossa. Silloin tarvitaan ”vain” 2100+2100=4200 pistettä uusista edustajista, jotka värvätään systeemiin. Se tarkoittaa 7+7=14 uutta edustajaa/ viikko. Silloin saavutetaan 3000+3000=6000 pistettä, mikä on palkkakaton raja. Pisteistä saa silloin 600 euroa ja lisäksi 500 euroa volyymibonusta sekä 1000 euroa movebonusta. Huomaat tästä, että bonusjärjestelmä on tehty todellakin sitä varten, että ylätasojen edustajat saisivat enemmän palkkioita kuin alatasojen edustajat. Palkkakatto ei siten ole mikään todellinen leikkuri, koska kasvu ei voi olla niin suuri, että sitä tarvitsisi leikkurina käyttää. Bonusjärjestelmä on sitä vastoin tehokas järjestelmä, jonka avulla tiimien johtajat ansaitsevat monin verroin enemmän kuin muutoin tekisivät.

Laskelmassa ei ole huomioitu muita kuluja tuotteen hankintaan liittyen kuin ostot. Muista kuluja on oletettavasti aika vähän, koska suuria varastoja ei ole eikä ulkopuolisia palveluita tarvitse juurikaan ostaa. Polkupyörät siirretään suoraan Moven omistajajäsenen, Vesa Virtasen, toisen yrityksen, polkupyörätukun, varastosta asiakkaille. Muita tuotteita ei ole olemassa kuin tuoteluettelossa, paitsi muutama aktivointiostoja varten hankittu halpatuote, mitkä myydään moninkertaiseen hintaan. Sisäänostohinta voi olla jotakin kympin luokkaa, mutta myyntihinta 70 euroa, mistä saa sitten aktivointiin tarvittavat 30 pistettä. Köyhät opiskelijat ja työttömät ovat pakotettu ostamaan näitä ”halpoja” tuotteita, sillä luettelossa ei ole muita aktivointiostoiksi sopivia vaihtoehtoja.

Laskelman käyttökatteeksi jäi 210 euroa. Siitä pitäisi maksaa toiminnan muut kulut palkkioiden jälkeen. Vaikka niitä ei kovin paljon olekaan, tarvitsee yhtiö varoja toiminnan jatkamiseen. Uusia tuotteita pitää ostaa jne. Käyttökate ei voi olla paljon pienempi kuin 210 euroa, koska tuotteen hankintahinta on 150 euroa. Muita kuluja varten jää vain 60 euroa/ tuote.

Tässä esimerkissä on palkkioita maksettu vain kahdeksalle myyntiedustajalle ylälinjaan. Jos maksetaan useammalle, vähentää se bonusten määrää tai pienentää käyttökatetta. Käyttökatteeseen pitää kuitenkin jäädä rahaa tietty määrä kuluja varten. Bonuksia maksetaan puolestaan sen mukaan kuin säännöt sallivat. On varmaa, etteivät omistajat ole pienentäneet bonusten osuutta maksaakseen enemmän alatasoille. He saavat itse kaikki ylätasojen bonukset, koska siellä on vain Team Infinityn johtajia ja Moven omistajia. Bonusjärjestelmä on kehitetty juuri sitä varten, että tiimin johto saa enemmän rahapalkkioita kuin pelkistä pisteprovisioista, mutta alatasot vähemmän. On päätöntä väittää, että ns. palkkakaton leikkuri leikkaisi ylätasoilta palkkioita alatasoille. Jokainen saa palkkioita oman alalinjansa pisteiden perusteella, jos on oikeutettu niihin pätevöitymisen sääntöjen puitteissa. Varsinkin tasapainosääntö pitää tehokkaasti huolen siitä, että palkkiot muuntuvat rahaksi vain noin kahdeksalle myyjälle ylälinjassa. Jos verkosto jostakin kumman syystä kasvaisi tasapainoisesti – mikä on tosin mahdotonta – pitäisi palkkakatto huolen siitä, ettei silloinkaan tarvitsisi maksaa palkkioita kuin vähän yli kymmenelle tasolle ylälinjaan, ehkä noin 12 myyjälle. Verkosto ei voi kuitenkaan kasvaa jalkojen tasapainossa, koska se lähtee heti alusta asti syvenemään nopeasti vain muutamaa linjaa pitkin, jolloin matkalle jää suurin osa myyntiedustajista eikä heidän ole mahdollista saada jalkojaan tasapainoon. Se edellyttäisi jo 20. tasoa syvässä pyramidissa yli miljoonaa edustajaa, mikä on Suomen oloissa mahdotonta. Maailman suurimmissakaan verkostoissa kuten Amwayssa ei yhden tiimin alla ole niin montaa myyntiedustajaa. (Kuusi miljoonaa myyjää ovat jakautuneet vähintään yhdeksään johtavaan tiimiin)

Esimerkki on tehty sen olettamuksen mukaan, että Moven johto olisi laskenut yksinkertaisuudessaan kampanjatuotteista maksettavien palkkioiden osuuden liikevaihdon perusteella. Kampanjatuotteen verottomat ostokulut ovat ilmeisesti myyntiedustajien ilmoittamat 15 % liikevaihdosta. (verollisena 15 % myynnistä) Silloin Move voi maksaa palkkioita 60 % liikevaihdon määrästä, ainakin mitä kampanjatuotteeseen tulee, niin kuin on väitetty. Kuten huomaatte, niin kampanjatuote myydään reiluun ylihintaan, mikäli näin on! Palkkioiden määrä on tässä esimerkissä noin 75 % myyntikatteesta, mikä voi olla vielä mahdollista, koska Movella on vain vähän kuluja perinteisiin yrityksiin verrattuna. Mainonta ei maksa mitään eikä varastoja tarvitse olla. Myyjät maksavat markkinoinnin ja koulutuksen, niin että se on tuottava business Enterio Oy:lle, jonka aputoiminimi Team Infinity on. Enterio Oy ja Increase Finland Oy tekevät hyvää tulosta movettajien rahoilla, kun myyvät heille koulutusta, opetusmateriaalia ja käyntikortteja.

Katsotaan vielä, miten kävisi, jos palkkioita maksettaisiin kahdellekymmenelle hengelle ylälinjaan. Movettajien mukaan sitä voidaan maksaa vieläkin useammille, mutta se väite ei perustu tosiasioihin eikä tuloslaskelmaan. Verkostomarkkinoinnissa faktat eivät merkitse mitään vaan siellä voidaan huhujen ja perättömien markkinointiväittämien mukaan maksaa tuhannen euron myyntitapahtumasta palkkioita vaikkapa 9,000 euroa ja vieläkin enemmän, sillä alalla ei tunneta valheiden määrälle minkäänlaista kattoa.

Myynti 1000
-ostot 150
Myyntikate 850
-helper- ja sponsorbonukset 200
-pisteprovisiot esim. 20:lle 20*30=600
-volyymi-,move- ja poolbonukset 200
Käyttökate -150

Eli tappiolle mennään jo silloin, kun palkkioita maksetaan 20:lle myyjälle. Käytännössä rahat eivät riitä edes kymmenelle, kun yhdelle maksetaan palkkioita 30 euroa ja päälle tulevat erilaiset bonukset, joita yhtiö maksaa sekä alatasoille, että ylätasoille. Helper- ja sponsorbonukset menevät alimmille tasoille ja muut ylimmille tasoille. Kumpiakin maksetaan, joten miten saat leikattua ylätasojen palkkaleikkurista rahaa alatasoille? Sellaista on nimittäin väitetty, mistä aiemmin jo kirjoitin.

Tuloslaskelma silloin, jos palkkiot muuntuvat rahaksi keskimäärin kymmenelle myyntiedustajalle ylälinjassa:

Myynti 1000
-ostot 150
Myyntikate 850
-helper- ja sponsorbonukset 200
-pisteprovisiot esim. 10:lle 10*30=300
-volyymi-,move- ja poolbonukset 200
Käyttökate 150

Käyttökatteesta pitäisi pystyä maksamaan toiminnan muut kulut ja rahoittamaan toiminta, mm. uusien tuotteiden osto. Tuotteen sisäänostohinta on arviolta juuri tuo katteen määrä eli 150 euroa verollisena. Laskelmasta käy selvästi ilmi se, ettei palkkioita voida maksaa kuin todennäköisesti vain alle kahdeksalle hengelle. Jos maksetaan useammalle, niin silloin volyymi-, move- ja poolbonuksen määrä on pienempi, mutta se ei voi olla oleellisesti pienempi, koska poolin kautta maksetaan 10 % kunkin viikon provisioliikevaihdosta. Nytkin pelivara on vain 200 euroa/ kampanjatuote eli maksimissa pisteprovision verran kuudelle edustajalle. (6*300pts = 6*30€ = 180€) Bonuksia maksetaan joka tapauksessa ja 20 euroa/ kampanjatuote kuulostaa aika vähältä bonuksia ajatellen. Käyttökatekin on todella pieni, koska laskuissa ei ole huomioitu ennen sitä mitään muita kuluja kuin tuotteiden sisäänostohinta.

Asiakkuuksista ja muusta myynnistä maksetaan palkkioita samojen pätevöitymisen sääntöjen mukaan kuin kampanjatuotteiden myynnistä. Laskelman avulla voidaan osoittaa pätevästi se, miten monelle palkkioita voidaan maksaa. Maksimi on käytännössä noin kahdeksalle hengelle.

Katso myös tämän linkin takaa toinen tapa laskea ja arvioida aloituspaketin katetta: http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkinointi/tyypillinen/systeemi.htm#aloitus

Eriskummallista matematiikkaa

Movettajat ovat väittäneet, että yhdestä aktivointiostosta voidaan jakaa provisioita rahana vaikka 3000 myyntiedustajalle ylälinjaan. Aktivointioston verollinen hinta on noin 70 euroa ja liikevaihto 60 euroa. Pisteitä tulee 30 pts/ostos, mikä on rahana 3 euroa/ FE. Siten 70 euron myyntitapahtumasta maksettaisiin jopa 9000 euroa palkkioina ylälinjalle. Tämän he ovat väittäneet ihan pokkana. Palkkioiden näin hurja maksaminen on kuulemma mahdollista, koska ”palkkaleikkuri leikkaa rahaa ylätasoilta alatasoille”. Tämän alalinja on uskonut - ainakin osa heistä, otaksun. Mahtavaa matematiikkaa!

70 euron myynnistä ei voida maksaa palkkioita kuin sen verran, mitä kate sallii. Esimerkiksi näin. (Kaikki summat ovat verollisia paitsi liikevaihto.)

Myynti 70 euroa
Liikevaihto 60 €
- ostot 12 €
Myyntikate 48 €
- palkkiot 24€ (kahdeksalle pisteprovisiona)

- volyymi- move- ja poolbonukset 10 €

Käyttökate 14 €

Moven pitää maksaa käyttökatteesta kaikki muut toiminnan kulut paitsi tuotteen hankintakustannukset, mitkä on huomioitu laskussa. Moven tarkoitus on tehdä voittoa, joten rahaa pitää jäädä käyttökatteeseen. Yhdestä aktivointiostosta voidaan siten maksaa palkkiot noin kahdeksalle hengelle ylälinjaan. Loput eivät saa palkkioita rahana, koska jalat eivät kasva tasapainossa ja muutkin pätevöitymisen säännöt estävät palkkioiden muuntumisen rahaksi. Pisteinä ylälinjaan generoituvat palkkiot ovat hyvä keino hämätä myyntiedustajia ja ulkopuolisia tarkkailijoita luulemaan, että palkkioita maksetaan paljon enemmän rahana kuin mitä todellisuudessa maksetaan.

Jos kaikki haluaisivat saada pisteet rahana, pitäisi verkoston kasvaa ideaalilla tavalla, eli jokaisen pitäisi saada alalinjaansa kaksi edustajaa pyramidin huipulta alkaen. Jos liityn verkostoon omassa linjassa sijaluvulle 20, niin koko verkostossa pitäisi olla silloin yli miljoona edustajaa, että kaikkien sijaluvulle 20 liittyvien ylälinjassa olisi jokaisella kaksi alalinjassaan. Se ei ole mahdollista Suomen oloissa ja vaikka verkosto leviäisi kaikkiin maapallon maihin, ei verkosto kasva koskaan tasapainossa vaan etenee aina tiettyjä jalkoja pitkin syvyyteen jalkojen epätasapainossa. Verkosto lähtee kasvamaan sillä tavalla jo hyvin varhaisessa vaiheessa, muutaman tason jälkeen. Useimmat eivät saa kuin 0-3 myyjää alalinjaansa eikä syy ole myyjien vaan pyramidirakenteen. Kaikkien ei ole tarkoituskaan saada alalinjaa kasvamaan eikä varsinkaan jalkojen tasapainossa.

Move värvää tarkoituksella alalinjaan häviäjiä, jotka vaihtuvat uusiin häviäjiin alle vuodessa, pisimmillään häviäjä jaksaa jatkaa pari vuotta.

Jos kaikille olisi mahdollista saada alalinjaan vaadittavat 20 myyjää/ vuosi, jotta olisi edes pieni mahdollisuus saada omat takaisin, niin kasvuluvut olisivat:

1,000
20,000
400,000
8 miljoonaa

Ei siis ole mahdollista.

Miten verkosto oikeasti kasvaa?

Otetaan kuvitteellinen esimerkki. Minä liityn alimmalle tasolle verkostoon. Ylälinjaani on firman elinkaaren aikana liittynyt 19 edustajaa. Katso alla olevasta kuvasta, millainen ylälinjasi saattaisi olla. Huomaa, että suurin osa minua ennen liittyneistä edustajista häviää loppujen lopuksi rahansa ja aikansa, koska vain osa saa alalinjan kasvamaan jalkojen tasapainossa riittävän nopeasti. Jos alalinja ei ota kasvaakseen muutamassa kuukaudessa tai vähintään vuodessa, lopettaa edustaja toiminnan tappiollisena. Hän ei myöskään osta aktivointiostoja, ellei saa alalinjaansa kasvamaan ja tämä vähentää ylälinjan tuloja merkittävästi.

(Kuva 3: Binäärinen verkoston osa)

Jonkin firman

Move Networks Oy:n pyramidi-järjestelmä

Hakemisto

Yleistä asiaa Movesta ja verkostomarkkinoinnista

Näin Move huijaa

Kuvat

Taulukot

Yleistä asiaa Movesta ja verkostomarkkinoinnista

Turha välikäsi

Luottamus sponsoriin

Näin Move huijaa

Kukaan ei myy tuotteita tappiolla

Yhteistyötä kilpailijoiden kanssa

Palkkiot pisteinä ja pisteiden muuntuminen rahaksi